90后張俊杰在抖音擁有227萬(wàn)多名粉絲，2019年直播帶貨銷售額達(dá)1500萬(wàn)元……張俊杰說(shuō)：“我有一個(gè)夢(mèng)，就是把來(lái)自家鄉(xiāng)綠水青山的‘秘蜜’傳播給更多人?！痹谒膸?dòng)下，家鄉(xiāng)蜂蜜銷量連漲數(shù)倍，張俊杰和村民們一起開(kāi)創(chuàng)了一番“甜蜜”事業(yè)。

從位于浙西南的松陽(yáng)縣城出發(fā)，驅(qū)車27公里，便抵達(dá)了一個(gè)古村落。村口曾有棵古老的大樟樹(shù)，枝干橫伸路外，因此得名“橫樟村”，90后小伙張俊杰自小長(zhǎng)在這里。出生在祖輩養(yǎng)蜂家庭的他，幼年最愛(ài)“偷”蜜吃。“小時(shí)候，我常爬上家里養(yǎng)蜂的閣樓偷吃蜂巢蜜，哪怕會(huì)被蜜蜂蜇一臉包。”張俊杰回憶。

退伍創(chuàng)業(yè) 回到大山當(dāng)蜂農(nóng)

2010年，18歲的張俊杰入伍從軍，走出了大山成為一名消防員?！爱?dāng)時(shí)沒(méi)想太多，就是鍛煉自己的身體和精神?！边@個(gè)“沒(méi)想太多”的男孩成為部隊(duì)里的尖子兵，從戎2年，50多次穿越熊熊烈火。

每當(dāng)警鈴響起的時(shí)候，就意味著一場(chǎng)戰(zhàn)斗的開(kāi)始。一次，一座化工廠發(fā)生火災(zāi)，初出茅廬的張俊杰和戰(zhàn)友們一如往常，沖在最前，即將沖進(jìn)火場(chǎng)之時(shí)，他們被經(jīng)驗(yàn)豐富的支隊(duì)長(zhǎng)攔住。

考慮到化學(xué)品遇到高溫很有可能會(huì)爆炸，隊(duì)長(zhǎng)指揮戰(zhàn)士們先用遙控水炮為廠區(qū)降溫。

張俊杰和戰(zhàn)友們立即按照指令組裝遙控水炮。當(dāng)他們回到消防車，尚未開(kāi)啟水炮，“轟”——爆炸發(fā)生了。

化工廠瞬間面目全非，鄰近工廠也受到波及，窗戶上的玻璃向四周飛射。隔著車窗，張俊杰的眼睛里是沖破天際的火光，他被爆炸產(chǎn)生的熱浪包圍著。大火燒了將近一天才被撲滅，回憶起來(lái)，他說(shuō)：“那真是在生死的邊緣?！?/p>

經(jīng)歷過(guò)生死的人，更懂得人生。退伍不到2年，張俊杰不顧家人反對(duì)，辭去了在縣城供電局的穩(wěn)定工作，回家當(dāng)個(gè)蜂農(nóng)。

創(chuàng)業(yè)后，張俊杰面臨的第一個(gè)問(wèn)題是怎樣把蜂蜜賣(mài)出去。他一邊學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的養(yǎng)蜂技術(shù)，一邊打開(kāi)銷售新思路——在朋友圈、網(wǎng)店開(kāi)疆拓土，從開(kāi)始的日銷十幾瓶到五六十瓶，男孩離開(kāi)了城市，蜂蜜走出了大山。

但是，紅紅火火的創(chuàng)業(yè)路只維持了2年，朋友圈里的人情生意很快就遇到了瓶頸——每瓶土蜂蜜的分量都很扎實(shí)，一瓶可以吃很久。當(dāng)親戚朋友們、親戚朋友們的親戚朋友們，想買(mǎi)的人都買(mǎi)過(guò)了，下一步要怎么做？

2018年，張俊杰像很多年輕人一樣，玩起了抖音。

“我看到抖音上有很多四川、貴州的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，在發(fā)布一些農(nóng)村生活相關(guān)的短視頻，也用抖音去出售一些他們家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。我覺(jué)得這挺好，就想嘗試去拍一拍，但也沒(méi)想過(guò)能賣(mài)出去多少?！?/p>

他開(kāi)始用短視頻記錄自己養(yǎng)蜂的“甜蜜”事業(yè)，每天在網(wǎng)上分享一些自己在鄉(xiāng)村生活的視頻，這些視頻的播放量最多時(shí)也能有幾十次。一次，張俊杰發(fā)布的一條雨中摘野草莓的視頻，播放量竟高達(dá)3000多萬(wàn)次，也一夜之間為他帶來(lái)了60多萬(wàn)粉絲。轉(zhuǎn)機(jī)，就這樣來(lái)了。

此后，每天都有大量粉絲看張俊杰的視頻，很多網(wǎng)友稱他是網(wǎng)絡(luò)上的“一股清流”。一年下來(lái)，他的粉絲已達(dá)243萬(wàn)。面對(duì)不斷涌來(lái)的粉絲，張俊杰給自己的定位十分鮮明：“一名90后養(yǎng)蜂人，大自然的搬運(yùn)工?！?/p>

直播賣(mài)貨年銷售額達(dá)1500萬(wàn)元

在屏幕的兩端，孤獨(dú)獲得了遙遠(yuǎn)的陪伴，生活的美好也被重新期待。

幾乎每天晚上，張俊杰都會(huì)在抖音做2小時(shí)直播，介紹橫樟村的土蜂蜜。訂單擴(kuò)大到了全國(guó)各地，越來(lái)越多的“陌生人”向他購(gòu)買(mǎi)蜂蜜，土蜂蜜日銷量一度達(dá)到了500瓶。

去年，張俊杰通過(guò)抖音直播、短視頻帶貨土蜂蜜、筍干、柿餅等農(nóng)產(chǎn)品，年度總銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元。

突飛猛進(jìn)的銷量，讓土蜂蜜一度供不應(yīng)求，他也得到了父母的認(rèn)可。

幾代人的養(yǎng)蜂技術(shù)被盡數(shù)傳給張俊杰，他也試著用起了新舊結(jié)合的新型養(yǎng)蜂法：“一開(kāi)始用蜂箱捕蜂，因?yàn)榉湎溟_(kāi)口過(guò)大，捕蜂困難重重，最后決定還是用更精準(zhǔn)的圓木筒捕蜂，不僅更衛(wèi)生，產(chǎn)蜜也是過(guò)去的四五倍?！?/p>

前些年，由于年輕人大多進(jìn)城務(wù)工，每年到了取蜜的季節(jié)，只能是老人們挑著扁擔(dān)到集市上賣(mài)。如今，張俊杰的蜂蜜事業(yè)有了起色，吸引了不少和他一樣的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！霸谖业酿B(yǎng)蜂團(tuán)隊(duì)里，有我的弟弟，還有很多和我從小一起長(zhǎng)大的朋友。”張俊杰說(shuō)，團(tuán)隊(duì)里都是20多歲的年輕人，大家都認(rèn)為家鄉(xiāng)是他們的制勝法寶：“因?yàn)槲覀兌约旱募亦l(xiāng)，盡可能讓大家看到原汁原味的鄉(xiāng)村生活，利用好家鄉(xiāng)的天然優(yōu)勢(shì)?！?/p>

除了年輕人返鄉(xiāng)加入張俊杰的蜂蜜團(tuán)隊(duì)，村中老一輩的農(nóng)民也加入其中。目前，張俊杰所在的橫樟村有30余戶蜂農(nóng)為他供應(yīng)土蜂蜜，其中不少是新蜂農(nóng)，為農(nóng)民帶去了第二份收入。

今年4月的一天，張俊杰在松陽(yáng)縣安民鄉(xiāng)通過(guò)直播帶貨賣(mài)筍干，為大潘坑、李坑等村的農(nóng)戶開(kāi)辟了農(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道。短短一個(gè)多小時(shí)的直播，賣(mài)出了300多單筍干。“去年，我們拍了一些村民挖筍、烘筍的視頻，粉絲們都說(shuō)想買(mǎi)，我們就開(kāi)始為村民賣(mài)筍干了。帶貨量大的時(shí)候，一個(gè)月能賣(mài)3000～3500公斤。”張俊杰說(shuō)，“過(guò)去農(nóng)戶們只能通過(guò)實(shí)體店銷售，一天只能賣(mài)出幾十斤?，F(xiàn)在通過(guò)直播帶貨，像楊梅干、蜂巢蜜這樣的農(nóng)副產(chǎn)品銷量能翻一番，在一定程度上幫助了不少農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收?！?/p>

在張俊杰的宣傳下，不僅家鄉(xiāng)的農(nóng)貨賣(mài)出去了，就連風(fēng)景也“賣(mài)”了出去。今年“五一”假期，全國(guó)各地慕名而來(lái)的游客每天就有五六十人，“有很多粉絲看了我的視頻，覺(jué)得松陽(yáng)很美，就想來(lái)看看?！?/p>

張俊杰現(xiàn)在除了直播帶貨，還當(dāng)起了橫樟村志愿向?qū)?，向游客們介紹家鄉(xiāng)的歷史文化。他說(shuō)：“我們橫樟村文化悠久，村民大多姓包，都是包拯的后代。村子里像這些有意思的歷史故事，很多游客都愛(ài)聽(tīng)?！?/p>

（整合自最人物微信公眾號(hào)、《青年時(shí)報(bào)》《麗水日?qǐng)?bào)》）