本刊記者 張嘉雄

8月6—8日，三展同臺(tái)的深圳國(guó)際玩具展圓滿舉辦。本屆展會(huì)其中一大亮點(diǎn)是首次獨(dú)立成展的2020國(guó)際授權(quán)及衍生品（深圳）展（簡(jiǎn)稱(chēng)“深圳授權(quán)展”）。它是由深圳國(guó)際玩具展中備受贊譽(yù)的動(dòng)漫IP（品牌形象）授權(quán)展區(qū)發(fā)展演變而來(lái)。新展會(huì)迎來(lái)了逾100家授權(quán)商及代理商，包括動(dòng)漫影視、藝術(shù)及博物館、時(shí)尚潮牌、名人及公司品牌等各領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)外品牌共聚一堂。它與同期舉行的深圳玩具展、童車(chē)嬰童用品展一同迎接來(lái)自各行各業(yè)逾6萬(wàn)名的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，共享行業(yè)商機(jī)。

獨(dú)立成展備受贊譽(yù)

對(duì)于首次獨(dú)立成展的深圳授權(quán)展，展商們都寄予厚望并給予了積極的肯定。奧飛娛樂(lè)股份有限公司學(xué)前教育及整合營(yíng)銷(xiāo)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊濤表示，今年到訪的新客戶較多，約占總體客戶比例的七成。新客戶覆蓋面廣，食品、家居、新業(yè)態(tài)等都有涉及。萬(wàn)童時(shí)代文化（深圳）有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人邵恒業(yè)稱(chēng)，今年到會(huì)的客戶更集中、也更精準(zhǔn)。廣州市敏力文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理周敏也向記者表示，在主辦方30多年來(lái)的資源積累下，展會(huì)觀眾的來(lái)源更豐富和多元化。其公司在展會(huì)期間接待了不同行業(yè)的客戶，包括但不限于玩具、食品、服裝、鞋帽等品類(lèi)。企業(yè)對(duì)與IP合作的熱情也很高漲，參展收獲很多。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，動(dòng)漫、影視等IP授權(quán)衍生玩具市場(chǎng)占有率已超過(guò)30%份額，其對(duì)玩具潮流的帶動(dòng)作用不言而喻。

今年的深圳授權(quán)展上，奧飛娛樂(lè)以巨型蛋糕造型的美陳展示了超級(jí)飛俠、喜羊羊與灰太狼、萌雞小隊(duì)、巴啦啦小魔仙、奧飛Q寵、大衛(wèi)貝肯、機(jī)靈寵物車(chē)等一系列明星IP，并成功吸引觀眾“打卡”圍觀。楊濤介紹道：“公司參展的目的希望能夠接觸不同的、新的渠道客戶，橫向發(fā)展、細(xì)分發(fā)展，并在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候有新的靈感，有更深度的合作?！?/p>

據(jù)了解，奧飛娛樂(lè)旗下的動(dòng)漫主題親子樂(lè)園——奧飛歡樂(lè)世界預(yù)計(jì)到今年年底全國(guó)約開(kāi)設(shè)達(dá)40家。奧飛歡樂(lè)世界在還原動(dòng)漫內(nèi)容的游樂(lè)空間內(nèi)，還設(shè)有主題餐廳、新品零售、戲劇活動(dòng)等新型業(yè)態(tài)，致力于打造成中高端兒童主題樂(lè)園。

授權(quán)展氣氛熱烈

IP加持助力銷(xiāo)售回暖

有人說(shuō)，產(chǎn)品有了IP的加持，既可能會(huì)雪中送炭，也可能只是錦上添花。今年，世界經(jīng)濟(jì)走向不確定因素太多。傳統(tǒng)產(chǎn)品與IP合作就有了更多迫切需求。對(duì)此楊濤稱(chēng)，“很多制造企業(yè)想跟IP結(jié)合，主要是為盡快打開(kāi)品牌知名度、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。而作為品牌方，希望IP與產(chǎn)品的合作，不單是停留在貼標(biāo)的淺層模式，而是希望生產(chǎn)企業(yè)能因應(yīng)形象專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，這樣對(duì)產(chǎn)品的呈現(xiàn)以及和IP的結(jié)合會(huì)更完美。當(dāng)然，這跟企業(yè)對(duì)品牌的接受程度，產(chǎn)品線是否豐富有關(guān)。畢竟，新的模具和新的生產(chǎn)方式需要一定的投入?！?/p>

同樣對(duì)IP授權(quán)市場(chǎng)前景看好的還有前海主題派對(duì)文化有限公司，這是一家專(zhuān)注派對(duì)產(chǎn)品的企業(yè)。該公司在展位上專(zhuān)門(mén)設(shè)置了近期大熱IP“花木蘭”的變裝體驗(yàn)區(qū)，吸引了眾多觀眾前往參觀。據(jù)了解，主題派對(duì)文化有限公司玩具出口產(chǎn)品覆蓋歐美等多個(gè)國(guó)家地區(qū)，是海外各大百貨、沃爾瑪、玩具反斗城、SAVERS的全球供應(yīng)商。受疫情影響，今年3月以來(lái)，玩具出口影響較大。公司正因獲得迪士尼公主及漫威英雄的授權(quán)，在強(qiáng)大IP附加值作用下，在4月后產(chǎn)品銷(xiāo)售逐步企穩(wěn)回暖。

廣州市敏力文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理周敏表示，今年授權(quán)市場(chǎng)整體表現(xiàn)不錯(cuò)，想借力IP授權(quán)的行業(yè)也越來(lái)越多。公司這次帶來(lái)了小蜜蜂、巴布熊貓、百獸勇士、哈羅小黃鴨、小馬菲莉、小P優(yōu)優(yōu)、舒克貝塔等人們熟悉的形象。

據(jù)介紹，今年公司代理的IP產(chǎn)品在線上下都表現(xiàn)突出。如“都江堰造”的大熊貓文創(chuàng)品牌“巴布熊貓”是已在線下有著500多家的單一IP的生活館品。敏力文化今年加大整合資源，通過(guò)“IP+產(chǎn)品供應(yīng)鏈”的合作模式，已在電商平臺(tái)迅速打開(kāi)銷(xiāo)路，相關(guān)授權(quán)產(chǎn)品在天貓、驚喜、拼多多、唯品會(huì)、愛(ài)庫(kù)存等平臺(tái)有著不俗的銷(xiāo)量。

跨界聯(lián)名業(yè)界熱點(diǎn)不斷

綜合記者的采訪所知，今年授權(quán)業(yè)的一個(gè)明顯變化就是，新客戶都在增加，但客人的付費(fèi)能力嚴(yán)重下降，降幅幾乎超過(guò)一半，而議價(jià)能力也遠(yuǎn)超乎想象。這就對(duì)授權(quán)企業(yè)提出了更高的要求。IP如何玩出新意則成為贏得市場(chǎng)青睞的重要方式，跨界聯(lián)名近來(lái)似乎已經(jīng)被“玩”得出神入化了。如服飾品牌“十如仕”攜手央視大型文博探索節(jié)目IP“國(guó)家寶藏”；肯德基×瑪麗黛佳推出“遇見(jiàn)莓好唇膏禮盒”等等，IP的強(qiáng)強(qiáng)合作，既有賣(mài)點(diǎn)又具噱頭。

時(shí)光網(wǎng)在本次展會(huì)上，也展示了中國(guó)航天×好視力的青少年及兒童系列護(hù)眼貼套裝，以及中國(guó)航天×安踏體育的首發(fā)系列服飾等聯(lián)名產(chǎn)品。

主題派對(duì)帶來(lái)了花木蘭、迪士尼公主以及蜘蛛俠、鋼鐵俠等英雄形象服飾

敏力文化帶來(lái)了小蜜蜂、小P優(yōu)優(yōu)等形象衍生品

據(jù)時(shí)光網(wǎng)IP運(yùn)營(yíng)中心市場(chǎng)推廣經(jīng)理張伊文介紹，時(shí)光網(wǎng)是中國(guó)有重要影響力的電影垂直媒體門(mén)戶，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)IP授權(quán)合作全體系運(yùn)營(yíng)公司。2019年中國(guó)航天科技集團(tuán)空間技術(shù)研究院下屬神舟傳媒與時(shí)光網(wǎng)達(dá)成5年的衍生品及授權(quán)戰(zhàn)略合作，時(shí)光網(wǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)包括中國(guó)載人航天、天宮空間站、神舟系列、中國(guó)北斗及巡天號(hào)光學(xué)艙在內(nèi)的中國(guó)航天品牌IP授權(quán)合作，開(kāi)展商品授權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)合作及自營(yíng)產(chǎn)品等各類(lèi)授權(quán)合作模式。

時(shí)光網(wǎng)旗下的IP資源豐富，又各具特色，包括中國(guó)航天、唐人街探案3、草莓音樂(lè)節(jié)、罐頭豬LULU、太空2049、同道大叔等。衍生品銷(xiāo)售渠道眾多，包括自營(yíng)電商平臺(tái)、影時(shí)光官方旗艦店、萬(wàn)影迷旗艦店，以及覆蓋全國(guó)一二線城市的600家萬(wàn)達(dá)影城渠道和200多臺(tái)Mtime盲盒機(jī)。

深度運(yùn)營(yíng)做好內(nèi)容載體

作為中國(guó)文物交流中心“三國(guó)文創(chuàng)”項(xiàng)目的唯一運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，江蘇遠(yuǎn)見(jiàn)控股集團(tuán)旗下的蘇州遠(yuǎn)傳文博產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司帶來(lái)了一系列研發(fā)和取名都頗具特色的《三國(guó)·英雄的未來(lái)·知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目》產(chǎn)品——T恤，英雄戰(zhàn)袍，披甲上陣人人皆英雄；一箭鐘情扎心巧克力，獻(xiàn)給那些一見(jiàn)鐘情的瘋狂愛(ài)情；ZIPPO聯(lián)名打火機(jī)、充電寶，滿血復(fù)活，英雄歸來(lái)；三國(guó)曹操同款口罩、眼罩；煮酒論英雄的酒壺……旨在打造真實(shí)世界的平行空間。

該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人朱誠(chéng)卓表示，在展會(huì)期間接觸了不少意向客戶，也有很多交流。IP的深度開(kāi)發(fā)，不是“想當(dāng)然”，需要從用戶的角度去做運(yùn)營(yíng)?！?019年，我們跟合作方包括傳統(tǒng)文化廠商，青島啤酒、非遺老字號(hào)，以及創(chuàng)意團(tuán)體，共同開(kāi)發(fā)‘三國(guó)’IP項(xiàng)目。我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也做過(guò)調(diào)查，不同年代的人對(duì)‘三國(guó)’的接觸也不同，從聽(tīng)三國(guó)到看三國(guó)。年輕人對(duì)三國(guó)的研究其實(shí)非常深入，而且已經(jīng)形成了不同‘圈層’。有漢服群、冷兵器群、游戲群、手辦群，分化細(xì)致和明晰。而且他們喜歡的人物也有變化，從傳統(tǒng)的劉備、關(guān)羽、張飛、曹操、孫權(quán)、諸葛亮等主要人物，到現(xiàn)在的荀彧、周瑜等配角，口味小眾，并有各自的小粉絲群。因此，我們要從用戶角度出發(fā)，了解用戶的需求和喜好，做出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。三國(guó)這個(gè)項(xiàng)目有很大的市場(chǎng)空間，而且相信未來(lái)會(huì)創(chuàng)造出無(wú)限的可能性?！?/p>

一系列研發(fā)和取名都頗具特色的《三國(guó)·英雄的未來(lái)·知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目》產(chǎn)品

據(jù)了解，“三國(guó)”文創(chuàng)項(xiàng)目通過(guò)相關(guān)主題展覽會(huì)的文博渠道，自營(yíng)的淘寶店、微店等積極在做多維度的運(yùn)營(yíng)?！氨热?，社群運(yùn)營(yíng)，我們也在努力滲透其中，因?yàn)槊總€(gè)圈層都是自帶流量的渠道，可通過(guò)眾籌等方式帶動(dòng)消費(fèi)?！敝煺\(chéng)卓還透露，公司準(zhǔn)備打造一款紀(jì)實(shí)真人秀節(jié)目。“遺址遺跡的開(kāi)發(fā)，包括三國(guó)有關(guān)遺址、遺跡、宗廟、祠堂、碑帖等，把三國(guó)IP完美地結(jié)合起來(lái)。現(xiàn)在大家都在尋找好的內(nèi)容載體，希望尋找符合年輕人潮流的東西。所以，做IP的運(yùn)營(yíng)，歸根結(jié)底還是需要把內(nèi)涵進(jìn)行深層次的打磨。只有優(yōu)秀的內(nèi)容才能在不同渠道分發(fā)，從而聚攏忠實(shí)的用戶?！?/p>