文圖 |本刊記者 馬 力

在各行各業(yè)都在遭受疫情影響時(shí)，“西瓜小鎮(zhèn)”找到了自己的生存之道。

2020年6月11日清早，龐各莊鎮(zhèn)李家巷村李振超夫婦的瓜棚里就迎來(lái)了城里來(lái)摘瓜的第一批客人?！昂芏嗳诉x擇早晨來(lái)，比較涼快。另外，因?yàn)闀円箿夭畹脑?，早晨摘的瓜明顯要比中午摘的甜。”李振超的愛(ài)人畢瑞穎告訴記者。

龐各莊鎮(zhèn)是北京市大興區(qū)西瓜的主產(chǎn)地，產(chǎn)出的西瓜沙、甜、脆，早在明清時(shí)期，就被宮廷選為“貢瓜”，在京津一帶頗負(fù)盛名。

在龐各莊鎮(zhèn)，從事西瓜種植的瓜農(nóng)有6000多戶。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和培育，2.5萬(wàn)畝的西瓜種植面積，100多個(gè)品種，1億公斤的年產(chǎn)量，3億元人民幣以上的年產(chǎn)值，讓龐各莊成為全國(guó)聞名的“西瓜小鎮(zhèn)”。

在各行各業(yè)都在遭受疫情影響時(shí)，“西瓜小鎮(zhèn)”找到了自己的生存之道。

超出預(yù)期

每年的春節(jié)期間，都是龐各莊大棚西瓜的育苗期。因新冠肺炎疫情防控需要，身為村干部的畢瑞穎在村委會(huì)24小時(shí)值班，李振超也每天8小時(shí)在村口防疫卡點(diǎn)值守。“因?yàn)閭z人都忙，我們錯(cuò)過(guò)了栽植西瓜幼苗的最佳時(shí)間，整整比別人晚了半個(gè)月。”畢瑞穎告訴記者，以往每年家里要種5個(gè)大棚，今年只種了兩個(gè)。

李振超家種的吊秧瓜和大多數(shù)村民一樣，屬于冷棚瓜，5月中旬就開(kāi)始大量上市。在原來(lái)的爬地瓜、大型瓜基礎(chǔ)上改良的小型吊秧瓜，口感好，即便價(jià)格稍高，也很受市場(chǎng)歡迎。

畢瑞穎說(shuō)，村里瓜農(nóng)都有相對(duì)固定的銷售渠道，今年的疫情給銷售帶來(lái)很多不便，但“通過(guò)電商、親戚朋友的微信朋友圈和原有的銷售渠道”，村民棚里的瓜都如期賣了出去。李振超說(shuō)，今年西瓜的收購(gòu)價(jià)，比往年普遍低了些，收入會(huì)受到一些影響。“往年靠種這茬兒西瓜，人均收入在一萬(wàn)多元人民幣，今年可能會(huì)降到七八千元左右?！崩钫癯f(shuō)，“不過(guò)西瓜賣出去了，瓜農(nóng)們就賺到了，這已經(jīng)超出了大家的預(yù)期”。

多方努力

“新冠肺炎疫情暴發(fā)期，正趕上我們的育苗期，很多技術(shù)工人回家過(guò)年，滯留在外地沒(méi)法回來(lái)。而如果錯(cuò)過(guò)了育苗期，就意味著瓜農(nóng)全年會(huì)沒(méi)有收入。”龐各莊鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心主任趙永和說(shuō)，那段時(shí)間，鎮(zhèn)村干部、西瓜種植合作社負(fù)責(zé)人一邊要嚴(yán)把防疫抗疫關(guān)口，一邊還要抓極為關(guān)鍵的西瓜育苗工作。

西瓜合作社里的工人在捆瓜秧

李振超夫婦站在自家的瓜棚里，迎接從北京來(lái)的摘瓜客人

春節(jié)剛過(guò)，東義堂村西瓜育苗基地負(fù)責(zé)人孫建元就打電話到鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，稱該基地嫁接工因疫情管控在外地不能返崗，棚里的100多萬(wàn)株幼苗無(wú)法按時(shí)完成嫁接，急需政府幫助。

“只能找本地嫁接工?！壁w永和說(shuō)，鑒于特殊時(shí)期用工成本的增高，當(dāng)?shù)卣疀Q定“為每棵苗補(bǔ)助5分錢”，解了燃眉之急。就這樣，在政府幫扶下，全鎮(zhèn)14家育苗場(chǎng)不同程度地解決了“用工荒”問(wèn)題，如期向瓜農(nóng)們提供了總計(jì)1900多萬(wàn)株的西瓜幼苗。

“越是在這個(gè)時(shí)候，越要做好服務(wù)?！壁w永和介紹，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心為各西瓜種植合作社籌措防疫物資、農(nóng)資，會(huì)同區(qū)里協(xié)調(diào)專家為西瓜管護(hù)提供技術(shù)支持，幫助瓜農(nóng)聯(lián)系銷售等積極舉措，在特殊時(shí)期給瓜農(nóng)吃下了“定心丸”。

6月6日，大興區(qū)區(qū)長(zhǎng)王有國(guó)來(lái)到龐各莊的瓜棚內(nèi)和瓜農(nóng)們一起直播帶貨，推銷大興西瓜。目前，通過(guò)區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)政府努力，龐各莊西瓜已與阿里巴巴、盒馬鮮生、本來(lái)生活等銷售平臺(tái)成功對(duì)接，有力克服了疫情帶來(lái)的不利影響。

多元銷售

進(jìn)入4月中旬，老宋瓜果專業(yè)合作社里的118畝大棚西瓜開(kāi)始陸續(xù)上市。因?yàn)橐咔楣芸?，成熟的西瓜賣不出去?！斑@種情況，倒逼我們做線上銷售。我們請(qǐng)‘第一帶貨主播’薇婭給我們直播帶貨，不到1秒鐘，西瓜就賣出了1000箱?！崩纤喂瞎麑I(yè)合作社理事長(zhǎng)宋紹堂說(shuō)，現(xiàn)在，瓜農(nóng)們自己也在各平臺(tái)開(kāi)起了直播，一場(chǎng)直播下來(lái)，總能收到千八百箱訂單。

宋紹堂一家三代人經(jīng)歷了從傳統(tǒng)瓜農(nóng)到新型職業(yè)瓜農(nóng)的轉(zhuǎn)變。他的父親宋寶森，今年84歲，從小生活在龐各莊的瓜棚下，種出過(guò)很多罕見(jiàn)的大西瓜，從1997年第十屆全國(guó)西甜瓜擂臺(tái)賽開(kāi)始，曾蟬聯(lián)13屆全國(guó)西瓜大賽冠軍，因此獲得了“瓜王”稱號(hào)。

“我父親那一代，種出西瓜后，只能蹲街，或套上馬車裝車后，走村串巷沿街叫賣；到我這一代，有了先進(jìn)的育種場(chǎng)、育苗場(chǎng)，種的全是培育出的新品種，個(gè)性化強(qiáng)、品質(zhì)好，迎合市場(chǎng)，種植和銷售都走上了專業(yè)合作社的發(fā)展道路；我兒子這一代，電商經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，他們成為新型職業(yè)瓜農(nóng)?！彼谓B堂介紹，34歲的兒子宋志佳在京東、天貓等平臺(tái)的電商銷售，做得風(fēng)聲水起?！斑@是大勢(shì)所趨。目前，電商途徑銷售的龐各莊西瓜已經(jīng)占全年銷量的30%左右?！?/p>

宋紹堂說(shuō)，在龐各莊的一些村子，有很多新型職業(yè)瓜農(nóng)都用快手、抖音等平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，這讓全鎮(zhèn)西瓜銷售的渠道變得多元?！耙咔榇呱隽烁嘈碌匿N售模式，在傳統(tǒng)銷售渠道受阻的情況下，我們對(duì)接電商平臺(tái)，積極開(kāi)拓線上銷售，線上銷售較去年同期增加了200%。”宋紹堂說(shuō)，為保證西瓜安全送達(dá)消費(fèi)者手中，他們?cè)陂L(zhǎng)途運(yùn)輸包裝上添加了“氣柱”層，西瓜破損率控制在千分之一。