文/周文平

從國(guó)企辭職做自媒體

2016年，80后山東小伙周通從北京一家國(guó)企辭職后，開通了微博和微信公眾號(hào)。人生感悟、讀書感想、在北京的所見所聞，他都喜歡寫出來。最初，他的文章并沒有多少人關(guān)注，這讓他感覺很沮喪。躺在出租屋的床上，他第一次真切感受到了北漂的不易。離開舒適區(qū)，他經(jīng)歷著心理上的折磨。

周通大學(xué)學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)非常了解，他發(fā)表的觀點(diǎn)和看法漸漸引起粉絲的關(guān)注?！澳隳軒臀铱匆幌逻@個(gè)地段的房子怎么樣嗎？”“你看這套學(xué)區(qū)房值這么多錢嗎？”很多粉絲私信他。周通開始當(dāng)起了粉絲們的購(gòu)房顧問，他熱情地幫粉絲分析利弊，粉絲們都稱他為“買房專家”。

“小周，你能幫阿姨看套房嗎？不讓你白忙活，阿姨給你跑腿費(fèi)。”河北的李阿姨因?yàn)槟昙o(jì)大了，不方便跟著中介四處看房，所以想讓周通幫忙。來自陌生人的信任，讓周通很感動(dòng)。他問過李阿姨的需求后，便認(rèn)真地在北京市三環(huán)內(nèi)開始尋找，經(jīng)過半個(gè)月的努力，終于撮合成了交易?？粗I賣雙方簽下合同的那一刻，周通的成就感油然而升?！疤兄x你了，你讓阿姨買到了心儀的房，還省去了太多煩瑣?！崩畎⒁谈吲d地拿出一沓錢塞到周通手里。這次“粉絲變現(xiàn)”的經(jīng)歷，不僅讓周通重獲自信，也讓他看到了希望。

做為粉絲著想的買房者

周通漸漸了解到，在北京買房的人，最需要的不是中介，而是有一個(gè)人能幫忙搞定所有簽合同之前那些瑣碎而又重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)適不適合買房？買哪個(gè)區(qū)域合適？想買的區(qū)域怎么樣？這些都要花大量時(shí)間去了解。朝向、戶型、樓層、小區(qū)環(huán)境、位置……到底什么樣的房子好，這些都需要研究。而房產(chǎn)中介更多是賣房者，只要房子賣出就有收益，至于客戶買得好壞，中介不管。

“把買房過程簡(jiǎn)單化，委托給專門的人去處理，讓整個(gè)買房過程輕松高效又省錢?！敝芡榘l(fā)現(xiàn)商機(jī)而竊喜。買房人省下很多時(shí)間和成本，只需掏錢買房，何樂而不為？

有的房子房型特別，一套房子里六面甚至八面都有窗戶，只要太陽不下山，屋內(nèi)就一直“陽光普照”，周通給這些奇葩戶型起名“日不落”。在上世紀(jì)末的塔樓中，還有“鉆石房”“手槍房”。每個(gè)房子都有它的主人，周通會(huì)根據(jù)客戶的要求去幫忙尋找。

中介是賣房的，而周通是買房的。中介往往只對(duì)某一地區(qū)的信息特別了解，而周通的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)各個(gè)區(qū)的資源配置了然于胸。在整個(gè)流程中，他比中介更早介入交易鏈，從專業(yè)角度為客戶提供買賣房屋的全局規(guī)劃策略和建議。他的審美具有大眾性，甚至比買房者想得更周全。“我感覺好的，大多數(shù)客戶都滿意?！敝芡▽?duì)自己的看房眼光充滿自信。

買房不是一朝一夕的事，需要不停地看房比對(duì)，遇到?jīng)]時(shí)間看房的客戶，周通便會(huì)攬下看房篩選的工作。在他看來，賣方提供的數(shù)據(jù)只能作為參考，更重要的是買家實(shí)地察看。

周通通過視頻帶網(wǎng)友看房

周通現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)，進(jìn)行拍照，再把自己的建議發(fā)給客戶。他看房總是會(huì)強(qiáng)調(diào)，好房子會(huì)讓人感受到煙火氣。除了房子本身的格局，小區(qū)周邊的環(huán)境、人口密度等都要考慮?！氨热缯f樓道里有小廣告，安全通道擺放了自行車，這些都是減分項(xiàng)。”甚至地下車庫(kù)，他都要去看一眼。

探索直播買房模式

隨著業(yè)務(wù)的增加，周通成立了一支五人團(tuán)隊(duì)，幫客戶選房，同時(shí)，還與房產(chǎn)中介實(shí)行長(zhǎng)期合作。每當(dāng)有人下單時(shí)，他讓幾個(gè)中介組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，把最優(yōu)質(zhì)的幾套房子篩選出來，然后優(yōu)中選優(yōu)。四五年時(shí)間里，周通已積攢下60萬粉絲，這在房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)是大V（平臺(tái)認(rèn)證用戶，粉絲數(shù)量較多，具有影響力）。

2020年新冠肺炎疫情期間，周通開始嘗試通過用手機(jī)直播買房。為了提高直播質(zhì)量，他請(qǐng)教了很多專業(yè)人士，不停地調(diào)整拍攝角度、說話語速等。他還買了專業(yè)燈光，用來提高視頻直播水準(zhǔn)?！敖裉煳覀儊矸治鲆幌履壳氨本┑姆慨a(chǎn)前景……”第一次直播，周通特別緊張，全身都在冒汗?！叭绻诒本┯匈I房資格，要買房嗎？”一個(gè)粉絲問?！耙?，一定要！”周通回答得很干脆?！澳壳笆潜本┓?jī)r(jià)的低點(diǎn)，調(diào)控了兩年，對(duì)想上車的北漂來說，沒有比眼下更合適的時(shí)機(jī)了?！鳖愃频脑?，周通在微博、直播中說了很多遍，盡管會(huì)招人嘲諷，甚至謾罵，但他已經(jīng)習(xí)慣。

周通覺得勸人買房不等于販賣焦慮，因?yàn)樗?jīng)歷了太多購(gòu)房經(jīng)歷。一對(duì)夫妻，十年前可以輕松拿下北三環(huán)的一套住房，但當(dāng)時(shí)他們猶豫了。接下來的幾年里，再三的猶豫讓他們繼續(xù)錯(cuò)過了在北四環(huán)、北五環(huán)購(gòu)房的機(jī)會(huì)。

“對(duì)于北京的房子，很多人存在誤解，總覺得北京一套房子動(dòng)輒上千萬元，那肯定是貴的?？杀本┻€有很多500萬元以下的房子?！敝芡ㄐπφf。

周通說無論主觀還是客觀，長(zhǎng)期還是短期，北京剛需任何時(shí)候買房都是正確的，但他否認(rèn)這是與當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控趨勢(shì)唱反調(diào)：“我只建議北漂趕緊上車，最多講講環(huán)京市場(chǎng)，其他地區(qū)我不懂就不會(huì)發(fā)表意見?！?/p>

晚上直播，白天幫人砍價(jià)。疫情還沒過去，周通已經(jīng)開始忙碌起來。4月22日，他陪一個(gè)客戶去河北，因?yàn)閷?duì)方需要先把廊坊的房子賣掉，才能在北京買房。客戶全程不用多說話，交涉全由周通去做。“滿兩年，有學(xué)區(qū)，可以讓讓價(jià)，但不可能讓太多?！敝芡ǜ鷮?duì)方客戶的中介說了個(gè)數(shù)，大約兩小時(shí)后房子就成交了。

在周通看來，自己所做的，跟中介是一種職業(yè)互補(bǔ)關(guān)系，從事這一行的人不多，不過市場(chǎng)對(duì)這一行的需求量很大?！翱蛻舨恍枰m結(jié)買房過程，不需要約中介大量看房，不需要糾結(jié)談價(jià)問題，這些我都能解決，而且我是站在買家立場(chǎng)考慮問題。”目前，他已把自己的買房經(jīng)驗(yàn)整理成課程，供網(wǎng)友們學(xué)習(xí)。