突然而來的新冠肺炎疫情對各行各業(yè)都是一次巨大考驗，也給全球社會經(jīng)濟帶來很大的影響和沖擊。但危和機總是同生并存的，疫情也給玩具企業(yè)帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。許多企業(yè)借力網(wǎng)絡的流量進行營銷，謀求新的突破。

兒童垂直類服務平臺逆境而上

在今年疫情之下，作為國內(nèi)頭部的兒童自媒體平臺《小伶玩具》快速反應。國內(nèi)疫情爆發(fā)初期，運營團隊便克服困難保持每周內(nèi)容更新，且不斷調(diào)整及優(yōu)化節(jié)目，讓消費者在長假期中觀看到更多、更好的內(nèi)容?！缎×嫱婢摺方衲晟习肽昶脚_總播放量達420億、月均播放量突破10億、全渠道突破5000萬粉絲量，這些數(shù)據(jù)對比2019年第四季度均有了30%的強勢增長。

在疫情期間許多小朋友們都居家上課，《小伶玩具》發(fā)揮自身線上優(yōu)勢，聯(lián)合獨家運營商廣州百星瑞文化有限公司合作策劃拓展更多新業(yè)務，使得整體品牌內(nèi)容更加豐富。自小伶英語APP于去年8月上線以來，不到一年已擁有210萬粉絲，月活量達190萬，VIP付費用戶突破30萬。為了提升《小伶英語》的內(nèi)容質(zhì)量以及趣味教育，《小伶英語》不斷升級教育課程，制作推出新課程包系列，讓小朋友在藝術DIY的同時學習英語，實現(xiàn)“邊學邊玩”寓教于樂的理念，打造更自然的學習環(huán)境，創(chuàng)造在線教育的新模式。

其他業(yè)務板塊也加速布局。今年3月新推出的《小伶兒歌》系列，已在網(wǎng)易云音樂、荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅、QQ音樂等各大音頻平臺上線，開啟了向兒童音樂領域的覆蓋拓展。目前《小伶玩具》的節(jié)目已覆蓋全國30多個省市的智能電視端口，并與國內(nèi)多家智能電視硬件生產(chǎn)設備商達成合作，讓消費者可以在國內(nèi)電視端看到《小伶玩具》的精彩節(jié)目，未來更多新節(jié)目將同步在全國全網(wǎng)平臺的電腦端、手機端以及電視端更新。

線上內(nèi)容流量帶動線下產(chǎn)業(yè)擴展

通過內(nèi)容制作的升級和業(yè)務運營的拓展，《小伶玩具》在布局線下產(chǎn)業(yè)上也迎來新機遇?！缎×嫱婢摺芬褤碛幸曨l端、電視端和自媒體端等多渠道高流量入口，為主打線下渠道的玩具廠商提供了一套有別于傳統(tǒng)IP的新型合作模式。企業(yè)依托平臺的流量營銷進行產(chǎn)品展示和品牌宣導，為授權開發(fā)的衍生產(chǎn)品賦于流量。通過這套創(chuàng)新的授權模式，《小伶玩具》已聯(lián)合多家國內(nèi)知名品牌商，包括有52toys、森寶、羅弗、彩珀、愛動、簡動等知名玩具企業(yè)達成合作。此外，《小伶玩具》聯(lián)合食品、家居服飾、日用品、文具等行業(yè)廠商開發(fā)的相關系列產(chǎn)品也陸續(xù)上線官方旗艦店。

探索直播電商新營銷模式

電商業(yè)務在疫情之下呈現(xiàn)出整體增長的態(tài)勢?！缎×嫱婢摺纷鳛橐粋€專注打造兒童內(nèi)容的自媒體平臺，也積極探索直播的變革創(chuàng)新。經(jīng)過反復驗證及測試，《小伶玩具》于8月中上旬舉辦線上直播的粉絲見面會，開啟“KOL+內(nèi)容+直播”的全新模式。新型直播的興起拓展了一個傳播線上內(nèi)容的新渠道，讓《小伶玩具》能夠通過更多內(nèi)容和場景來觸達目標人群。在直播中用粉絲喜聞樂見的內(nèi)容形式拉近與目標客戶的距離。與此同時，產(chǎn)品的軟植入也將擴大合作品牌曝光量，提升客戶的品牌認知度。

整合資源推出更多衍生品

《小伶玩具》在這次疫情中抓住機會，厚積薄發(fā)，不斷拓展線上線下業(yè)務，同時也在直播浪潮中找到適合自身的發(fā)展模式?！缎×嫱婢摺凡粌H會繼續(xù)堅持“Amazing Time For Kids”的品牌理念，持續(xù)輸出更多精彩的視頻內(nèi)容。在產(chǎn)業(yè)布局上，《小伶玩具》與百星瑞文化將整合多方優(yōu)勢資源，將線上視頻與線下消費場景相結合，給消費者帶來全新的體驗，進一步深耕“小伶”品牌的商業(yè)價值，推出更多周邊衍生產(chǎn)品，讓“小伶”品牌成為IP衍生品的聚集高地，也帶給粉絲更多的精彩內(nèi)容。

▲小伶玩具未來將推出更多周邊衍生品，帶給粉絲更多精彩的內(nèi)容