黃月波 李琦 朱世婷

摘要：在我國市場經(jīng)濟體制不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)為了增加銷售收入，便產(chǎn)生了應(yīng)收賬款，以此擴大銷售，減少庫存，獲得最大收益。而應(yīng)收賬款的有效管理能夠促進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。本文基于國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，對2015～2019年規(guī)模性工業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款存在財務(wù)指標進行分析，并就發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出可行性建議。

關(guān)鍵詞：規(guī)模性工業(yè)企業(yè);應(yīng)收賬款管理;問題;對策

1.應(yīng)收賬款的概述

1.1應(yīng)收賬款的概述

應(yīng)收賬款是指在企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品、貨物，或者在為購貨方提供勞務(wù)的情況下，銷貨方應(yīng)向購貨方收取的款項，這些款項中包括了應(yīng)由購貨方支付的稅金、銷貨方為購貨方支付的運雜費、管理費等費用。當企業(yè)出現(xiàn)銷售折扣時，還需要考慮商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。

1.2應(yīng)收賬款管理的作用

保障企業(yè)持續(xù)的現(xiàn)金流。企業(yè)要想不斷開拓市場，實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營，就需要充足的資金來保障生產(chǎn)鏈條不斷裂。當開始生產(chǎn)時，我們將投入很多的資金來支付原材料和成本。而這個時候，如果應(yīng)收賬款遲遲無法收回，就有可能讓企業(yè)大量的流動資金無法投入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，當開始下一輪生產(chǎn)時會出現(xiàn)資金短缺，無法正常的實施原材料的采購、支付人工成本，進而無法開始生產(chǎn)。

2.規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)相關(guān)財務(wù)指標分析

如圖 1所示，2015年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款114546.9億元，較上年增長7.9%;2016年為12.6萬億元，較上年增長9.6%;2017年為13.5萬億元，較上年增長8.5%;2018年為14.3萬億元，較上年增長8.6%;2019年為17.40萬億元，較上年增長4.5%。2015年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入1103300.7億元;2016年為115.2萬億元，比上年增長4.9%;2017年為116.5萬億元，比上年增長11.1%;2018年為102.2萬億元，比上年增長8.5%;2019年為105.78萬億元，比上年增長3.8%。

2015年所占比重為10.43%;2016年所占比重10.94%;2017年所占比重為11.59%;2018年所占比重為13.99%;2019年所占比重為16.45%。應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入的比重逐年增高，說明工業(yè)企業(yè)在2015～2019年中不斷追求主營業(yè)務(wù)收入的增加，而較少考慮資產(chǎn)流動性。

3.企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在問題

3.1信用體系不健全，守信環(huán)境有待改善

從規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)自身來看，2015年～2019年間，企業(yè)應(yīng)收賬款從11.45萬億元增長到17.40萬億元，尤其是2019年增長速度顯著增加。5年來，企業(yè)長期應(yīng)收賬款的增加反應(yīng)了規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)在應(yīng)收賬款信用管理體系方面存在很大的問題，在信用時代的大背景下，管理層為了提高競爭力，提高自身業(yè)績，盡最大可能與其他企業(yè)簽訂賒銷合同，而缺乏對一些客戶嚴格的信用評級及評估缺乏有效方式，使公司的應(yīng)收賬款總額居高不下甚至逐年增加。

3.2完善信用體系，營造守信大環(huán)境

企業(yè)沒有建立應(yīng)收賬款跟蹤控制制度，在應(yīng)收賬款發(fā)生后，記載信息不全面、對購貨方信用信息不了解;缺乏對應(yīng)收賬款管理責任執(zhí)行情況的監(jiān)管，跟賬不積極等問題較為突出。自2015年～2019年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的周轉(zhuǎn)天數(shù)逐年增加，從14.2天增長到了16.9天。應(yīng)收賬款回收期也從2015年的35天，增長到2019年的53.7天，企業(yè)資金回收期被延長，影響企業(yè)現(xiàn)金流。

3.3企業(yè)缺乏健全的內(nèi)部激勵機制

一些企業(yè)為了促進銷售，將銷售人員的工資報酬與銷售業(yè)績掛鉤，從而忽略了壞賬產(chǎn)生的風險，沒有將應(yīng)收賬款管理納入考核體系實行責任管理，以至于管理人員和銷售人員都不會對呆賬、壞賬進行追究責任，企業(yè)也沒有要求有關(guān)部門和銷售人員采取有效措施進行追款，致使應(yīng)收賬款大量沉積，收回不了，給企業(yè)背上了沉重的財務(wù)包袱。

4.加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對策建議

4.1完善信用體系，營造守信大環(huán)境

（1）國家可以出臺相關(guān)保障政策及懲治政策，保障企業(yè)利益，實現(xiàn)提前預(yù)防，針對失信企業(yè)處理，如果一些企業(yè)違反銀行賒銷協(xié)議，則將其失信信息共享平臺，從而影響其在該行業(yè)信用及以后發(fā)展難以進行賒銷。如此一來，守信的風氣才會開始盛行，企業(yè)進行應(yīng)收賬款除銷的風險才會有效地下降。

（2）企業(yè)可以加強對客戶信用管理，建立分級賒銷制度。通過對企業(yè)規(guī)模狀況、經(jīng)濟情況、企業(yè)形象、可抵押財務(wù)及償付能力進行嚴格把控，并對每類企業(yè)進行有序分級以反映每類企業(yè)可獲得賒銷的程度。企業(yè)通過做好信用分類，做好預(yù)防、事中控制及事后管理，由此減少企業(yè)財務(wù)風險，保障企業(yè)的利益。

4.2加強對應(yīng)收賬款的賬齡分析，及時調(diào)整企業(yè)的信用政策

企業(yè)應(yīng)當建立專門的應(yīng)收賬款信用管理部門，負責對購買方的資信調(diào)查、賬齡分析和債務(wù)追蹤，建立一套能體現(xiàn)自身特點、適合本企業(yè)發(fā)展的信用管理制度。加強應(yīng)收賬款賬齡分析，根據(jù)應(yīng)收賬款收回的可能性及金額，采取相應(yīng)的收賬策略，提高應(yīng)收賬款的回收率。

4.3完善企業(yè)的收賬政策，制定相應(yīng)的激勵措施

企業(yè)應(yīng)當加強應(yīng)收賬款的內(nèi)部管理，采用多種方法進行分析、控制，以便及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的對策。企業(yè)應(yīng)當強化應(yīng)收賬款的收賬策略，盡快解決糾紛，對信用品質(zhì)不同的企業(yè)采取有針對性的收款方法，以盡早收款，同時企業(yè)要制定收賬的目標責任制，對應(yīng)收賬款的責任人進行考核獎懲，追回應(yīng)收賬款時進行獎勵，制造出壞賬時進行批評懲罰，杜絕為擴大銷售而不惜產(chǎn)生壞賬情況的發(fā)生。

5.結(jié)語

隨著我國經(jīng)濟不斷的發(fā)展，社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，規(guī)模性工業(yè)企業(yè)想迅速占領(lǐng)市場，這種背景下，賒銷越來越得到企業(yè)的青睞，這也必然導致企業(yè)應(yīng)收賬款的數(shù)額增加，企業(yè)所面臨的應(yīng)收賬款風險也隨之增加。企業(yè)的管理者要認識到應(yīng)收賬款的重要性，深入分析應(yīng)收賬款，加強對應(yīng)收賬款的管理力度，把壞賬的幾率降到最低，實現(xiàn)資金的合理利用，優(yōu)化企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，不斷擴大企業(yè)的經(jīng)營目標，保證企業(yè)的經(jīng)濟效益不斷增長。

作者簡介：

黃月波，女，本科，財務(wù)管理專業(yè)。

李琦，男，思想政治專業(yè)。

朱世婷，女，碩士，社會醫(yī)學與衛(wèi)生事業(yè)管理專業(yè)。