嵇振頡

2015年10月，嚴(yán)峻從效力多年的公司離職。離開，并不是因為能力不夠，而是他想好好放松一下。

今后何去何從？嚴(yán)峻沒有仔細(xì)想過。他懷著一顆浪跡天涯的心，開著座駕一路向南。一路上，他走走停停，用鏡頭定格沿途的秀美風(fēng)光。金秋時節(jié)，他來到陜西臨潼，看見一位老大娘家的石榴樹上碩果累累。辛苦勞作一年，終于到了收獲的季節(jié)，然而老大娘的臉上卻陰云密布。一整年的勞動成果，因為信息閉塞而乏人問津?！岸嗪玫氖癜?！又大又沉！如果就這樣爛在樹上多可惜！”他隨手發(fā)了個朋友圈，幫大娘宣傳。沒想到，僅1天時間，10棵樹上的石榴就被朋友們一搶而空。老大娘對他千恩萬謝，他卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

其實，這不是嚴(yán)峻第一次利用朋友圈賺錢。有一段時間，服裝界的“黑客帝國”奢瑞小黑裙很火，三級分銷的模式，吸引了不少人參與。參與者在朋友圈發(fā)布專屬二維碼，只要有人通過該碼進(jìn)入并成交，發(fā)布者就可以從中提成。他的微信里有很多對標(biāo)用戶，將自己的專屬二維碼試著發(fā)了三次朋友圈，很快就賺到近萬元。

嚴(yán)峻決定以此作為自己的經(jīng)濟(jì)來源。路過攀枝花時，他賣芒果；到云南時，他賣鮮花餅；回到湖南老家，他又開始賣起了大閘蟹。兩個月后，他到達(dá)終點站湖北時，僅僅通過在微信上宣傳代銷，銷售額就達(dá)到了80萬元，基本解決了路上的一切開銷。

結(jié)束這次旅行后，嚴(yán)峻開始做“邊走邊淘”這個銷售平臺。2016年4月上線后，他發(fā)動種子用戶做起分銷模式，第一個月的訂單就達(dá)到了2000單。然而好景不長，第二個月增速便急劇放緩。經(jīng)過仔細(xì)研究，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的營銷模式存在很大的問題，“三級分銷模式”的弊端逐漸顯現(xiàn)出來。

危機(jī)面前，他沒有慌亂，而是馬上動手進(jìn)行改進(jìn)。他知道自己還處在創(chuàng)業(yè)初期，如果四面出擊、面面俱到，并不能取得更好的收益，還不如收緊拳頭，專攻一點，形成自己的品牌效應(yīng)。他毫不留情地“裁撤”平臺上的業(yè)務(wù)范圍：進(jìn)口零食，跟很多電商賣的產(chǎn)品同質(zhì)化，砍掉；生鮮，對物流成本要求極高且同質(zhì)化嚴(yán)重，砍掉；外國精品巧克力，不符合“邊走邊淘”的初心，砍掉；跟用戶人群不匹配的產(chǎn)品，砍掉……最后保留下來的蜂蜜玫瑰醬、野生黑枸杞、桃花貢米、紅棗冬瓜茶等，都是便于運輸保存且具有地方特色的產(chǎn)品。

如果只是單純在平臺上宣傳產(chǎn)品，時間一長，顧客容易產(chǎn)生審美疲勞。嚴(yán)峻想到利用文字、影像，記錄在行走的一路中發(fā)現(xiàn)的土特產(chǎn)品。他做的視頻分為兩種：一種是大型紀(jì)錄片，拍的是他到當(dāng)?shù)厮?jīng)歷的事情。以省為單位，例如第一站是四川，第二站是云南，第三站是貴州。每去一趟，嚴(yán)峻就會采集兩百多個小時的原始素材，交給北京一家影視制作公司進(jìn)行剪輯，效果以《舌尖上的中國》為標(biāo)準(zhǔn)；第二種就是針對某一款產(chǎn)品，比如說蜂蜜玫瑰醬，嚴(yán)峻會拍攝它的制作過程，拍攝好以后把視頻放到首頁和對應(yīng)商品的頁面，顧客點開就能看見。

嚴(yán)峻，一個多年浪跡職場的白領(lǐng)，最終在“邊走邊淘”中找到了人生的支點。想看看這個世界的心蠢蠢欲動了嗎？有了這個銷售平臺，或許有更多的人能下定決心背上行囊，輕松地踏上行程。