本刊記者 陳誠

隨“暑期檔”行情的到來，電商玩具市場的熱品方向發(fā)生新變化：包裝精美、適合送禮的玩具更受線上消費(fèi)者歡迎。本期榜單中，汽車造型玩具登榜產(chǎn)品達(dá)13款之多，除了7款為積木類外，回力慣性汽車上榜數(shù)大幅提升至5個席位，成為榜單的熱銷品類。提及回力慣性汽車，總不免會與遙控車進(jìn)行“對標(biāo)”。那么，兩者相比下，為何前者在本期榜單中完勝？慣性汽車玩具線上優(yōu)勢在哪里？未來能否在電商中進(jìn)一步發(fā)展？

從類型來看，本期熱銷榜單上的慣性汽車玩具，分為越野車和情景主題小車兩類。前者多以裝有避震彈簧，具有耐摔耐撞、360°旋轉(zhuǎn)的功能性作為賣點(diǎn)；后者則以工程建設(shè)、安全消防、趣萌動物的造型吸引消費(fèi)者。從整體上看，與其他熱品比較，慣性汽車玩具更顯質(zhì)優(yōu)價廉。

疫情下銷售動向改變

過往在電商市場上，精致逼真的合金車模和一鍵變形的汽車機(jī)器人常常成為線上熱銷玩具車產(chǎn)品，而慣性汽車的表現(xiàn)則相對遜色。玩具是孩子們互動與溝通的橋梁，但在新冠肺炎疫情的陰霾下，兒童的玩樂方式已有所變化。

從暢銷產(chǎn)品上分析，電商玩具市場正呈現(xiàn)出低幼化特征。因?yàn)樵谏习肽瓿霈F(xiàn)的停學(xué)停課突發(fā)環(huán)境下，在線教育興起令孩子們接觸到更多電子產(chǎn)品的同時，無意中也令部分高年齡段兒童成為游戲玩家，間接對玩具市場帶來影響，而流失客戶群體正是遙控車模的主力消費(fèi)群。另一方面，慣性回力汽車對應(yīng)的是被家長嚴(yán)格監(jiān)督上網(wǎng)時間的低幼類兒童，在這個“宅家”暑期中，包裝精美，適合送禮的慣性汽車更能獲得電商消費(fèi)者的認(rèn)同。

低單價產(chǎn)品更具優(yōu)勢

從市場角度而言，紅海競爭是在電商中無法回避的問題，低單價產(chǎn)品自然在線上更具潛力。站在消費(fèi)者角度上，我們可以發(fā)現(xiàn)在本期榜單，熱銷的慣性汽車單個產(chǎn)品售價大部分在10元以下，相比于一臺近百元的遙控車，足見其單價優(yōu)勢。同時為確保利潤，慣性汽車熱衷以多臺捆綁式銷售，這樣既能讓消費(fèi)者感到便宜實(shí)惠之余，又有可觀的銷售額。再者，由于近期市場波動，高價產(chǎn)品可能會造成積壓，所以線上商家傾向于“輕倉”進(jìn)貨，慣性汽車進(jìn)貨價低，出貨靈活，若銷量不佳可拆分為單個產(chǎn)品銷售或在其他渠道消化。

慣性汽車玩具在電商上的亮眼表現(xiàn)，背后折射出玩具行業(yè)線上風(fēng)向的改變。今年的“寒冬”市場中，在消費(fèi)者和商家的共同選擇下，低單價、高質(zhì)量的產(chǎn)品更顯露出頑強(qiáng)的生命力。

▲寶貝星的慣性越野車