陳棟

作為吳中區(qū)一家成立20余年的老牌地方國有企業(yè)，蘇州華東鍍膜玻璃有限公司面對市場的沖擊，曾一度陷入虧損的“泥潭”。兩年前，公司經(jīng)營管理層調(diào)整后，面對困境，新的經(jīng)營團隊主動抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，促轉(zhuǎn)型，目前公司逐步扭虧為盈。

老企業(yè)煥“新顏”

7月中旬，正值江南暑熱季，華東鍍膜的生產(chǎn)車間一片繁忙的場景：操作人員仔細地觀察各種玻璃的生產(chǎn)情況，進行適時調(diào)整;一片片玻璃制品在生產(chǎn)流水線上經(jīng)過加工，變成標準化產(chǎn)品?！捌髽I(yè)發(fā)展越來越好，我們干活自然越來越有勁！”一位操作工站在流水線旁，邊說邊忙著手中的活。

蘇州華東鍍膜玻璃有限公司總經(jīng)理張根方介紹，公司始建于1993年，坐落于蘇州吳中太湖之濱，是由央企中國建材、省屬國資江蘇遠洋以及吳中國裕三家國資公司共同出資，總投資逾5億元，占地8.5萬平方米，生產(chǎn)車間寬敞，技術力量雄厚。

在過去20多年的發(fā)展中，公司結(jié)合行業(yè)的發(fā)展，一度贏得了較好的發(fā)展空間，緊跟國內(nèi)知名玻璃生產(chǎn)企業(yè)南玻、信義等行業(yè)“第一方陣”的步伐，企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、營收效益上曾一度位居行業(yè)前十。

近幾年來，受市場調(diào)整等因素的影響，企業(yè)生存、發(fā)展面臨了多重制約，2017年，企業(yè)一度陷入了經(jīng)營虧損的窘境。

張根方坦言，作為一名進入公司多年的老員工，看著企業(yè)逐步陷入困境，很痛心。2017年7月，經(jīng)與大股東國裕公司負責人交流溝通后，張根方毅然挑起了華東鍍膜重整再出發(fā)的發(fā)展“重擔”。

在三家股東單位的鼎力支持下，張根方和整個經(jīng)營團隊克服經(jīng)營困境，對內(nèi)調(diào)整管理，對外主動拓展。

兩年多的時間里，客戶增多了，產(chǎn)品的銷路更廣了，員工們的干勁也更足了?！拔覀兘Y(jié)合公司總部在吳中的這個出發(fā)點，明確提出了‘根據(jù)地’的發(fā)展目標，努力把公司的產(chǎn)品在蘇州地區(qū)的份額增上來，把以前流失的部分客戶重新找回來，新的客戶群服務起來?！?/p>

從2018年開始，華東鍍膜公司生產(chǎn)經(jīng)營成績?nèi)〉昧丝上驳霓D(zhuǎn)變：當年從上一年度虧損2300余萬減虧至500余萬元，2019年，企業(yè)著力自主創(chuàng)新，不斷加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，全年實現(xiàn)了盈虧平衡。

人心齊業(yè)務增

張根方坦言，作為企業(yè)的老員工，結(jié)合自身崗位的工作經(jīng)歷，對公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的一些堵點、漏洞是看在眼里，急在心上。

剛一上任，張根方就和整個經(jīng)營團隊明晰了公司三年發(fā)展目標：一場“破釜沉舟、人心所向”的扭虧為盈攻堅戰(zhàn)全面展開。

“職工要吃飯、企業(yè)要生存，我們唯有不等不靠，積極探尋企業(yè)生存發(fā)展之道?！睆埜街毖裕@是公司的目標，也是廣大職工的迫切愿望和共同追求。

人心齊了，放開手腳往前干。為實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實績從負到正的根本性轉(zhuǎn)變，華東鍍膜從管理層到生產(chǎn)一線，致力于補短板?！耙再|(zhì)量為綱、以市場為龍頭”，守住企業(yè)主要產(chǎn)品基本盤的同時，堅持往中高端方向發(fā)展，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，全面提升企業(yè)核心競爭力，向高質(zhì)量發(fā)展要“生機”;同時，唱好挖潛增效、降本節(jié)支改革的重頭戲。在“質(zhì)”上實現(xiàn)跨越，公司結(jié)合玻璃行業(yè)的發(fā)展趨勢，立足公司產(chǎn)能實際，圍繞新產(chǎn)品研發(fā)，著力自主創(chuàng)新，大力探索軌道交通及智能玻璃開發(fā)，不斷提升產(chǎn)品的科技含量，經(jīng)過一段時間的努力，新產(chǎn)品接二連三研發(fā)成功，并得到了市場的認可，極大地提高了公司在同行里的核心競爭力。

同時，張根方和整個經(jīng)營團隊還主動在“量”上尋求突破，圍繞市場核心，將客戶開發(fā)作為第一要務，不斷開拓中高端市場，擴大了企業(yè)的“朋友圈”。加強產(chǎn)銷結(jié)合，實現(xiàn)精細排產(chǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，取得了恒大、旭輝等知名地產(chǎn)公司及金螳螂、柯利達等裝飾施工企業(yè)等多家客戶的新訂單。圍繞在“降”上取得成效，華東鍍膜緊扣成本這一“牛鼻子”，深入開展降本增效，抓住產(chǎn)品的產(chǎn)供銷、物流倉儲、材料單耗等關鍵環(huán)節(jié)的節(jié)支降耗管理。通過整合相關部門結(jié)構(gòu)，精簡并合理配置崗位人員，加強技術改造和人員培訓，不斷節(jié)本降耗。經(jīng)過一段時間的調(diào)整，企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)順暢，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量及經(jīng)濟效益穩(wěn)步上升，目前，公司主要產(chǎn)品有鍍膜玻璃、建筑玻璃、電子玻璃、軌道玻璃等主要玻璃大類產(chǎn)品。

在穩(wěn)定產(chǎn)品的基礎上，公司的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級工作已見成效。其中，公司的鋼化玻璃和中空玻璃產(chǎn)品通過國家CCC認證，部分產(chǎn)品通過了歐盟、加拿大、美國等標準檢測，鋼化玻璃為省內(nèi)同行業(yè)唯一的“江蘇省名牌產(chǎn)品”，鍍膜玻璃連續(xù)11年為相關協(xié)會向全國推薦產(chǎn)品。企業(yè)還與國內(nèi)多家知名工程裝飾企業(yè)合作，LOW-E玻璃和鍍膜、中空等建筑玻璃產(chǎn)品銷往歐洲、美國、韓國、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)。

面對成績，張根方說，這只是剛剛開始，企業(yè)轉(zhuǎn)型的路還要走很遠，但一定會越走越寬廣。