孫可茶

“世界設(shè)計文化大融合，在這個過程中沉淀出一批優(yōu)秀的本土設(shè)計師，也終將會有自己的東西?！?/blockquote>

2000年永隆家居成立后，創(chuàng)始人夫婦Kingsley和Jason先做了十幾年國產(chǎn)家具。到了2014年，Kingsley和Jason發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場和人們的消費理念都在走向成熟，便一口氣簽下了將近二十個海外家具品牌。Kingsley和Jason把這些品牌分成兩類：時尚跨界—例如Fendi、Armani、Versace，本身已經(jīng)是“大IP”，能把時尚風(fēng)格和潮流優(yōu)勢，甚至是面料優(yōu)勢帶入家具設(shè)計領(lǐng)域。專業(yè)家具品牌—例如B&B、Turri，不僅僅有個性魅力，在各自的領(lǐng)域都屬于專業(yè)翹楚。

這些進(jìn)口品牌首先已經(jīng)有忠實的粉絲群，設(shè)計創(chuàng)造力極強，產(chǎn)品用料質(zhì)量、手工藝水平和所使用的機械技術(shù)水平都很高，對于永隆來說，這是它們先天的優(yōu)勢。但是如何管控進(jìn)口家具在國內(nèi)市場落地和接軌，是Kingsley和Jason面臨的問題。正如審美的背后是生活方式，進(jìn)口家具也勢必反映的是來自西方的設(shè)計者和品牌基因奠定者的生活方式。Kingsley和Jason認(rèn)為作為進(jìn)口品牌代理商，首先要做的就是和品牌方一起調(diào)研市場，去了解本土消費者的生活理念、消費習(xí)慣，隨后一起探討如何在保留品牌原有核心價值觀和設(shè)計理念的基礎(chǔ)上，更友善高效地去貼近消費者，用家具承載消費者的生活方式。除此之外，被老生常談的“引導(dǎo)教育消費者”也被Kingsley和Jason解讀為：“要去倡導(dǎo)新的、更優(yōu)質(zhì)、更高品質(zhì)的生活方式。”

然而，水土不服的痛苦依然很明顯。起初永隆展廳選來的貨品多是品牌極力推薦的，但它們從顏色、款式上可能都不那么討目標(biāo)客戶群喜歡。但這是一個雙向磨合的過程，Kingsley和Jason發(fā)現(xiàn)，除了在下一次選貨時他們更明白當(dāng)?shù)乜蛻羧旱南埠?，?dāng)?shù)乜蛻羧阂苍絹碓搅私馄放莆幕?，能逐步接受更多可能了。盜版也是依然在困擾每個進(jìn)口家具從業(yè)者的問題。但Kingsley和Jason認(rèn)為，一旦購買過正版的人，就總歸還是會繼續(xù)買正版家具。正版家具所蘊含的做工、細(xì)節(jié)、價值感并不是靠銷售在店里講述，它們將在日常生活的每個使用時刻浮現(xiàn)。那些盜版無法完全拷貝的微小比例差異和微妙的區(qū)別與制造邏輯都會在一件家具的漫長陪伴中被放大。

Kingsley和Jason在自己居家生活中，選擇的是 B&B跟Baxter這兩個品牌，因為兩人都有海外留學(xué)生活的經(jīng)驗，在生活方式上更偏愛現(xiàn)代簡約，B&B便是這種氣質(zhì)的代表。Baxter反映的則是一種時尚、有激情的生活方式。當(dāng)這兩者結(jié)合，Kingsley和Jason覺得自家的生活方式和家居達(dá)到了高度匹配，連個人都非常開心和舒適。以生活方式為要素和標(biāo)尺，Kingsley和Jason每向朋友推薦家具反而不會先重視品牌?！捌ヅ渥钪匾?，從風(fēng)格、品質(zhì)、價格、各個方面綜合到一起適合朋友的生活最重要?！盝ason說。

受到疫情影響，歐洲的家具制造業(yè)幾乎停擺。Kingsley和Jason在這段時間決定以賣現(xiàn)貨，消化庫存為主。“我們作為一個這么大體量的經(jīng)銷商，還是有相當(dāng)?shù)膸齑鎯涞?，目前為止并沒有太影響銷售，但是希望疫情快點過去，不要停擺太久?！盞ingsley說。在Kingsley和Jason看來，未來的家具市場“線下體驗、線上消費”的趨勢很明顯，也有更多用戶翹首以待充滿個性的全案定制。這催生了很多高端木作品牌和獨立設(shè)計師家具品牌。這也可算是進(jìn)口家具進(jìn)入中國市場的積極影響之一：世界設(shè)計文化大融合，在這個過程中沉淀出一批優(yōu)秀的本土設(shè)計師，也終將會有自己的東西。

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