李蕊娟

林奎策劃的告白活動(dòng)

銀河系中有數(shù)以億計(jì)的星球，如果能為這些只有代號(hào)的星星命名，是一件多么浪漫的事情啊。讓普通人為星星命名，“星協(xié)”創(chuàng)始人林奎從中找到商機(jī)。

找一顆“屬于”自己的星星

林奎是一名90后，2017年夏天，他到重慶仙女山旅游。夜里，林奎躺在山坡上的帳篷中，看著漫天繁星。夜靜如水，山風(fēng)清涼，頭頂?shù)男呛N爛無(wú)比，這幅在現(xiàn)代都市中難得一見(jiàn)的美麗景象，深深打動(dòng)了他，并引發(fā)了林奎對(duì)浩瀚宇宙的無(wú)限遐想。

星星一直以來(lái)都是浪漫的意象，它們就是宇宙中寶貴的禮物??！正在四處尋找新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的林奎，突發(fā)奇想：“繁星雖然美麗，卻離普通人太遙遠(yuǎn)了，如果它們都被賦予專屬的意義，甚至是人們的‘私有財(cái)產(chǎn)，那該多好?！?/p>

旅行結(jié)束后，林奎開(kāi)始查相關(guān)資料。他發(fā)現(xiàn)，歐美國(guó)家已經(jīng)有不少私人命名機(jī)構(gòu)，為人們提供給星星命名的紀(jì)念服務(wù)。

事實(shí)上，迄今為止以人的名字命名的恒星極少。小行星是目前各類天體中，唯一可以由發(fā)現(xiàn)者進(jìn)行命名的天體。但想通過(guò)正規(guī)渠道為一顆小行星命名，很不容易。因?yàn)?，首先你要?zhǔn)備好天文望遠(yuǎn)鏡，往往是價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的設(shè)備，確定發(fā)現(xiàn)一顆新星后，還要通過(guò)國(guó)際天文學(xué)聯(lián)合會(huì)下屬的小行星中心的審核，才能被認(rèn)可。

“非官方方式相對(duì)簡(jiǎn)單，在網(wǎng)上就能為某顆小行星命名，并拿到相關(guān)證書(shū)，也非常有紀(jì)念意義?！绷挚f(shuō)。參考國(guó)外一些商業(yè)公司的運(yùn)行模式，他決定成立一家為星星命名的公司——星協(xié)。

2017年8月成立星協(xié)后，林奎對(duì)公司的定位是專門(mén)做太空文創(chuàng)。除了向顧客提供給星星命名的定制禮物，還銷售以太空為主題的紀(jì)念品。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)資金有限，他只招了一名客服，廣告營(yíng)銷、進(jìn)貨發(fā)貨等就都由他一個(gè)人操辦。

“銀河系中存在著大量的星星，其中被人類發(fā)現(xiàn)的就數(shù)以億計(jì)，這些只具有代號(hào)的星球，如果有一顆能夠由自己命名，送給心上人，讓她在夜幕中抬頭可見(jiàn)那顆屬于自己的星辰，是一件多么浪漫的事?！绷挚膹V告語(yǔ)令人心動(dòng)，勾起了很多人的遐想。

?每顆星星背后都有故事

小吳是星協(xié)的第一位顧客。在微信朋友圈看到林奎發(fā)的廣告和網(wǎng)店鏈接后，小吳好奇地點(diǎn)了進(jìn)去發(fā)現(xiàn)，顧客既可以花錢為自己喜歡的小行星命名，獲得由“星協(xié)”頒發(fā)的證書(shū)，并附一張標(biāo)出用戶星體位置的星圖，還可以獲得一顆定制的仿真星球。而且，此后顧客還能參與“星協(xié)”組織的線下活動(dòng)。

林奎辦公桌上的“星球”

當(dāng)時(shí)，小吳想送女友一件特殊的生日禮物，就以女友的名字將一顆小行星命名為“嫣然星”。兩天后，小吳拿到了相關(guān)星圖和命名證書(shū)，以及那顆小行星的仿真工藝品。女友生日當(dāng)晚，小吳牽著她的手來(lái)到江邊，指著天邊一顆星星對(duì)她說(shuō)：“嫣然，從今晚起，夜空中那顆‘嫣然星就屬于你，屬于我們了！”“開(kāi)什么玩笑呀？”女友不明白小吳的意思。

當(dāng)看到他帶來(lái)的仿真星球，和一份“嫣然星命名證書(shū)”時(shí)，女孩愣怔之下，當(dāng)場(chǎng)感動(dòng)得摟著小吳哭了……從小到大，她收到過(guò)很多生日禮物，卻沒(méi)有哪一件比得上這顆“嫣然星”來(lái)得更浪漫、暖心。

在做這項(xiàng)服務(wù)的過(guò)程中，林奎了解到不同人的人生故事，或快樂(lè)，或悲傷，或遺憾。有粉絲把一顆星星命名為自己偶像的名字，并把證書(shū)送給他，以表達(dá)熱愛(ài);有大學(xué)生把小行星的命名權(quán)送給同學(xué)，激勵(lì)他也能成為夜空中閃亮的星;也有人想把這份特殊的禮物送給即將出生的孩子。一次，林奎在做準(zhǔn)備工作時(shí)，了解到一位丈夫想通過(guò)給一顆小行星命名的方式，紀(jì)念去世的妻子。他說(shuō)，當(dāng)他抬頭望向天空時(shí)，就有了寄托，妻子只是換了一種方式默默注視、陪伴他和孩子。

“一份長(zhǎng)久的思念;面對(duì)生活的勇氣;一種極致的浪漫……能夠以這樣的方式幫助到許多人，我也一次次收獲了感動(dòng)的幸福！”林奎說(shuō)。

要?jiǎng)?chuàng)意也要服務(wù)

在網(wǎng)上為星球命名的購(gòu)買方式很簡(jiǎn)單：林奎利用數(shù)據(jù)庫(kù)做銷售，買家只需考慮好想要以誰(shuí)的名字命名，隨后編輯好一段寄語(yǔ)，也可以是命名這顆星星時(shí)的心情或祝福語(yǔ)。

雖然賣的是創(chuàng)意產(chǎn)品，林奎也很重視“售后服務(wù)”。為了讓客戶的使用感增強(qiáng)，星協(xié)會(huì)在用戶命名星星后，推出一系列浪漫的活動(dòng)。林奎認(rèn)為，每一份數(shù)據(jù)后面都有一個(gè)動(dòng)人故事，不論是愛(ài)情、友情、親情，還是人生中最重要的時(shí)刻，既然客戶選擇了讓星協(xié)來(lái)見(jiàn)證，他就一定要將這個(gè)故事延續(xù)下去。所以，林奎決定在每年11月份出版一本《星協(xié)》，圖書(shū)內(nèi)容主要是關(guān)于天文學(xué)的一些知識(shí)，以及顧客的“購(gòu)星故事”，將星協(xié)公司見(jiàn)證的美好寫(xiě)進(jìn)書(shū)里。

每隔幾個(gè)月，林奎還會(huì)在重慶、北京、上海、深圳等城市，舉辦以星空為主題的文化展覽，并邀請(qǐng)買家?guī)纤麄冏類?ài)的人，去感受這場(chǎng)充滿浪漫氛圍的活動(dòng)。那里不僅是天文愛(ài)好者的沙龍，浪漫主義者的樂(lè)園，更是求婚的最佳地點(diǎn)。

目前網(wǎng)絡(luò)上銷售的“星球命名權(quán)”并不與科學(xué)界相沖突，林奎是在大數(shù)據(jù)庫(kù)中為星球命名，把每顆小行星當(dāng)作富有象征意義的禮物。

此外，星協(xié)還與許多存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，免費(fèi)將每一位購(gòu)買星星客戶的數(shù)據(jù)，永久存儲(chǔ)于數(shù)據(jù)庫(kù)中。比如客戶買的星星編號(hào)和名稱，是送給誰(shuí)的，當(dāng)時(shí)的心情如何，帶著誰(shuí)參加過(guò)星協(xié)的文化展覽活動(dòng)等……人生的美好瞬間有很多，但能留住的又有多少呢？而林奎的公司，會(huì)將每一位用戶的這份美好永久保留。

林奎這樣總結(jié)他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：“別說(shuō)你一沒(méi)資金，二沒(méi)產(chǎn)品，不可能開(kāi)公司當(dāng)老板。只要敢想敢做，滿天繁星也能變成財(cái)富?！?/p>

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編輯 王冬艷 437408345@qq.com