張小妹

從北京到蘇州工業(yè)園區(qū)，1000多公里的直線距離，浩辰軟件將總部遷移到蘇州工業(yè)園區(qū)。20年來(lái)，浩辰軟件深耕園區(qū)，與園區(qū)攜手同行共謀發(fā)展。在園區(qū)政府的不斷支持下，浩辰潛心于國(guó)產(chǎn)CAD的研發(fā)，成為名副其實(shí)的國(guó)產(chǎn)軟件之光。

20載相伴，一路同行一路成長(zhǎng)

要知道，工業(yè)設(shè)計(jì)離不開CAD。作為國(guó)內(nèi)CAD用戶最多的CAD軟件廠商，浩辰CAD自1992年成立以來(lái)就一直致力于國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的研發(fā)，經(jīng)過(guò)近三十年的努力，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的彎道超車。

回望來(lái)時(shí)路，公司總裁陸翔表示：“在公司成立初期，我們的產(chǎn)品是基于CAD的應(yīng)用型產(chǎn)品開發(fā)，更多依靠的是對(duì)用戶對(duì)行業(yè)的理解，當(dāng)初由于沒(méi)有自己的核心技術(shù)，發(fā)展空間十分有限?！?/p>

2001年，出于對(duì)投資人的信任，以及對(duì)蘇州工業(yè)園區(qū)的進(jìn)一步了解，陸翔來(lái)到蘇州工業(yè)園區(qū)，并在這里成立了蘇州浩辰軟件股份有限公司，隨之他將位于北京的總部搬遷到園區(qū)國(guó)際科技園，公司在這里一呆就是20載時(shí)光。

20年光陰相伴，陸翔一直感慨：“這些年，我們見(jiàn)證了園區(qū)的成長(zhǎng)，這里發(fā)展很快，變化巨大，我們?cè)谶@里建設(shè)浩辰大廈，伴隨國(guó)際科技園一路成長(zhǎng)?！?/p>

公司把總部搬遷到園區(qū)后，邁入了公司發(fā)展的第二階段——轉(zhuǎn)型階段。轉(zhuǎn)型必然要經(jīng)過(guò)陣痛期，2001年，浩辰開始搭建自己的平臺(tái)，開發(fā)屬于自己的國(guó)產(chǎn)CAD軟件，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)CAD軟件認(rèn)可不足，要想打下自己的“一片江山”，浩辰可謂是克服了重重阻力。

2007年，瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)的巨大潛力，陸翔決定開拓海外市場(chǎng)。“CAD產(chǎn)品類似于工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)的‘office’，是全世界通用的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的技術(shù)門檻比較高，全球能做這個(gè)產(chǎn)品的公司并不多?！?/p>

代表中國(guó)，走向國(guó)際市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)公司多年的打磨，浩辰CAD軟件不斷迭代，擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這時(shí)候走出國(guó)門，走向海外，最合適不過(guò)。當(dāng)時(shí)，海外市場(chǎng)上已經(jīng)有了成熟的CAD軟件，加上對(duì)中國(guó)產(chǎn)品還比較陌生，浩辰想要打響品牌，還需要市場(chǎng)緩慢接受的過(guò)程。

“從外部因素上來(lái)說(shuō)，國(guó)外產(chǎn)品授權(quán)模式發(fā)生了變化，從最早的售賣模式變成了租賃模式，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，需要付出的成本更大。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，浩辰CAD在功能與性能上愈發(fā)出色，性價(jià)比又比較高，海外很多國(guó)家都會(huì)選擇我們的產(chǎn)品?！?/p>

邁出這一步，算得上足夠魄力，但其實(shí)更難的是做了決定后要面臨的實(shí)際情況。陸翔坦言：“從2001年到2014年，浩辰都處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，雖然說(shuō)我們的市場(chǎng)空間更大了，但也面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，特別是面對(duì)國(guó)外品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，浩辰也在不斷發(fā)力?！?/p>

在日本、韓國(guó)等市場(chǎng)，浩辰擁有龐大的用戶群體，幾乎所有的大企業(yè)都是浩辰的用戶?！昂瞥胶蛧?guó)外代理商合作多年，他們對(duì)產(chǎn)品的要求非常嚴(yán)格，這一定程度上督促了浩辰產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和打磨?！标懴杞榻B說(shuō)，“不得不說(shuō)，我們產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，在國(guó)際市場(chǎng)上愈發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力，這些都跟海外客戶的不斷反饋密不可分?！币荒陼r(shí)間內(nèi)，浩辰CAD產(chǎn)品要發(fā)布52個(gè)版本，幾乎每周都會(huì)發(fā)布一個(gè)新的版本。

2015年之后，基于在國(guó)外市場(chǎng)渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，慢慢的，浩辰的品牌知名度也有一定的提升，公司正式邁入了快速發(fā)展期。

園區(qū)的營(yíng)商環(huán)境，有口皆碑

今年是浩辰來(lái)到園區(qū)的第20年，在跟政府打交道的過(guò)程中，陸翔深有體會(huì)，他說(shuō)：“以前在北京的時(shí)候，我跟朋友們交流，大家都說(shuō)長(zhǎng)三角的營(yíng)商環(huán)境好，之后我們來(lái)到這里，也有了切身的體會(huì)?！?/p>

陸翔舉了個(gè)例子，在跟園區(qū)政府打交道的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)，與之對(duì)接的政府部門都很貼心，每年都會(huì)主動(dòng)來(lái)找企業(yè)了解情況，幫助企業(yè)解決問(wèn)題?！氨热缬袝r(shí)候我們還沒(méi)有主動(dòng)想到問(wèn)題，他們就已經(jīng)過(guò)來(lái)對(duì)接我們，咨詢我們是否有需要幫助的地方，這讓我感覺(jué)很不一樣?！?/p>

“搬到園區(qū)之初，我們處于公司的轉(zhuǎn)型階段，在這期間，我們得到了政府很多的支持，除了服務(wù)上的支持，還有項(xiàng)目上的支持，在他們的支持下，浩辰拿到了江蘇省、蘇州市、蘇州工業(yè)園區(qū)各類項(xiàng)目的支持，這對(duì)于處在發(fā)展剛起步的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最需要的。”陸翔同時(shí)表示，在園區(qū)做事非常便捷，營(yíng)商環(huán)境也非常公平公開。

陸翔有時(shí)候與園區(qū)的同行企業(yè)聊天，大家都會(huì)有這樣的共鳴“園區(qū)的親商服務(wù)很好”。有時(shí)候，園區(qū)在外地開招商大會(huì)，陸翔也會(huì)作為優(yōu)秀企業(yè)代表出席，向當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)介紹園區(qū)，分享一些發(fā)自內(nèi)心的感受，希望通過(guò)企業(yè)的真實(shí)分享，去吸引了一些企業(yè)來(lái)到園區(qū)?！拔艺J(rèn)為營(yíng)商環(huán)境最終還是要靠口碑，口口相傳，我們企業(yè)之間的相互交流也很重要。當(dāng)大家都有這樣的聲音的時(shí)候，說(shuō)明園區(qū)營(yíng)商環(huán)境的工作做的確實(shí)很好。”