黃躍峰

摘要：近幾年，國內(nèi)天然氣行業(yè)持續(xù)旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，創(chuàng)下多項(xiàng)歷史紀(jì)錄：消費(fèi)增長創(chuàng)紀(jì)錄，國內(nèi)產(chǎn)量增長創(chuàng)紀(jì)錄，進(jìn)口量突破千億立方米躍居全球首位。天然氣政策也取得多項(xiàng)進(jìn)展：國家管道公司落地，產(chǎn)供儲(chǔ)銷體系建設(shè)初見成效，儲(chǔ)氣調(diào)峰政策出臺(tái)，價(jià)格并軌邁出市場化定價(jià)關(guān)鍵一步。山西省是以煤炭為主的傳統(tǒng)能源大省，為深入貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于能源革命重要論述精神，提出了爭當(dāng)能源革命排頭兵的重要決策并在煤層氣（天然氣）領(lǐng)域制訂了《山西省深化煤層氣（天然氣）體制改革實(shí)施方案》，作為我國煤層氣資源富集程度最高、開發(fā)潛力最大的省份之一，山西將從資源勘察、管網(wǎng)運(yùn)輸、下游市場3個(gè)環(huán)節(jié)全面深化改革。

關(guān)鍵詞：山西省;天然氣產(chǎn)業(yè);發(fā)展

一、2019年山西省消費(fèi)情況綜述

2019年，山西省天然氣累計(jì)消費(fèi)約80.6億方，日均2192萬方，同比增長9.86%.增長速度稍落后于全國天然氣消費(fèi)11.301的增速。其中，中石油供應(yīng)31.9億方，占比40"/o，同比增幅13%;中石化供應(yīng)4.8億方，占比6%，同比增幅1801;煤層氣供應(yīng)42.8億方，占比54%，同比增幅70la

山西省11個(gè)地級(jí)市，118個(gè)縣區(qū)目前涉及城市燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)共有133戶，燃?xì)忾L輸管道已基本全部覆蓋。在全部的天然氣消費(fèi)中，采暖期同比增幅10.17%;非采暖期同比增幅8.98%，從天然氣月度消費(fèi)情況來看除六月份外，其他月份均呈上升趨勢(shì)，但較2018年增幅明顯降低，月度消費(fèi)曲線呈“U字型”。（見圖1）

二、2020年天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

經(jīng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，我國天然氣消費(fèi)量將由2019年的3070億立方米上升至2025年的4766億立方米，年度復(fù)合增長率達(dá)到8%。2020年初，受新冠肺炎疫情影響，2-4月我國天然氣消費(fèi)量將基本與2019年持平，隨著疫情得到控制，行業(yè)將加速恢復(fù)生產(chǎn)，我國天然氣消費(fèi)量預(yù)計(jì)為3280億立方米，增長率約7%。消費(fèi)量年增速逐漸趨穩(wěn)。

2019年，中央全面探化改革委員會(huì)通過《關(guān)于在山西開展能源革命綜合改革試點(diǎn)的意見》。為貫徹中央文件精神，山西省提出要著力抓好“八個(gè)變革、一個(gè)合作”，其中的“八個(gè)變革”前兩項(xiàng)就是推進(jìn)非常規(guī)天然氣勘采用變革、推進(jìn)新能源可持續(xù)發(fā)展模式變革，以上政策為天然氣的開發(fā)和利用做出了重要指導(dǎo)。在以上政策推動(dòng)下，通過分析往年經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，我們可預(yù)測(cè)2020年山西省天然氣消費(fèi)量將近86億方，消費(fèi)量增長率將基本與全國天然氣消費(fèi)量增長率基本持平，約為7.5%。

三、山西省煤層氣產(chǎn)業(yè)概述

根據(jù)國土資源部2018年報(bào)告，埋深2000米以淺煤層氣地質(zhì)資源量30萬億立方米，可采資源量12.5萬億立方米。2019年，山西省煤層氣產(chǎn)量為68億立方米，較2018年增長率為32.04%，占全國煤層氣開發(fā)總量的90%以上。煤層氣發(fā)展仍有較大增長空間，目前進(jìn)入平穩(wěn)增長的階段。

山西省煤層氣主要生產(chǎn)企業(yè)有中石油煤層氣有限公司、中石化臨汾分公司、中聯(lián)煤層氣公司、中石油華北油田、藍(lán)焰煤層氣等，資源流向主要有管道氣、直供當(dāng)?shù)?、（CNG和LNG四個(gè)方面，山西省煤層氣中67.4%進(jìn)入管道、4.6%直供當(dāng)?shù)亍?.7%成為CNG、23.5%加工為LNG。

為解決供需失衡及對(duì)外依存度不斷提高的矛盾，保障能源安全，國家不斷提高上游勘探開發(fā)投資。根據(jù)十三五期間國家能源局制定的詳細(xì)的非常規(guī)天然氣發(fā)展規(guī)劃，2020年，煤層氣（地面抽采）產(chǎn)量100億立方米。結(jié)合近期非常規(guī)天然氣開采技術(shù)的進(jìn)步，可以判斷煤層氣產(chǎn)量已經(jīng)位于穩(wěn)定發(fā)展的發(fā)展階段，具有良好的發(fā)展前景。根據(jù)“山西省煤成（層）氣增儲(chǔ)上產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)”安排部署，山西省煤層氣2020年達(dá)101萬方，2021年達(dá)146萬方，2022年達(dá)200萬方，年均增幅50%。

四、山西省煤層氣經(jīng)營策略

1強(qiáng)化市場營銷及客戶服務(wù)，加強(qiáng)推銷人員、推銷工作方式的培養(yǎng)和培訓(xùn)，積極維護(hù)長期可靠的客戶關(guān)系。

2.山西省天然氣市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)由供應(yīng)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨罄瓌?dòng)消費(fèi)，市場成為發(fā)展的核心。根據(jù)上文分析，2020年山西省煤層氣將增產(chǎn)至100億方，增幅47%，遠(yuǎn)超山西省天然氣需求量及增幅。因?yàn)槊簩託忾_發(fā)具備全年均產(chǎn)且天然氣需求還有季節(jié)性峰谷差的情況，并且山西省內(nèi)燃?xì)饨?jīng)營商缺乏調(diào)峰設(shè)施，因此非采暖季將富余氣源儲(chǔ)存至儲(chǔ)氣庫，采暖季通過國家管網(wǎng)將儲(chǔ)氣庫儲(chǔ)備氣源串換至山西境內(nèi)。

3.通過關(guān)注政府的導(dǎo)向和政策，來發(fā)現(xiàn)潛在客戶：目前山西省產(chǎn)亞結(jié)構(gòu)的宗旨是驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型對(duì)于燃?xì)怃N售工作是新機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。山西作為《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》重點(diǎn)治理地區(qū)，迫切需要能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，天然氣作為現(xiàn)階段最現(xiàn)實(shí)的清潔能源，應(yīng)引導(dǎo)地方政府對(duì)政策實(shí)施的一貫性。我們通過對(duì)市場的調(diào)查分析來發(fā)現(xiàn)潛在的燃?xì)庥脩?，分析出哪類行業(yè)是值得關(guān)注、技術(shù)服務(wù)上還可以加以改善，而目前不能作為潛在用戶對(duì)待的客戶，也有從其他燃料及能源變?yōu)樘烊粴庥脩舻目赡苄浴Ｍㄟ^對(duì)政府相關(guān)政策的仔細(xì)研究，能夠使燃?xì)馄髽I(yè)在掌握市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)之上，注重對(duì)潛在市場、用戶的挖掘，只有這樣才能在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)使得晉陜銷售部在市場中具有較強(qiáng)競爭力。