高維微

核心閱讀：“一帶一路”倡議背景下，馬來西亞全資企業(yè)拉瑪國貿（重慶）進出口有限公司從在重慶設立銷售點開始試水，到現在已一步步在重慶建起了加工廠，形成越來越完整的產業(yè)鏈，并準備擴大經營范圍。

像拉瑪國貿這樣在共建“一帶一路”背景下走進重慶的外資企業(yè)，在重慶有不少。隨著政策、物流及其他基礎設施的不斷完善，在共建“一帶一路”中的地位越來越突出。

在重慶寸灘保稅港重慶保稅商品展示交易中心三樓的馬來印象館，陳列著琳瑯滿目的燕窩產品。

馬來印象館負責人、拉瑪國貿（重慶）進出口有限公司董事長張瑜告訴我們，這只是重慶燕窩產業(yè)鏈中的一部分。從2015年進入重慶市場至今，拉瑪國貿（重慶）進出口有限公司完成了燕窩從生產、加工再到銷售的整條產業(yè)鏈建設。

隨著共建“一帶一路”的深人，張瑜的目標已不再局限于燕窩。按照他的計劃，未來不僅要把更多東南亞農副產品進口到中國，還會將重慶的農副產品出口到歐亞地區(qū)。如一切順利，或許真如他所說“抱著‘一帶一路’大腿，去納斯達克敲個鐘應該沒什么問題”。

在保稅港區(qū)試水“一帶一路”

把燕窩賣到重慶這事，還要從2014年說起。

早在重慶保稅商品展示交易中心大樓落成前，張瑜隨馬來西亞駐昆明總領事館總領事，與重慶保稅區(qū)工作人員做了一次交流。

張瑜表達了他的意愿：利用家族在馬來西亞的影響和資源，促進馬來西亞與重慶的貿易往來。

“那時候其實并沒想好具體做什么，但國際貿易是我的本行，直覺告訴我‘一帶一路’倡議里有大商機。當時‘一帶一路’倡議剛提出不久，出于生意人的謹慎，我的態(tài)度更多是觀望，既不敢太冒進，但也不愿錯失先機?！睍r隔數年，張瑜如此描述他當時的心態(tài)。

多方權衡后，張瑜選擇了風險相對較小的燕窩。方面，拉瑪國貿是一家馬來西亞全資公司，對燕窩相對熟悉;另一方面，燕窩屬典型的貨值高、附加值高的小宗貿易商品，銷售渠道相對固定，運輸等成本對燕窩的影響不大，商品受政策波動的影響也相對較小。最不濟，權當在重慶增加了一個銷售中心。

人駐保稅商品展示交易中心后，保稅區(qū)工作人員的工作態(tài)度，給張瑜注人了一針強心劑。他指著營業(yè)執(zhí)照“公司名稱”一欄的“國貿”二字：“按照中國相關規(guī)定，企業(yè)名稱中使用‘國貿’一詞很難，保稅區(qū)的工作人員為了我們的公司名字，專門向相關部門申請?！?/p>

為佐證自己所言非虛，張瑜從文件柜中取出一份重慶兩路寸灘保稅港區(qū)2014年的文件，文件中有這樣的話語——“該項目系我區(qū)重要招商引資項目，懇請貴局就項目公司的核名予以支持，以便企業(yè)盡快落戶”。

馬來印象館開館后，物美價廉的產品迅速打開市場。四年過去，拉瑪國貿的進口燕窩已經批發(fā)到西南、華東、華北和東北等地市場。在保稅港區(qū)，價格從每克+幾元到五十多元不等的各種品類燕窩產品，也因物美價廉，每年的零售量也不小。

通過航空運輸的燕窩產品，讓張瑜格外關注重慶與馬來西亞間的航班。共建“一帶一路”的深入實施，張瑜最明顯的感受是重慶與馬來西亞間的直飛航班越來越多，機型也從最初的波音737更換成了運載量更大的波音747。現在，很多馬來西亞旅客會通過搭飛機到重慶，再中轉到其他城市。

把燕窩加工廠建在重慶

在潼南區(qū)的現代農業(yè)科技創(chuàng)新大廈，拉瑪國貿旗下的馬來印象（重慶）食品有限公司燕窩加工廠正在進行最后的功能性裝修，食品生產許可證認證完成后，這里將規(guī)?；a燕窩梨膏及燕窩肽兩個系列產品。

隨著市場擴大，不少消費者提出了燕窩代加工的需求。去年初，馬來印象館拿到了進行進口燕窩等食材加工許可的國境口岸衛(wèi)生許可證，代客戶加工鮮燉燕窩等產品。

但隨著市場的不斷擴大，張瑜決定建燕窩加工廠。潼南既不是燕窩的原料產區(qū)，也不是燕窩的主要消費市場，為什么會選擇在這里建燕窩加工廠？

張瑜分享他的生意經：“隨著共建‘一帶一路’的實施和推進，重慶無論是物流運輸還是政策，都有很大的優(yōu)s。比如燕窩的進口關稅，這幾年已經下降了兩個百分點，對于像拉瑪國貿這樣的外資企業(yè)來說，這一點有足夠的吸引功?！?/p>

按照張瑜的計劃，未來在重慶生產的燕窩產品，不僅要進，人國內的各大商超，還將有大約三分之一通過空運或中歐班列等，出口到世界各地。僅歐洲國家，預計每年就有八百到一千公斤左右的燕窩銷量，價值近億元。

規(guī)?；a對原材料的運輸時間提出了更高要求，四年來，燕窩的進口時間也減少了至少一半。張瑜回憶，“我們剛進重慶市場的時候，僅是海關檢疫就需要等待15天，現在，燕窩從運送到檢疫，最多也就7天。目前，我們正在根據相關政策申請海關免檢，一且獲批，燕窩的通關時間還會減少。

張瑜把燕窩加工廠選擇落戶潼南，當然還有另外的原因一燕窩梨膏產品需要大量的梨，潼南有扎實的農業(yè)生產基礎，目前為燕窩梨膏系列產品配套的梨樹種植基地已經有兩百多畝。

去年5月23日，拉瑪國貿正式與潼南區(qū)政府簽訂了《東南亞燕窩產業(yè)拓展開發(fā)項目協議》，雙方將共同開發(fā)農副產品，并共同出口到歐亞地區(qū)。

“潼南有很好的農業(yè)生產基礎，這些農副產品加工后，完全有條件出口到國外。我是一一個貿易商人，貨物的分銷本來就是我熟悉的。”張瑜開玩笑，“這其實就是抱‘一帶一路’的大腿，共同做大一個項目。”

燕窩背后的大商機

從去年開始，馬來印象館增加了一個新功能，那就是張瑜的“私人咖啡館”。

他在這里準備了十余種來自東南亞各國的咖啡豆，邀請朋友們前來品鑒。咖啡豆等農副產品貿易，是拉瑪國貿2020年重點開拓的領域。

作出這一決定，并非張瑜心血來潮。

通過燕窩的試水，張瑜看到了“一帶一路”在進出口貿易上帶來的眾多利好。他認為，目前無論是商品通關時間、物流運輸條件，還是各項配套政策，都已經具備了進行咖啡豆等大宗商品進口的條件。

此前，張瑜在廣西欽州港進行了實地考察，“運載量五六萬噸的貨物——到港口，最多兩天就能全部轉運到列車上，基本上全程機械化操作，效率高得不得了，而且價格還很便宜?！?/p>

未來，拉瑪國貿進口的東南亞地區(qū)咖啡豆將通過西部陸海新通道，從欽州港人關，再通過列車直達沙坪壩團結村站。咖啡豆抵達重慶后，除供應中國市場，還將繼續(xù)借助中歐班列（渝新歐）等物流大通道，分銷到中東、歐洲等地。

最近，張瑜經常和歐洲的經銷商朋友開玩笑：“我這個咖啡豆，走的是西部陸海新通道，比貨輪運輸的新鮮多了?！?/p>

燕窩的背后，除了咖啡豆，還有其他。

在潼南，張瑜利用生產燕窩梨膏系列產品產生的梨渣，吸弓到了加拿大的威士忌項目?！把喔C梨膏系列產品產生的梨渣，恰恰是制作威士忌的原料，我已經與一個加拿大朋友談妥，共同在潼南開發(fā)威一上忌系列產品。

這些在潼南生產的威士忌，將進入加拿大市場。

2020年，隨著共建“一帶一路”的不斷深人，拉瑪國貿的產品范圍也在不斷擴大。

那么，下一步計劃是什么？

張瑜笑了笑：“商人跟著什么走？當然是錢嘛。我一個商人，肯定是跟著’一帶一路’賺錢，把東南亞的農副產品帶到中國，再把中國主要是潼南的農副產品出口到亞歐地區(qū)。等事情一步步辦成了，去納斯達克敲個鐘，我想應該沒什么問題?！?/p>