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        直播“帶貨” 為貧下單

        2020-08-02 10:50:53王慶凱
        伙伴 2020年5期
        關(guān)鍵詞:疫情

        王慶凱

        流量就是“新農(nóng)資”,直播成了新農(nóng)事,一根網(wǎng)線,讓好農(nóng)貨飛出了大山!最近,“柞水木耳”成了中國電商平臺(tái)的熱搜詞。一場“柞水木耳”的直播,開播瞬間涌入42萬粉絲,平均每10秒鐘就產(chǎn)生一筆木耳訂單。

        今年受新冠肺炎疫情影響,貧困地區(qū)農(nóng)土特產(chǎn)品滯銷,直播帶貨、生鮮電商等線上新型消費(fèi)模式不斷涌現(xiàn),利用淘寶、抖音、快手等直播平臺(tái),越來越多的農(nóng)民、返鄉(xiāng)大學(xué)生、扶貧帶頭人甚至村干部和縣長,都當(dāng)起了農(nóng)產(chǎn)品銷售主播,不僅吸引了大量粉絲,更是為商品銷售打破了地域和距離限制,為貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)土特產(chǎn)品提供穩(wěn)定廣闊的銷路。

        ◎助滯銷農(nóng)產(chǎn)品“走出去”

        “電商作為新興業(yè)態(tài),既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富,又可以推動(dòng)鄉(xiāng)村振興,是大有可為的?!?/p>

        受疫情影響,很多往年暢銷的農(nóng)產(chǎn)品,今年出現(xiàn)滯銷。電商銷售的作用因此更加凸顯。

        海南橋頭地瓜,就是如此?!耙酝汗?jié)期間每天可以賣200噸,今年春節(jié)期間最好的一天,也才賣出300多公斤?!焙D鲜〕芜~縣橋頭鎮(zhèn)西岸村糖小蟻農(nóng)民種植專業(yè)合作社的領(lǐng)頭人王林芬急得幾夜睡不著。

        王林芬說,以前60%的地瓜會(huì)被各地趕來的批發(fā)商收走,但今年各大批發(fā)市場受疫情影響紛紛關(guān)停,提前收購來的地瓜只能堆放在倉庫里。

        隨著疫情持續(xù),“王林芬們”不得不尋找新的銷路。2月10日,他們通過參加網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“抗疫助農(nóng)”專區(qū)打開了銷路。“當(dāng)天就賣了2000多單”,兩天時(shí)間銷售了8.6噸。

        被同樣問題困擾的還有廣東省徐聞縣的菠蘿。作為全國最大的菠蘿生產(chǎn)區(qū),徐聞縣菠蘿種植面積35萬畝、年產(chǎn)近60萬噸,疫情導(dǎo)致菠蘿大量滯銷。

        為了助銷菠蘿,徐聞縣縣長吳康秀親自上陣直播。兩個(gè)小時(shí),賣出25萬斤菠蘿。廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳將其稱為農(nóng)產(chǎn)品上行的“徐聞模式”,并在全省范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。

        2月24日,海南文昌市委書記鐘鳴明、市長王曉橋也出現(xiàn)在海南永青鳳梨原產(chǎn)地倉庫,通過淘寶直播平臺(tái)推介產(chǎn)自該市的金鉆鳳梨。

        ◎電商搶占農(nóng)產(chǎn)品“藍(lán)?!?/p>

        疫情沖擊下,各大電商平臺(tái)使出渾身解數(shù)發(fā)力線上帶貨助銷本領(lǐng)。淘寶宣布設(shè)立10億元愛心助農(nóng)基金,幫助滯銷農(nóng)產(chǎn)品打開銷路。開通“愛心助農(nóng)專線”,收集滯銷農(nóng)產(chǎn)品信息,幫助涉農(nóng)商家免費(fèi)開通淘寶直播。

        京東開通“全國生鮮產(chǎn)品綠色通道”,為滯銷農(nóng)產(chǎn)品全面開放供應(yīng)鏈、物流、運(yùn)營、推廣等核心渠道資源,解決當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品上行中的困境。

        在拼多多平臺(tái),2020年以來,已經(jīng)有超過百位市長、縣長加入助農(nóng)直播間的排期表,給當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品帶貨。

        “縣長直播絕不僅僅只是一種流量,更意味著一種發(fā)展思路?!逼炊喽嘈罗r(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示,通過市長縣長直播的示范,鼓勵(lì)農(nóng)民朋友們自己開店,將更多地域特色的好產(chǎn)品銷售到全國各地去。

        中國國家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示,一季度,社會(huì)消費(fèi)品零售總額78580億元,同比名義下降19%。1月至3月份,全國網(wǎng)上零售額22169億元,同比下降0.8%。其中,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額18536億元,增長5.9%,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為23.6%。

        作為2019年最為火熱的新興商業(yè)模式之一,直播電商在2020年迎來新的發(fā)展高潮。在中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授、中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長歐陽日輝看來,疫情客觀上給了直播平臺(tái)一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇,無論是線上賣家還是線下店家,都通過網(wǎng)絡(luò)直播拓展了發(fā)展空間,形成了共生、共贏的關(guān)系。

        ◎“新農(nóng)人”要具備新技能

        當(dāng)前,中國社會(huì)對(duì)電商幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售,助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)抱有很大期待。

        拼多多4月21日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2020年第一季度,農(nóng)村網(wǎng)店在拼多多上賣出的農(nóng)產(chǎn)品訂單數(shù)超過10億筆,同比大增184%。

        但人才匱乏是農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行的主要制約之一。直播帶貨的興起,只是營銷方式的改變,商業(yè)的本質(zhì)并沒有改變,歐陽日輝解釋,“說到底還是內(nèi)容營銷,這需要商家做好‘內(nèi)容這門功課。”

        業(yè)內(nèi)專家指出,新時(shí)代的新農(nóng)人,一定要具備四點(diǎn)技能和認(rèn)知:一是懂農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù);二是建立農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí);三是有基本財(cái)務(wù)知識(shí),會(huì)算賬;四是懂營銷懂物流。

        歐陽日輝認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)直播的作用不僅僅在銷售端,還將逐漸滲透到生產(chǎn)端、流通端和供應(yīng)鏈,為行業(yè)和企業(yè)賦能、賦智?!拔磥恚辈⒏采w到各行各業(yè),成為中小企業(yè)的常用營銷模式?!?/p>

        電商新業(yè)態(tài),讓更多面朝黃土背朝天的農(nóng)戶,手握新農(nóng)具,干起新農(nóng)活,變成“新農(nóng)民”。電商專業(yè)化與數(shù)字農(nóng)業(yè)使農(nóng)戶們具備了腿上有泥、心中有“數(shù)”的能力,為脫貧致富拓寬了路子。

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