昨夜冷月

雪中送炭的朋友

正月十五這天，水藍(lán)給我發(fā)微信，說要給我送口罩過來。因?yàn)樾鹿诓《荆?020 年春節(jié)最缺的不是祝福，是口罩。雖然整個(gè)春節(jié)沒怎么出門，但我們僅有的十幾個(gè)口罩已用得彈盡糧絕，馬上又要復(fù)工，正愁這個(gè)，此時(shí)有人送口罩，不僅僅是雪中送炭這么簡(jiǎn)單了，我簡(jiǎn)直感覺自己上輩子積了德。

水藍(lán)說，她剛好要陪她干爸干媽回來，所以順帶給我拿口罩，讓我不要太感動(dòng)。認(rèn)識(shí)水藍(lán)10余年了，她這人表面上嘻嘻哈哈、大大咧咧，但心極細(xì)，待人真誠，她認(rèn)定的朋友，會(huì)掏心掏肺地對(duì)你好。這樣爽快不做作的性格，為她贏得了許多真心朋友。

比如她提到的干爸干媽，其實(shí)最早是她的客戶。我曾經(jīng)開玩笑說，照此下去，等到她不干保險(xiǎn)那天，估計(jì)干親都能排隊(duì)，到時(shí)還顧得過來么？她特認(rèn)真地說：“爸媽不能亂認(rèn)的，認(rèn)定了就這一對(duì)，認(rèn)多了伺候不了。再說了，憑我的人脈，像我干爸干媽買保險(xiǎn)這么大方的中老年人，全市估計(jì)也就撈得到這一對(duì)，想多認(rèn)也難。”

我哈哈大笑，這家伙總是把她做的讓人感動(dòng)的事拿來調(diào)侃自黑。而我知道的正經(jīng)版本是，她干爸干媽確實(shí)是有錢人，在她手里買的各種保險(xiǎn)，用我外行人的推算，她拿的傭金，估計(jì)接下來10年都會(huì)吃穿不愁。但有錢人不是傻子，反而他們特別提防所有試圖靠近他們的人，水藍(lán)是如何一步步贏得他們的認(rèn)可和支持，這中間的付出，不是每一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)理人效仿得了的。

12年前，水藍(lán)是一名三甲醫(yī)院的實(shí)習(xí)護(hù)士，4年前，她還是個(gè)沒有工作的全職媽媽，今天，她已經(jīng)是某大型保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理，銷售業(yè)績(jī)是地區(qū)前五。

拒絕做家庭主婦

我一直不理解，水藍(lán)為何放著好好的大醫(yī)院護(hù)士不做，要出來做保險(xiǎn)。雖然保險(xiǎn)銷售人員做得好，賺得確實(shí)比護(hù)士高，但做到“鳳毛麟角”那種幾率畢竟是少數(shù)，而且，護(hù)士工作在大眾眼里，到底比“賣保險(xiǎn)的”來得體面。

水藍(lán)說，當(dāng)初結(jié)婚生子后，因?yàn)楹⒆記]人帶，在她老公大胡的堅(jiān)持下，她辭了職，全職帶娃到孩子5歲。如果不是大胡的言行上的一些轉(zhuǎn)變，她可能還安心在家相夫教子，認(rèn)為男主外女主內(nèi)還是比較公平的婚姻模式。

打破這種“公平”的是大胡越來越大男子主義的做派。在事業(yè)單位混得一官半職的大胡，開始有意無意地嘲笑水藍(lán)日漸臃腫的身材。這些，水藍(lán)都能忍，就當(dāng)他開玩笑好了，最讓人受不了的是，在家用方面，大胡開始斤斤計(jì)較。

一次兩次，水藍(lán)忍了，但大胡明顯得寸進(jìn)尺，有一次喝多了，居然口不擇言地說，當(dāng)初要不是他娶了她，她一個(gè)農(nóng)村出來的小護(hù)士，怕是很難過上現(xiàn)在這種衣食無憂的日子，她得感謝他當(dāng)初的“色令智昏”。

水藍(lán)跟大胡大吵一架，正式提出要結(jié)束全職媽媽的生活，出去工作。看水藍(lán)態(tài)度堅(jiān)決，大胡意識(shí)到言行過火了，為彌補(bǔ)雙方的感情，主動(dòng)要求托關(guān)系幫水藍(lán)聯(lián)系醫(yī)院，做回護(hù)士的老本行。

“我拒絕了，靠他的關(guān)系找工作，會(huì)一輩子被他看低。我一個(gè)朋友剛好在做保險(xiǎn)，說干這行時(shí)間自由，可兼顧孩子，做得好，賺得也多。想了一夜后，我不顧大胡反對(duì)，果斷入行?！彼{(lán)語氣里滿是慶幸，接著說，“姐，很現(xiàn)實(shí)很悲哀是不是？不掙錢，別說別人看不起你，你自己的枕邊人都會(huì)忘了當(dāng)初的信誓旦旦，妄圖把你踩在腳底下，讓你一輩子俯首稱臣?！?h3>總有一天，她會(huì)成為她想成為的人

保險(xiǎn)工作，水藍(lán)做得很努力。用她的話來說，自己選的行業(yè)，哭著也要做好。憑著專業(yè)的銷售知識(shí)以及良好的售后服務(wù)，她慢慢積累了一些信賴她的客戶。在大胡的一次同鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì)中，水藍(lán)認(rèn)識(shí)了一對(duì)做生意的夫妻，就是她后來的干爸干媽，吳先生和吳太太。

那天，吃飯時(shí)他們坐在同一桌，水藍(lán)發(fā)現(xiàn)，吳先生是個(gè)糖尿病患者，一直在忌口。水藍(lán)以前是內(nèi)分泌科的護(hù)士，專門護(hù)理糖尿病患者，當(dāng)時(shí)就好心地給他們講了些注意事項(xiàng)和護(hù)理知識(shí)，沒想到順嘴一提的事，贏得了他們的好感。

“我只是恰好在他們需要時(shí)，給了他們一些關(guān)心和照顧。他們一直在考慮高質(zhì)量的養(yǎng)老問題，剛好我們公司有這樣針對(duì)高端人士的養(yǎng)老保險(xiǎn)，只是費(fèi)用很高，深思熟慮之后，他們還是買了。不僅如此，他們還把我?guī)нM(jìn)了他們的社交圈子。這于我，是莫大的認(rèn)可和激勵(lì)。”水藍(lán)感慨地說。

我表示有錢人的世界我真看不懂，以我窮人的思維來看，有了數(shù)百萬，還用得著購這樣巨額的保險(xiǎn)來養(yǎng)老？

水藍(lán)沒有取笑我目光短淺，沉思著說：“姐啊，我們要努力工作賺錢，你看，有了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾，就有了無數(shù)種選擇和規(guī)劃。”說這話時(shí)，她眼里有光芒在流動(dòng)，我覺得，那是一種走向更高層次生活的野心和決心。

以我對(duì)水藍(lán)的了解，我知道總有一天，她會(huì)成為她想要成為的人。因?yàn)?，她便是她自己最好的保險(xiǎn)。

（阿容摘自女報(bào)微信公眾號(hào)）