田金梁

0 引言

隨著國內(nèi)外原油市場的頻繁波動，欣欣向榮的石化行業(yè)其實內(nèi)部風(fēng)起云涌，公司面對瞬息萬變的行業(yè)環(huán)境，始終不能以輕心。因石油產(chǎn)品的競爭不單純依靠價格競爭，更多的是依靠品牌和質(zhì)量，企業(yè)單純的控制成本，卻忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)對公司利潤的影響。隨著近幾年的成品油市場競爭激烈，某石化公司的盈利能力和利潤水平的提升與公司的加工量和產(chǎn)品產(chǎn)量不匹配，說明其產(chǎn)品和服務(wù)不具備較強的競爭力，公司缺少高附加值產(chǎn)品，使公司逐漸處于競爭劣勢。導(dǎo)致其無法在高附加值的細(xì)分市場上進(jìn)行有力競爭，只能在低附加值的市場上參與激烈競爭。而低附加值市場意味著產(chǎn)品單件利潤低，依靠數(shù)量才能產(chǎn)生較大的利潤總額，針對如今成品油市場需求縮減導(dǎo)致利潤走低。

1 某石化公司的現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略實施現(xiàn)狀

某石化公司現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略是“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，如果只關(guān)注成本問題不在開發(fā)新產(chǎn)品或者是發(fā)展，類似于將公司的產(chǎn)品全部放入一個“籃子”，如果“籃子”打翻會使整個公司經(jīng)營陷入困境。公司的主營產(chǎn)品屬于普遍產(chǎn)品，很容易被競爭對手模仿并且進(jìn)行低價競爭，在行業(yè)競爭中如果出現(xiàn)只關(guān)注成本控制而不是發(fā)展，將無法迅速適應(yīng)多變的市場要求，產(chǎn)品種類無法及時跟上市場革新要求，和同行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和種類上存在嚴(yán)重的劣勢，利潤水平會降低。面對公司產(chǎn)品利潤率被各方勢力不斷壓縮的情況，盡管公司目前仍在正常運轉(zhuǎn)，已經(jīng)對單純“價格戰(zhàn)”的盈利模式產(chǎn)生懷疑，尤其是近兩年來，舟山石化、恒力石化等大型煉化一體化的開工和國際原油市場與國內(nèi)成品油價格頻繁倒掛的影響，給某石化的經(jīng)營帶來了極大困難。公司對與供應(yīng)商和消費者之間討價還價感到困難，也對經(jīng)營現(xiàn)狀擔(dān)憂，認(rèn)識到當(dāng)前的“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”不滿足于公司當(dāng)前的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度，希望可以通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實現(xiàn)公司發(fā)展質(zhì)的飛躍。

某石化公司要想在當(dāng)前國際原油市場不斷變化的情況下取得優(yōu)勢，企業(yè)的“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的發(fā)展能力較弱，不能抵擋激烈的市場競爭，必須重新選擇、科學(xué)制定符合自身情況的發(fā)展戰(zhàn)略。在國內(nèi)外經(jīng)濟持續(xù)變化的情況下，“生于憂患，死于安樂”要想企業(yè)安全平穩(wěn)發(fā)展，不能把眼光止步于當(dāng)前的積極因素和有利條件，更要放眼于愈加激烈的市場競爭以及國家對安全環(huán)保工作方面施加的巨大壓力，企業(yè)應(yīng)正確對待，提前制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。

2 公司外部環(huán)境分析

近期，隨著山東省地?zé)捚髽I(yè)產(chǎn)能整合轉(zhuǎn)移高質(zhì)量發(fā)展的落地，政府親自幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決問題，為石油煉制企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展提供了便利條件。但是，目前國內(nèi)煉化市場整體的供需關(guān)系仍然是供過于求的現(xiàn)狀，特別是山東地區(qū)成品油產(chǎn)能過剩，對某公司的生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都是一項巨大的考驗。企業(yè)要加強污染源的控制與改善，通過技術(shù)創(chuàng)新、升級改造，持續(xù)改進(jìn)環(huán)保工作等一系列舉措在壓縮效益空間。堅持綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展，打造環(huán)境友好，資源節(jié)約，高度負(fù)責(zé)任，高度受尊敬的企業(yè)。從宏觀環(huán)境、國內(nèi)外石化行業(yè)環(huán)境分層次入手，對某石化目前所處的外部環(huán)境的機遇和挑戰(zhàn)客觀的加以總結(jié)，使企業(yè)能夠利用機會獲益，合理規(guī)避威脅使企業(yè)免收或少受損失。

在外部環(huán)境的有利方面，某石化主要受國內(nèi)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)濟形勢和石化產(chǎn)品的需求增加兩方面影響，這兩方面因素大大幫助了某石化穩(wěn)定地進(jìn)行下一步生產(chǎn)經(jīng)營，為其創(chuàng)造了合理平穩(wěn)的外部大環(huán)境，為其長遠(yuǎn)來看能夠獲得利潤增長點創(chuàng)造了條件。

在外部環(huán)境的不利方面，某石化主要受產(chǎn)銷矛盾和產(chǎn)能過剩的影響。產(chǎn)銷矛盾和產(chǎn)能過剩使得某石化產(chǎn)生大量滯銷產(chǎn)能，嚴(yán)重拖慢了其生產(chǎn)銷售效率，影響了資金周轉(zhuǎn)速度，對資金鏈提出巨大考驗。

面臨以上有利因素和不利因素，某石化應(yīng)當(dāng)積極把握機遇，主動滿足并開拓市場需求，具體來說，目前我國石化產(chǎn)業(yè)屬于壟斷行業(yè)，上下游一體化程度高, 進(jìn)入壁壘較高，某石化對抓住先進(jìn)的高硫原油的煉制技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)高清潔度的汽柴、柴油。從長遠(yuǎn)來看，全球丙烯市場供應(yīng)逐漸趨緩。丙烯商品量的供給將嚴(yán)重滯后于需求的增速，預(yù)計未來亞洲丙烯市場短缺狀況還將進(jìn)一步加劇，丙烯不斷增長需求仍然得不到滿足，從而為汽柴油下游加工裝置丙烷脫氫項目提供了商業(yè)機會。

3 公司內(nèi)部環(huán)境分析

從人力資源、財務(wù)資源和生產(chǎn)資源等方面入手，對某石化目前的發(fā)展內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢客觀的加以總結(jié)，隨著當(dāng)前國家對降低實體經(jīng)濟企業(yè)成本的大力推進(jìn)，石油煉制企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。某石化不能一味地降低總成本，只有抓住政策支持的大好時機，轉(zhuǎn)型發(fā)展提高企業(yè)生產(chǎn)水平，才能為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展提供保證。

在內(nèi)部環(huán)境的有利方面，某石化主要公司的品牌聲譽良好、信息化程度高和油品調(diào)合技術(shù)先進(jìn)等方面影響，這些因素大大幫助了某石化高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，有利于其增加市場競爭力和市場份額搶占能力。

在內(nèi)部環(huán)境的不利方面，某石化主要受財務(wù)負(fù)債率、裝置不配套和產(chǎn)品單一終端銷售議價能力等方面的影響，使得某石化增加了其生產(chǎn)成本，降低了銷售利潤水平，與現(xiàn)在的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不相符。

面臨以上有利因素和不利因素，某石化應(yīng)抓住自身的重要優(yōu)勢，發(fā)揮自身先進(jìn)的油品調(diào)合技術(shù)，借助周邊便利的交通，發(fā)揮信息化優(yōu)勢，加強對市場信息和客戶資源的掌控，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)廠區(qū)原料進(jìn)廠、產(chǎn)品出廠自動化，物資原料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售的全面監(jiān)控，能夠有效地、真實的記錄產(chǎn)供銷情況，提高對轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的抵抗能力，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展提供保證。

4 公司SWOT矩陣分析

經(jīng)過半個多世紀(jì)的發(fā)展，我國石化工業(yè)已建成了完整的工業(yè)體系，產(chǎn)業(yè)規(guī)模躋身于世界石化大國行列，具有較強的競爭實力，油品和石化產(chǎn)品基本滿足國內(nèi)需求，并有力支持了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如表1所示。

表1 某石化公司SWOT分析矩陣

5 基于QSPM矩陣的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

根據(jù)上述分析和QSPM矩陣的結(jié)果可知，按照吸引力總分?jǐn)?shù)得分的大小排列順序，備選戰(zhàn)略依次為前向一體化戰(zhàn)略的吸引力總分?jǐn)?shù)Tas=6.53、信息化戰(zhàn)略的吸引力總分?jǐn)?shù)Tas=5.83、市場營銷戰(zhàn)略的吸引力總分?jǐn)?shù)Tas=5.32。前向一體化戰(zhàn)略吸引力總分最高，而分值越高，越表明此戰(zhàn)略具有吸引力，因此，通過QSPM矩陣的定量分析得出，前向一體化戰(zhàn)略對比信息化戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略，更容易讓某石化公司充分發(fā)揮內(nèi)在優(yōu)勢，利用外部有利因素，規(guī)避外在威脅。結(jié)合行業(yè)發(fā)展需求和“打造魯中地區(qū)綠色、智能、幸福的一體化大型現(xiàn)代化企業(yè)集團”的目標(biāo)，最終將前向一體化戰(zhàn)略確定為某石化公司的發(fā)展戰(zhàn)略。未來幾年某石化公司要從石油煉制向下游精細(xì)化工轉(zhuǎn)變，加快轉(zhuǎn)型升級布局，按照煉化一體化原則和“分子煉油”理念，優(yōu)化加工總流程，提高芳烴、烯烴收率，增強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)的靈活性，確保前向一體化戰(zhàn)略的順利實施。