本刊記者 張嘉雄

作為中國童車和母嬰童用品行業(yè)的重要瞭望和展示窗口，第11屆國際童車及母嬰童用品（深圳）展覽會（下稱“深圳童車嬰童展”）于8月6—8日在深圳國際會展中心（寶安新館）圓滿舉行。同期拉開大幕的還有第32屆國際玩具及教育產(chǎn)品（深圳）展覽會、2020國際授權(quán)及衍生品（深圳）展覽會（三展合稱“深圳國際玩具展”），三展齊發(fā)，共同為玩具、童車嬰童用品、授權(quán)行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)強力賦能。

今年，首次移師深圳的三大展會面臨著重重挑戰(zhàn)。但作為“中國玩具市場風(fēng)向標(biāo)”的深圳國際玩具展，有著超過30年的品牌沉淀，備受業(yè)界認(rèn)可的影響力和號召力，使得行業(yè)盛會不僅能順利舉行，且人流依舊暢旺。從主辦方發(fā)布的關(guān)鍵數(shù)據(jù)看，較上屆均有增長：本屆三大展會共設(shè)7個展館，展出總面積達14萬平方米，同比增長40%；參展企業(yè)1321家，同比增長13.68%；總展位數(shù)4617個，同比增長13.9%；展會3天共吸引專業(yè)買家61553人，同比增長1.73%。

今年疫情下的深圳童車嬰童展人流依舊暢旺，到會專業(yè)買家數(shù)量再創(chuàng)歷史新高

童車及各類嬰童用品在深圳童車嬰童展集中亮相

據(jù)展會主辦方介紹，由于玩具傳統(tǒng)渠道受疫情影響嚴(yán)重，導(dǎo)致這些渠道客戶同比減少約20%～30%。但他們通過加大在電商、跨境電商、母嬰童用品等渠道的宣傳，尤其是為吸引更多母嬰渠道買家，主辦方提供了VIP服務(wù)，還通過與多方面的合作，請來了全國各地線上下母嬰連鎖及專賣店，如天貓母嬰、孩子王、愛嬰島寶之屋、可可親等公司的代表到會，成功彌補了傳統(tǒng)渠道買家的缺失，最終使得到會專業(yè)買家數(shù)量再創(chuàng)歷史新高。

展會吸引了眾多知名童車、嬰童用品企業(yè)參展以及買家到會參觀采購，現(xiàn)場洽談氣氛濃烈。智樂堡、樂美達、星輝互動娛樂、寶寶好、珠海陽光、普洛可、樂的、智慧星、樂貝、寶樂等企業(yè)帶來眾多新品集中亮相深圳童車嬰童展；除了傳統(tǒng)的批發(fā)、百貨、商超渠道的買家，特別是速賣通、eBay、Shopee、Joom、VOVA、Tophatter、coupang等電商、跨境電商企業(yè)的代表也積極與會參觀，尋求合作。不少參展商表示，盡管受到疫情和臺風(fēng)天氣影響，但從實際參展效果來看，到會買家情況和收獲都比預(yù)期理想。

看行情 電商火爆后市持續(xù)看漲

記者在展會現(xiàn)場采訪了解所知，今年電商行情異?；鸨?。深圳市星輝車模有限公司區(qū)域經(jīng)理桂娜表示，展會期間接觸的電商渠道客戶特別多，來了一撥又一撥。寧波佳順車業(yè)有限公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)員林曉莉稱，盡管展會今年在新展館舉辦，但他們接觸到的禮品和線上的客戶比較多，希望明年會更好。河北強久自行車配件（集團）有限公司品技經(jīng)理田志朋告訴記者，今年客戶到訪的情況很好，新客戶也很多。尤其是電商這塊特別瘋狂，什么平臺都有，京東、拼多多、跨境的都有。

據(jù)了解，深圳是我國電商和跨境電商產(chǎn)業(yè)的主要聚集地之一，僅在深圳，跨境電商小賣家已經(jīng)超過15萬家。主辦方通過各種方式，積級組織電商、跨境電商生態(tài)圈上的專業(yè)觀眾入場參觀采購，與展會逾千家玩具、童車、嬰童用品企業(yè)實現(xiàn)對接。另據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，國內(nèi)主流電商平臺淘寶、天貓、京東等玩具銷售數(shù)據(jù)明顯增長，如京東銷售同比上升55.2%。2019年玩具網(wǎng)上銷售占比估算達35%，約為297億元人民幣。

隨著對新冠肺炎疫情的防控常態(tài)化，玩具傳統(tǒng)銷售渠道如商城、超市、批發(fā)市場等短期內(nèi)受壓，而電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)等網(wǎng)銷渠道則迅速填補空白，發(fā)展蓬勃。展會主辦方之一的廣東省玩具協(xié)會分析認(rèn)為，今年疫情爆發(fā)后，促使更多的人網(wǎng)上購物，預(yù)計未來產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的比例會有更快增長。

看產(chǎn)品 童車冰火兩極分化明顯

2020年，對各行各業(yè)而言都是變幻莫測的一年。例如在童車行業(yè)，不同的品類表現(xiàn)出冰火兩重天的市況。被視為嬰幼兒出行必需品的手推車，突然“不香”了。甚至還有些專業(yè)生產(chǎn)嬰兒推車的廠家面臨著倒閉、工人輪班休假的困難局面。究其原因就是新冠肺炎疫情影響下，父母帶免疫力低下嬰幼兒出門的意愿減少，導(dǎo)致嬰兒手推車的需求急劇下降。國內(nèi)外情況如出一轍。

深圳市貝歐萊嬰母嬰用品有限公司業(yè)務(wù)員小貝告訴記者，其公司主營嬰兒推車、嬰兒床、餐椅、學(xué)步車、汽車座椅、兒童自行車、玩具車等產(chǎn)品。產(chǎn)品以出口日本、德國、美國等國家為主。但在疫情影響下，今年嬰兒推車的國外訂單大幅縮減，因為家庭外出活動減少導(dǎo)致?！八?，我們希望參加深圳童車嬰童展，尋找更多的國內(nèi)外客戶，尤其是希望今年在電商渠道上有所突破?！?/p>

中山市普洛可嬰童用品有限公司總經(jīng)理何存優(yōu)稱，今年嬰兒推車的行情比較慘淡，但隨著疫情的緩解，估計明年行情會好起來。

普洛可的童車產(chǎn)品以安全、輕便著稱，很受買家歡迎

主營嬰兒推車、遛娃車的普洛可，是一家定位中高端的內(nèi)銷型嬰童用品企業(yè)，童車產(chǎn)品以安全、輕便著稱。同樣的疫情之下，該公司卻有著不一樣的“煩惱”。何存優(yōu)向記者透露，目前該公司最大的“問題”，就是訂單太多，忙不過來！“今年國內(nèi)市場的遛娃車走貨量很大，內(nèi)銷很暢旺。公司光電商渠道每天都發(fā)貨兩千多件。工廠為了趕貨每天都忙到晚上十點多，訂單還是做不完。”他分析稱，由于疫情的反復(fù)，孩子外出機會減少，但必要的戶外活動還是要有的。所以，可在小區(qū)附近玩耍、散步用到的遛娃車、滑板車、自行車就顯得更合時宜。銷量不但看漲，價格也是水漲船高。據(jù)了解，今年以來，自行車、滑板車、遛娃車銷售逆勢上揚，大多數(shù)企業(yè)的陳年庫存，甚至生銹的產(chǎn)品都處于銷售一空的狀態(tài)，而且價格也有起碼三輪的漲幅。

同樣面對產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況的還有河北強久自行車配件（集團）有限公司。該公司品技經(jīng)理田志朋稱，今年的自行車市場一下子就火爆起來。相對往年來說，訂單起碼多了一半以上?！肮S現(xiàn)在需要解決的問題就是趕緊生產(chǎn)、趕緊供貨。但下游配件廠商跟不上，就算滿負荷生產(chǎn)也忙不過來。我們內(nèi)銷訂單非常多，國外的訂單也不敢貿(mào)然接受”。他表示，企業(yè)目前的應(yīng)對方法就是盡量提高產(chǎn)能，價格也會作適當(dāng)調(diào)整。

對于未來的行情，何存優(yōu)估計遛娃車、滑板車、自行車還得火一段比較長的時間。而下半年進入冬季，室內(nèi)家居用品則會進入全面銷售旺季。

看應(yīng)對 積極觀察變化及時調(diào)整

有危就必有機，在大環(huán)境不景氣的形勢下，更是考驗企業(yè)的眼光和應(yīng)變能力。

浙江樂貝兒童用品有限公司主營扭扭車、滑板車等童車產(chǎn)品，總經(jīng)理包鴻志向記者表示，疫情影響肯定是有的，但也在意料之外——情況比預(yù)料的好。“這主要歸功于準(zhǔn)備工作做得好，企業(yè)對庫存準(zhǔn)備比較充分，備貨、備料充足?！?包鴻志回憶稱，樂貝是當(dāng)?shù)刈钤缫慌鷱?fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，春節(jié)后也遭遇到?jīng)]有工人的情況，整個注塑車間沒有工人，這是沒有過的現(xiàn)象。但隨著疫情的穩(wěn)定，工人逐步返崗，生產(chǎn)也慢慢恢復(fù)正常，這有利于抓住春節(jié)后的銷售檔期。

東莞市智樂堡兒童玩具有限公司今年在展會上展示了獲得法拉利、蘭博基尼、賓利、奔馳、寶馬、奧迪、路虎、吉普等名車授權(quán)的仿真車、滑行車、四輪電動車、三輪電動車、滑行車、學(xué)步車等產(chǎn)品。該公司有關(guān)負責(zé)人葉惠宗表示，過去幾個月，企業(yè)經(jīng)歷的變化比較大。就外貿(mào)情況來看，3—5月基本處于停滯狀態(tài)，有些訂單被擱置，有些訂單被取消。但到了6月份，又開始興旺起來，現(xiàn)在工廠都在馬不停蹄地趕貨，努力追回以前的損失。內(nèi)銷方面，今年以來的情況就是線上需求激增，總體比實體店發(fā)展順利。

浙江樂貝因為未雨綢繆把握好有利的生產(chǎn)銷售時機，疫情之下業(yè)績也能逆勢上揚

智樂堡帶來了眾多名車授權(quán)新品

看未來 質(zhì)量為上萬變不離其宗

2020年，困難與機遇同在，無論是堅守國內(nèi)市場，或是面對國外市場。但萬變不離其宗，質(zhì)量便是企業(yè)發(fā)展無法忽視的重要一環(huán)。

星輝互動娛樂旗下的深圳市星輝車模有限公司“優(yōu)芮兒”，是2019年下半年開始運作的新品牌，聚焦于兒童及母嬰產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、制造及全渠道分銷和零售。該公司區(qū)域經(jīng)理桂娜表示，“優(yōu)芮兒”的三輪車、自行車、滑板車、平衡車，以及書包、搖馬、學(xué)步車，設(shè)計講求創(chuàng)新，每款嬰童產(chǎn)品的設(shè)計都將簡潔、安全、實用、多功能等特點相結(jié)合。產(chǎn)品在材質(zhì)、質(zhì)量、外觀設(shè)計都比較有優(yōu)勢，這樣才能在競爭激烈的市場上立足。

廣東樂美達集團旗下親豆嬰幼童用品品牌，在展會上展示了各類0～6歲寶寶棉紡品，其用料天然，匠心工藝，吸引了眾多客戶駐足了解。該品牌市場部負責(zé)人王女士向記者介紹道，親豆的款式簡約而不簡單。如一款經(jīng)典內(nèi)衣采用的是木棉纖維，從天然木棉果剝?nèi)〉睦w維與棉混紡，織布、成衣，具有天然抗菌除螨功能。同時床品的夾棉全部采用玉米纖維，即玉米提取物通過拉絲工藝變成玉來纖維，其質(zhì)地蓬松柔軟，具有很好的疏水排濕、易洗快干、蓄熱保暖功能，不積聚細菌和螨蟲，能更好的保護嬰兒的肌膚?！八?，親豆的產(chǎn)品受到越來越多追求精致、重視品質(zhì)的新生代媽媽的歡迎?！?/p>

親豆的款式簡約，而又不簡單，用料天然，能更好保護嬰兒的肌膚

包鴻志稱今年樂貝的業(yè)績比往年還要好，訂單比較多，各渠道的客戶都不錯?！斑@離不開這幾年打下的扎實基礎(chǔ)。企業(yè)除了積極參與專業(yè)展覽會如深圳童車嬰童展，開拓市場外，更重要的就是在研發(fā)、質(zhì)量上不斷提高，讓產(chǎn)品和品牌在市場上樹立口碑。市場對質(zhì)量好的產(chǎn)品，價格接受度會越來越高。”包鴻志堅信，價格戰(zhàn)不是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的方法。不管是哪種渠道，要求只會越來越嚴(yán)格，會倒逼企業(yè)不斷成長。

今年行情分化，遛娃車、滑行車、自行車等產(chǎn)品火爆異常