據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，一季度電商直播超過400萬場(chǎng)，其中，有100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間，推廣本地特產(chǎn)?！翱h長(zhǎng)直播”模式不僅成為破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷等問題的“快捷鍵”，也為促進(jìn)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興提供了新思路。

田間地頭賣力吆喝、化身“廚神”直播吃雞、身著華麗漢服出鏡、與網(wǎng)絡(luò)主播連線“PK”……這個(gè)戰(zhàn)“疫”的春天，直播間的流量，不像往常僅僅屬于娛樂明星或網(wǎng)紅主播，也屬于新近走紅的一個(gè)特殊群體——縣長(zhǎng)。

據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，一季度電商直播超過400萬場(chǎng)，其中，有100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間，推廣本地特產(chǎn)?！翱h長(zhǎng)直播”模式不僅成為破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷等問題的“快捷鍵”，也為促進(jìn)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興提供了新思路。

縣長(zhǎng)“直播帶貨”花樣多

“這款玉露香梨原價(jià)98元，現(xiàn)在只要85元，消費(fèi)也是扶貧，消費(fèi)也能扶貧，愛心更是扶貧，歡迎大家踴躍購(gòu)買……”

4月15日，臨汾市汾西縣副縣長(zhǎng)杜浩強(qiáng)在直播中充當(dāng)起“超級(jí)推銷員”，現(xiàn)場(chǎng)“叫賣”當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，還和主播一起與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)。原定1個(gè)小時(shí)的直播，應(yīng)網(wǎng)友要求延長(zhǎng)至3個(gè)多小時(shí)，堪稱“實(shí)力帶貨縣長(zhǎng)”。

“今天陽(yáng)光明媚，在這窯洞大院，風(fēng)一吹杏花飛舞，黃小米粥配甜糯玉米，真是靜樂好生活啊！”

4月17曰，忻州市靜樂縣縣長(zhǎng)王聽在山西窯洞大院中進(jìn)行了一場(chǎng)直播，變身美食專家和營(yíng)養(yǎng)專家，詳細(xì)介紹每種食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和食用方法。截至當(dāng)晚10時(shí)，共吸引觀眾超過93萬人次，9萬斤糯玉米、小米、藜麥等雜糧被搶光，帶來銷售額近40萬元。

更絕的是湖北，4月15曰從早8點(diǎn)到晚10點(diǎn)，30位縣長(zhǎng)和知名央視主播一道，連播14小時(shí)為湖北農(nóng)貨加油打Call，上演了一場(chǎng)創(chuàng)紀(jì)錄的“淘寶直播馬拉松”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這次活動(dòng)，實(shí)時(shí)在線觀看的觀眾超過140萬人次，微博話題閱讀量512.4萬人。截至當(dāng)日上午10時(shí)，產(chǎn)品線上成交3086單，成交額突破100萬元大關(guān)。

為提振市場(chǎng)信心，一個(gè)個(gè)“沒有縣長(zhǎng)樣子”的縣長(zhǎng)們紛紛走進(jìn)直播間，各出奇招，讓當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)呈現(xiàn)出更立體、更豐滿、更具文化底蘊(yùn)的品牌形象，走出了一條精準(zhǔn)扶貧增收之路。

縣長(zhǎng)直播，不僅“帶貨”還“帶人”

在淘寶直播近日發(fā)布的一份“淘榜單”中，城步苗族自治縣副縣長(zhǎng)劉書軍獲評(píng)“最拼命直播獎(jiǎng)”。他對(duì)直播帶來的實(shí)效深有感觸，“直播不僅為城步打造出了糯米粑杷、有機(jī)牛奶、燈籠泡椒、高山花蜜等網(wǎng)紅農(nóng)貨，還帶出了一批具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新農(nóng)人，”他認(rèn)為，“這些有想法、有干勁的年輕人，是城步脫貧致富未來的主力軍。”

對(duì)“直播帶貨”在脫貧攻堅(jiān)中發(fā)揮的作用，安化縣副縣長(zhǎng)陳燦平用“不可估量”來形容。

作為“中國(guó)黑茶之鄉(xiāng)”，安化是國(guó)家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣，茶葉寄托著當(dāng)?shù)厝嗣撠氈赂坏南Ｍ?。但受疫情影響，線下茶葉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困難。3月l曰晚陳燦平在抖音上開始了第一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播。

在他推動(dòng)下，安化黑茶在網(wǎng)上賣得風(fēng)風(fēng)火火。安化黑茶離岸孵化中心電商負(fù)責(zé)人吳曉琴大為意外，“原以為受疫情影響，茶葉銷售堪憂，沒想到陳副縣長(zhǎng)的帶貨能力這么強(qiáng)。這對(duì)于企業(yè)來說，也是一種巨大的激勵(lì)和啟發(fā)，越來越多的茶葉企業(yè)加快了電商化的步伐?！?/p>

“縣長(zhǎng)直播其實(shí)只是一個(gè)帶頭作用，真正目的是要讓農(nóng)戶、企業(yè)參與進(jìn)來。”據(jù)陳燦平介紹，安化已經(jīng)與短視頻平臺(tái)達(dá)成合作，將分批次培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)直播人才1000人次。

同樣成功探索出“直播+電商”帶貨又帶人的脫貧之路的還有湖南。

由湖南省多個(gè)部門支持推出的“芒果扶貧云超市”采用“網(wǎng)紅直播+縣長(zhǎng)代言”的方式，在助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品宣傳推廣銷售的同時(shí)，也取得了較好的引導(dǎo)帶動(dòng)效果。上線半個(gè)多月時(shí)間里，“芒果扶貧云超市”先后深入湖南省瀏陽(yáng)、江永、雙牌、龍山、永順、麻陽(yáng)、鳳凰、古丈等縣市，吸引當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人、農(nóng)民網(wǎng)紅、農(nóng)業(yè)電商企業(yè)等在平臺(tái)開店2179家，上架商品3573個(gè)，上線直播218場(chǎng)。

縣長(zhǎng)直播熱，透視直播助農(nóng)前景

10秒鐘賣出200個(gè)西瓜，2小時(shí)賣完10畝地的1.5萬多斤紅薯……這是山東省濟(jì)南市商河縣副縣長(zhǎng)王帥直播時(shí)創(chuàng)造的紀(jì)錄。

2019年底，這位“80后”博士副縣長(zhǎng)因?yàn)橥扑]商河縣的“皇家扒雞”走紅網(wǎng)絡(luò)?？粗@位面相憨厚的副縣長(zhǎng)喊出“Amazing！偶買噶！買它！皇家的感覺……”“距離千年老店，只差800年”等金句，網(wǎng)友紛紛下單。不到3個(gè)月，商河縣賣出了6萬多只扒雞。

但直播帶來紅利的同時(shí)，也在倒逼許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維，轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“比如商河百年老字號(hào)

‘少得利火燒’，產(chǎn)品在線下口碑很好，但在網(wǎng)上卻一直不溫不火，通過直播活動(dòng)與粉絲反饋發(fā)現(xiàn)，問題是包裝過于傳統(tǒng)，消費(fèi)者缺乏購(gòu)買欲望。”通過分析直播中出現(xiàn)的問題，王帥對(duì)今后工作思路更加清晰。“基地考慮擴(kuò)大種植規(guī)模，廠家需要將產(chǎn)品變成網(wǎng)貨，快遞物流要在;令鏈上發(fā)力等等，網(wǎng)絡(luò)直播，迅速推動(dòng)了商河縣的產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！?/p>

不僅如此，縣長(zhǎng)代言還是對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳推介。

單縣畜牧局高級(jí)畜牧師賈成立認(rèn)為，“縣長(zhǎng)直播的直接影響是推動(dòng)品牌化發(fā)展，提高農(nóng)戶的品牌化營(yíng)銷和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和附加值的提升?！?/p>

“縣長(zhǎng)直播熱，帶動(dòng)了農(nóng)村電商的系統(tǒng)化提升?！焙鲜∩虅?wù)廳電子商務(wù)處處長(zhǎng)劉建平認(rèn)為，縣長(zhǎng)直播帶貨的背后，是一個(gè)包括物流、人力資源、存儲(chǔ)、包裝、配送、售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展系統(tǒng)工程，縣長(zhǎng)們的努力，無疑大大加快了農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商的發(fā)展步伐，形成了從人到貨到產(chǎn)業(yè)的完整生態(tài)鏈。