文/全國鎖具行業(yè)信息中心 趙宏武

智能門鎖作為傳統(tǒng)制造業(yè)與新興電子信息產(chǎn)業(yè)結(jié)合而衍生出的新興產(chǎn)品類別，自20年前開始批量走入尋常百姓家以來，經(jīng)歷了培育期、儲(chǔ)備期、發(fā)展期和爆發(fā)期等四個(gè)發(fā)展時(shí)期。2015年，隨著智能家居、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，智能門鎖作為家居入口級(jí)產(chǎn)品，同樣也受到了消費(fèi)者的高度關(guān)注并取得了飛速發(fā)展。截止至2019年，全國智能門鎖的產(chǎn)銷量近1500萬套，五年間翻了超過十倍，是鎖具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展絕對(duì)意義上的主力軍。

一、智能門鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2020年是一個(gè)非常特殊的年份，智能門鎖經(jīng)歷了五年的高速發(fā)展，在前三個(gè)月戛然而止，進(jìn)入到了深跌的曲線，然后在四月份又開始重新上揚(yáng)，重新走上發(fā)展的道路，盡管道路比較艱難，但每一步都走的非常堅(jiān)定。

在2019年前，我國智能門鎖行業(yè)發(fā)展一直處于高速增長期，盡管在2019年因?yàn)槭艿绞袌?、監(jiān)管、競爭、消費(fèi)需求提升等因素影響，產(chǎn)、銷量出現(xiàn)少許下滑，但這并沒有影響其整體性的增長，特別是排名前十位企業(yè)產(chǎn)銷量的增長。根據(jù)企業(yè)調(diào)研統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在2019年，前十位企業(yè)的總體銷量提升幅度平均超過了兩位數(shù)的增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跑贏了大盤。而且同比品牌端來看，因?yàn)橐恍?qiáng)勢互聯(lián)網(wǎng)品牌的加入，前十位的增幅更為驚人。單品牌銷量最高達(dá)到80萬套以上，創(chuàng)歷史最新紀(jì)錄。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，排名前十的品牌最低銷量已經(jīng)達(dá)到了20萬套的量級(jí)，也達(dá)到了最近幾年的新高。

圖1：近五年我國智能門鎖產(chǎn)銷量示意圖（單位：萬套）

但在2020年，大好的發(fā)展局勢被突如其來的疫情打斷，截止至5月初，1-3月，受傳統(tǒng)春節(jié)前置和疫情的雙重影響，同比2019年，智能門鎖產(chǎn)銷量下滑接近6成或以上，4月份智能門鎖行業(yè)開始快速回升，但受疫情影響全行業(yè)產(chǎn)銷量仍下滑了40%以上，同時(shí)由于錯(cuò)過了春節(jié)后傳統(tǒng)訂貨的高峰期，這次下滑很可能將會(huì)直接影響全年的產(chǎn)、銷量。

圖2：2019-2020年1-5月份產(chǎn)銷量對(duì)比圖

從品牌端來看，除個(gè)別品牌抗跌能力強(qiáng)一些，出現(xiàn)小幅下滑之外，絕大部分品牌均在1-3月份，尤其是2月份出現(xiàn)了產(chǎn)、銷量的大幅下滑。互聯(lián)網(wǎng)品牌因其銷售模式對(duì)線下依賴較小，自3月份起恢復(fù)較快，同時(shí)一些對(duì)新商業(yè)模式做出有益探索的品牌，恢復(fù)的情況也更好一些。截至本文截稿前，特別是618期間，無論線上還是線下，智能門鎖的產(chǎn)、銷量均出現(xiàn)了報(bào)復(fù)性的反彈。

二、目前市場主流品牌的發(fā)展情況

截止目前，我國智能門鎖產(chǎn)業(yè)的品牌發(fā)展可謂是涇渭分明又相互融合?；ヂ?lián)網(wǎng)、家電、智能家居、安防產(chǎn)業(yè)、專業(yè)智能門鎖、機(jī)械鎖轉(zhuǎn)型、裝飾五金等都依據(jù)自身優(yōu)勢進(jìn)入智能門鎖產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，使得智能門鎖產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放的發(fā)展局面。但從數(shù)據(jù)來看，智能門鎖產(chǎn)業(yè)的品牌發(fā)展仍然處于初期階段，品牌格局相對(duì)較為分散，分為七大陣營，沒有一個(gè)陣營或品牌占據(jù)絕對(duì)意義上的優(yōu)勢，而且截止目前，從品牌數(shù)據(jù)來看，智能門鎖領(lǐng)域的品牌數(shù)量超過了3000家，集中度非常之低，隨著發(fā)展進(jìn)程的不斷推進(jìn)，目前智能門鎖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入品牌盤整期。

圖3：智能門鎖產(chǎn)業(yè)布局劃分示意圖

從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來看，米家體系品牌是目前發(fā)展較好的，無論是品牌知名度還是品牌銷量，均排在全國前列。其中以米家品牌為主力，鹿客、綠米兩個(gè)品牌為支撐，線上以銷售為主，線下以服務(wù)為主，憑借其對(duì)品牌的理解與消費(fèi)者天然更加接近的優(yōu)勢取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。

在品牌發(fā)展格局當(dāng)中，專業(yè)智能門鎖品牌仍然有著無可比擬的優(yōu)勢，品牌時(shí)間久，線下布局完善，例如凱迪仕，目前已經(jīng)在全國布局近2000家銷售商，基本實(shí)現(xiàn)了全國覆蓋，同時(shí)線上的發(fā)展也日趨變好，特別在疫情期間，以德施曼、凱迪仕為首的一線專業(yè)智能門鎖品牌通過直播、社群等多種方式的電商業(yè)態(tài)，取得了非常好的品牌美譽(yù)度和銷量的提升。與此同時(shí)，因?yàn)槠渲悄荛T鎖生產(chǎn)的專業(yè)性和制造能力，也導(dǎo)致其品牌發(fā)展和代工是兩條腿并排走路，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，在疫情期間，恢復(fù)最快的就是專業(yè)智能門鎖企業(yè)。

家電、智能家居、安防類的品牌，更多的是以智能家居或智能安防為品牌突破點(diǎn)，通過利用自身強(qiáng)勢品牌或技術(shù)、渠道等優(yōu)勢強(qiáng)化智能門鎖品牌在消費(fèi)者心中的地位，也有部分品牌取得了非常不錯(cuò)的成績，其中代表性的品牌有家電類的海信、TCL、海爾、螢石、大華智能門鎖等。

傳統(tǒng)裝飾五金、機(jī)械鎖兩個(gè)品牌陣營，優(yōu)勢巨大，無論是渠道、銷售模式還是產(chǎn)品體系等，均是其它陣營無可比擬的。但同樣也受制于這些傳統(tǒng)性的優(yōu)勢，裝飾五金、機(jī)械鎖兩大陣營的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)走出來的并不太多，但無論是在品牌端，如匯泰龍、忠恒等企業(yè)，還是在生產(chǎn)端，如櫻花、曼申等企業(yè)都有轉(zhuǎn)型成功的案例。

三、在當(dāng)前形勢下對(duì)商業(yè)模式的探索

對(duì)智能門鎖行業(yè)來講，2020年本就是一個(gè)變化的年份，從行業(yè)的眼光來看，洗牌加速，頭部企業(yè)份額提升等等這些都是可以預(yù)見的，但無法預(yù)見的是2020的疫情給行業(yè)帶來的沖擊。在雙重因素的影響下，一方面智能門鎖行業(yè)洗牌開始提速，頭部品牌，特別是頭部領(lǐng)先品牌率先在C端開始恢復(fù)，銷量開始提升。其次是針對(duì)大批發(fā)領(lǐng)域的分發(fā)品牌銷量也開始提升，品牌分布日趨集中。

另一方面，隨著疫情的影響，線下長時(shí)間停擺，線上自然流量的消失，購買流量成本急劇增加，頭部企業(yè)對(duì)新的商業(yè)模式的探索，特別是以直播帶貨為主的商業(yè)模式在智能門鎖品牌中開始提速，并迅速由嘗試走向高熱。極具代表性的開始是4月1日羅永浩首場直播秀當(dāng)中的飛利浦、4月2日在薇婭直播間出現(xiàn)的凱迪仕，均取得了不錯(cuò)的銷量。同為一線品牌的德施曼在同一時(shí)間開啟了以“主播群”為主要模式的直播帶貨，央視主播、知名主持人、演藝明星、網(wǎng)絡(luò)紅人紛至沓來，無論是在品牌宣傳還是在產(chǎn)品銷售上均取得了非常好的成績。與此同時(shí)，其它品牌也紛紛利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量，在各大直播平臺(tái)開啟了直播帶貨模式。直播這一新興的商業(yè)模式，在短短不到半年的時(shí)間，讓智能門鎖產(chǎn)業(yè)從初期接觸階段迅速過渡到全民直播階段，熱度高漲。

但同時(shí)，一些互聯(lián)網(wǎng)品牌，仍然深耕于以原有的產(chǎn)品為王，營銷導(dǎo)向相對(duì)較為傳統(tǒng)的商業(yè)模式，例如米家體系的智能門鎖品牌，其利用原有粉絲群體對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、功能的敏感性，持續(xù)拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的距離，研發(fā)出無論在價(jià)格、功能等方面都更加接近消費(fèi)需求的米家E系列，在眾籌期間取得了1萬多套的成績，給傳統(tǒng)模式也注入了極大的生命力。

四、未來的展望

從長期來看，盡管疫情只是發(fā)展之中的匆匆過客，但出現(xiàn)在2019年后智能門鎖產(chǎn)業(yè)格局開始發(fā)生變化的關(guān)鍵階段，其對(duì)智能門鎖行業(yè)的影響卻是巨大而深遠(yuǎn)的，原有的樂觀預(yù)測全部被推翻，發(fā)展將會(huì)自2020年重新起步。

但從長期來看，智能門鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展似乎是不可逆轉(zhuǎn)的，無論是“美好生活的向往”，還是智能家居時(shí)代的來臨，都將智能門鎖產(chǎn)品推向了“剛需”的級(jí)別，無論從數(shù)據(jù)還是需求上分析，其需求都將是巨大的。未來智能門鎖市場的產(chǎn)、銷量至少是5000萬量級(jí)的，而目前才1500萬，發(fā)展空間巨大。

但同時(shí)，隨著疫情的爆發(fā)，如同不堪回首的2003一樣，也許會(huì)催生出新的商業(yè)模式變化，但傳統(tǒng)的線下占據(jù)點(diǎn)，線上占流量的方式有相當(dāng)概率會(huì)逐漸被弱化，也許更加精細(xì)化的社群營銷、直播帶貨，真正意義上的O2O等模式都有可能成為未來商業(yè)模式新的爆發(fā)點(diǎn)，這將是未來品牌競爭的巨大變數(shù)之一。

在品牌上，集中度將會(huì)進(jìn)一步提升，品牌格局的劃分將會(huì)越來越被淡化，大家都在智能化、泛家居化的方向上發(fā)展，甚至不排除在未來的幾年內(nèi)，形成真正意義上的智能門鎖品牌，無論是家電、家居、互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)類型的企業(yè)，其品牌的標(biāo)簽上都將會(huì)多出一個(gè)最典型的產(chǎn)品——智能門鎖。

最后，讓我們共同猜測一下未來，全國4億套住房，如果全用上智能門鎖，將會(huì)是什么樣？

圖4：近五年智能門鎖產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)及預(yù)測圖