鄒孝聽

“北上廣深”素有不夜城之稱，江南姑蘇城似乎從不在夜生活上占風頭，如今來了“姑蘇八點半”夜經(jīng)濟，各縣市、區(qū)紛紛響應政策，蘇州工業(yè)園區(qū)推出“非凡園區(qū)YE”品牌活動，蘇州中心商場作為園區(qū)商貿(mào)地標，雖然受疫情影響，蘇州中心商場今年五一期間，營業(yè)收入較4月同期增長62%;客流量為90.6萬人次，增長66%。

近日，記者約訪了蘇州晶匯置業(yè)有限公司商場總經(jīng)理孫黎民，聽一聽這位在商業(yè)十幾年的資深人士對這場城市夜經(jīng)濟行動有何獨到的見解，蘇州中心商場游將如何從這場八點半夜經(jīng)濟中尋找到商機。

順應夜經(jīng)濟潮流，品牌活動吸引新一代客群

“事實上，我們?nèi)ツ曜鲞^一次‘品質(zhì)蘇州 · 美好生活’2019蘇州文化旅游消費夜市，新年跨年夜第一次嘗試了36小時不間斷營業(yè)，白天大部分看到的是穿著正裝都市男女，一到晚上，小哥哥小姐姐、潮爸辣媽聚集，又是一派很活躍的景象。我們看到了很多90后、00后的身影，他們喜歡自拍，酷愛數(shù)碼、游戲、娛樂，不得不說，這些90后、00后的確是我們的重要客群?，F(xiàn)在政府出臺相關夜經(jīng)濟政策，作為商貿(mào)業(yè)的一份子，我們順應這場夜經(jīng)濟潮流，相信會有比較大的機會。”

孫黎民告訴記者，今年5月1日至5月5日，蘇州中心商場中庭設置了“非凡園區(qū)YE”線下打卡點，消費者合影打卡上傳至票選界面，轉發(fā)拉票，獲得獎品，這樣安排讓整個活動從C端消費客群開啟自主宣發(fā)，通過數(shù)碼上傳至各大社交平臺，不僅凸顯了“非凡園區(qū)YE”品牌，也能放大夜間經(jīng)濟的規(guī)模效應與集合效應。

“520”期間，商場順著客群做了商業(yè)延展，推出“姑蘇八點半非凡園區(qū)YE 520愛在中心”活動，集結年輕客群喜愛的網(wǎng)紅品牌，派發(fā)優(yōu)惠福利，使用凱德星積分兌換萬份冰淇淋。

最近，朋友圈經(jīng)常可以看見一個寫著“好久不見”的美陳裝置，“一場疫情讓我們暫時不能見面，在商貿(mào)陸續(xù)復蘇的日子里，希望你們能感受到我們的想念。”孫黎民說這是蘇州中心商場和消費者之間的情感鏈接，不需要繁復的言語，“好久不見”濃縮了所有的感情。

目前，蘇州中心商場也在嘗試利用抖音直播平臺，結合線上線下進行宣傳，孫黎民表示，不排除疫情穩(wěn)定后，商場會針對不同的業(yè)態(tài)特色，嘗試拉長營業(yè)時間，“如果單靠一家商業(yè)體去引導消費新習慣，會比較辛苦?，F(xiàn)在政府號召，我們順勢而為，更有信心了。”

據(jù)介紹，接下來蘇州中心商場會進行業(yè)態(tài)調(diào)整和升級，例如在某個區(qū)域打造潮流運動氛圍，引進更多年輕人喜愛的潮流品牌首店，期待在明年，讓消費者能享受更具吸引力的體驗。

釋放更多的空間，打造城市IP

孫黎民踏訪過全國甚至世界上的很多城市，園區(qū)的夜，在他眼中，很美麗，也很安靜?！拔业霓k公室有兩面玻璃墻，晚上7點，差不多到了下班時間，抬頭望向外面，華燈初上，林立的高樓，環(huán)繞著金雞湖，安靜而大氣，這是一天中真正放松的時刻，這樣的靜總能給人以一種愉快的心情;回家路上，從現(xiàn)代國際化都市，穿過古城，沿途的景觀和燈光，讓我覺得生活在‘雙面’蘇州是如此地幸福。”

“‘北上廣深’這些一線城市，外來人口多，夜生活豐富，蘇州有著深厚的文化沉淀，在過去的固有印象中，蘇州人沒有夜生活。而如今，隨著夜經(jīng)濟的造勢，我們也的確看到了很多變化，傳統(tǒng)的商業(yè)街搭起了LED巨幕，出現(xiàn)了更多的潮流元素，很多地方亮起了燈光，夜生活的氛圍來了?！睂O黎民認為，我們可以創(chuàng)造出更多的空間，通過室內(nèi)外不同場地的調(diào)配，根據(jù)春夏秋冬不同季節(jié)的色彩，打造獨特的城市IP，滿足各式各樣的消費需求，大家一起跟著夜經(jīng)濟的潮流走，未來一定可以產(chǎn)生連環(huán)效應。

“園區(qū)有很多新蘇州人，其中不乏外籍人士，大多具有一定經(jīng)濟能力，接受新鮮事物也很快，所以這里的客群基礎非常好，空間很大，我們可以從新的視角切入，與傳統(tǒng)的商業(yè)街做一些功能上的區(qū)分。傳統(tǒng)的有平江路、觀前街、山塘街，以景觀和民俗為主;園區(qū)偏現(xiàn)代化，可以打造具有國際化背景的節(jié)日，例如每年元旦前夜，古城跨年有寒山寺聞鐘聲，鳴鼓;園區(qū)跨年可以有蘇州中心商場，跨年倒計時，甚至可以嘗試花車巡游，不間斷演出。”孫黎民如是說。