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        觀心舍舍長黃偉:小店也要多元化靈活經(jīng)營

        2020-08-12 09:08:30柯思婷
        理財周刊 2020年9期
        關(guān)鍵詞:觀心黃偉古董店

        柯思婷

        文前提要:古董店如果只是賣東西,難免會遇到和其他實體店一樣的局限性,而如果往文化創(chuàng)意服務(wù)的方向發(fā)展,生存空間將極大地拓展。

        南昌路是上海鬧市中一條安靜的馬路,坐落著許多法式老洋房,觀心舍古美藝術(shù)空間就隱藏在其中。小店位于一座百年老洋房內(nèi),從外面看并不起眼,里面則別有洞天。

        講話慢悠悠的舍長黃偉看起來很不像一個生意人,他說自己是一個文化內(nèi)容經(jīng)營者。實體店經(jīng)營不易,他希望以后的路線更加側(cè)重文化創(chuàng)意服務(wù)。

        一家難以定義的小店

        黃偉以前做了22年的傳統(tǒng)商業(yè),從事的是服裝方面的大宗商品貿(mào)易。在做服裝貿(mào)易和企業(yè)管理的時候,他接觸了各種業(yè)態(tài),退出轉(zhuǎn)行的最大契機是,傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著一些難以解決的問題,他能發(fā)揮的空間越來越小。因為爺爺以前是個古董商,黃偉對藝術(shù)領(lǐng)域有較多了解,因而他決定創(chuàng)辦一個藝術(shù)空間。

        開店最初的經(jīng)營思路是要做一個古董店,后來黃偉覺得,如果只是單純地經(jīng)營藝術(shù)品交易,還是擺脫不了傳統(tǒng)商品銷售模式的瓶頸,既有規(guī)?;睦Ь?,也有線上線下整合的問題,還不利于挖掘和輸出內(nèi)容。他必須為小店找到一條新路。這次疫情對實體店的影響,也說明多元化靈活經(jīng)營的重要性。

        “現(xiàn)在大家都普遍面臨轉(zhuǎn)型,大家都在思考,有的人想的是,我該去學(xué)誰,有的人想的是,我該如何去創(chuàng)造。也許大多數(shù)人只是在學(xué),而我們想嘗試的是一種創(chuàng)造,想從文化的角度去推動商業(yè)改造和內(nèi)容提升?!?/p>

        在經(jīng)營過程中,觀心舍的創(chuàng)造在于,既銷售商品,也提供文化創(chuàng)意服務(wù),這些服務(wù)涵蓋策展、藝術(shù)家經(jīng)紀、提供文化解決方案等等。黃偉把古董、古代藝術(shù)作為內(nèi)容的汲取地,他想要對外投送的不僅僅是藝術(shù)品,還有可落地的文化解決方案。他說:“很多品牌企業(yè)和機構(gòu)都需要文化解決方案來協(xié)助他們在內(nèi)容上提升。比如紅星美凱龍,去年他們帶來現(xiàn)代版《韓熙載夜宴圖》,用經(jīng)典古畫來包裝他們企業(yè)的形象,話題性和趣味性十足。像故宮、上海豫園和西岸等大IP也都在嘗試商業(yè)結(jié)合的各種可能性,本質(zhì)上都是運用文化來提升商業(yè)和服務(wù)水平。我們能做的就是提供相應(yīng)的解決方案。”目前,此類文化創(chuàng)意服務(wù)是觀心舍利潤來源的重要部分,比重會越來越大。

        觀心舍的店鋪角色很難界定,兼具畫廊、私人博物館和古董店的功能。小店平時經(jīng)常辦主題展,黃偉會親自為來客講解。店里展示的都是自己的收藏,包括喜馬拉雅藝術(shù)、中國古代石刻、隋唐時期青銅佛像、宋代青白瓷四大類,今年還會增加現(xiàn)代藝術(shù)。疫情打亂了原本的辦展計劃,黃偉只能把內(nèi)容濃縮,盡量把展覽辦得更有質(zhì)量。

        小店平時也可以作為接待場所,用來和企業(yè)、機構(gòu)、藝術(shù)家洽談,以及迎接媒體。“不管什么樣的人來,大家的需求都是一樣的,對美好事物的渴望總是在增長的,文化和藝術(shù)的享受正在成為生活的必需品?!秉S偉說。

        一人店最小化成本

        這幾年來,黃偉的小店業(yè)務(wù)主要就靠他一個人來經(jīng)營,除了店租之外沒有太大的成本,因而抵御風(fēng)險的能力較高。他扮演的角色是經(jīng)營者、攝影師、自媒體運營者、講解員、撰稿人、藝術(shù)品買手……不需要很大店面,也不需要很多員工,他以一人的力量就可以做很多事。

        和其他古董店、私人藝術(shù)館不同的是,觀心舍自己就能輸出內(nèi)容。在觀心舍的公眾號上,每天都有豐富的內(nèi)容更新,包含許多影像資料和文字介紹,黃偉把每日文章當作學(xué)習(xí)筆記,將自己逼成藝術(shù)專家。他平時也常跑各大博物館收集素材,每天的工作狀態(tài)不是在寫作就是在拍攝,不是在拍攝就是在交流。他用通俗可理解的方式介紹深奧的古代藝術(shù),和現(xiàn)實生活相聯(lián)系。他說:“我想傳遞的不僅是古代藝術(shù),還有滿足當代人文化需求的內(nèi)容。我想透過時空,把古代藝術(shù)的價值展現(xiàn)給現(xiàn)代世人,因為我堅信一點,這些內(nèi)容可以觸及人的內(nèi)心深處,可以打動我的靈魂一寸,汲古涵今,無有端涯!”

        黃偉也為他方代運營公眾號,目前總共有5個公眾號由他負責(zé),包括茶品牌、教育品牌、生命科學(xué)品牌的公眾號,工作量不小。這些品牌都和黃偉有一個共同點,都認為文化元素的加入可以讓行業(yè)得到質(zhì)變。

        積累案例擴大影響力

        觀心舍的文化創(chuàng)意業(yè)務(wù)還處于成長期。黃偉想讓更多的人接受自己的觀點和服務(wù),用成功的實踐案例來獲得更多的合作。

        店里擺著的原木長凳就是一個很好的例子。黃偉介紹說:“這張凳子是我們?yōu)槿毡敬筅娴柠惼澘栴D酒店所做的設(shè)計,我給這個系列起的名字叫作‘自然與偶然。它是一個在公共空間陳列的家具,可以觀賞、可以觸摸、可以使用,它的成本不高,天然雕琢而成,在自然中偶然形成的非常漂亮的又有質(zhì)感的原材料,稍加改動就會變成一件高級藝術(shù)品。你可以想象在一個灑滿陽光的走廊,有鋼窗投射的影子,白墻上掛著藝術(shù)品,再加上這凳子,效果非常好。”在項目進行過程中,觀心舍提供理念和方案,與設(shè)計師、甲方、工匠一起來完成。

        去年10月,黃偉應(yīng)四川成都一家茶空間的邀請去做一場活動。線上預(yù)熱、線下的策劃布置、后期宣傳等工作都由他自己搞定。那兩天內(nèi),黃偉打造了一場雅集?,F(xiàn)在文化企業(yè)和機構(gòu)的雅集很多,而黃偉用自己的古代美術(shù)積淀辦出獨具特色的雅集,得到觀眾的喜愛,為茶空間增色不少?!澳且淮挝矣靡患未幕ㄆ?,請一個花藝老師,用天然的枯枝和即將枯萎的花表演一場宋式插花,觀眾看了非常興奮,大家都圍著拍照。”一位在現(xiàn)場的老先生告訴黃偉,他參加過很多文化類的活動,也見過很多插花表演,但是對這一次的感觸最深,他被這種儀式感和內(nèi)容所吸引,第一次認認真真地看完一場插花。

        “其實這次疫情給了我一個機會,因為它讓很多企業(yè)開始思考,未來該如何經(jīng)營,內(nèi)容打造和商業(yè)架構(gòu)都離不開文化元素?!秉S偉說。至于小店的未來,他想持續(xù)地辦主題展覽,并且免費開放,為到店的客人帶來優(yōu)質(zhì)的文化服務(wù),另一方面,也希望對外投送的文化文案可以取得很好的社會效益和商業(yè)效益。

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