隨著用戶紅利的消失，如何有效降低營(yíng)銷獲客成本，成為眾多電商行業(yè)從業(yè)者的疑問(wèn)。小紅書(shū)蘊(yùn)含著巨大的用戶和流量，越來(lái)越受到品牌青睞。那么，商家該如何利用小紅書(shū)進(jìn)行推廣引流呢？

筆記推薦

運(yùn)營(yíng)任何平臺(tái)都先搞清楚一個(gè)問(wèn)題——規(guī)則及推薦機(jī)制。

1.寫筆記的時(shí)候注意盡量不要涉及廣告性質(zhì)的內(nèi)容，偏向用戶分享內(nèi)容方向。注意配圖一定要原創(chuàng)，不要帶有水印。文案的排版要有可閱讀性，否則會(huì)影響內(nèi)容質(zhì)量，不會(huì)被推薦。

2.系統(tǒng)會(huì)根據(jù)筆記內(nèi)容標(biāo)簽推薦給用戶。

3.筆記發(fā)布的時(shí)間要符合用戶生活、閱讀習(xí)慣。

4.筆記發(fā)布一天時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)觀察推薦曝光的用戶是否和你有互動(dòng)（評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)），如果互動(dòng)高，并且閱讀筆記時(shí)間長(zhǎng)，那么你的筆記就被持續(xù)推薦。

5.特殊情況：筆記整個(gè)關(guān)注度都不高，但是因?yàn)橄到y(tǒng)考量你的筆記內(nèi)容質(zhì)量好，獲得平臺(tái)認(rèn)可后就會(huì)提高你的排名，相對(duì)就能夠增大筆記的曝光量。

推廣引流

1.多維度引流

當(dāng)發(fā)布一篇內(nèi)容后，其他用戶就會(huì)有一定概率進(jìn)行回復(fù)或私信，這個(gè)時(shí)候除了積極地與用戶互動(dòng)，還可以把這種溝通當(dāng)作是一種引導(dǎo)，引導(dǎo)用戶接下來(lái)的各種操作。

2.關(guān)鍵詞引流

小紅書(shū)的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化是很大的一種引流方式，將筆記操作至對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞下，不用刻意去做什么，引流的效果是肉眼可見(jiàn)的增長(zhǎng)，如果懂得SEO優(yōu)化，也可以借助第三方平臺(tái)進(jìn)行引流。

3.話題引導(dǎo)

小紅書(shū)首頁(yè)的搜索框引導(dǎo)設(shè)置話題的入口，鼓勵(lì)用戶發(fā)現(xiàn)新內(nèi)容。出于銷售因素的考慮，通常電商場(chǎng)景下的搜索框運(yùn)營(yíng)案幾乎都會(huì)指向商品導(dǎo)購(gòu)或促銷，小紅書(shū)商城的搜索文案和首頁(yè)內(nèi)容搜索引導(dǎo)是區(qū)分開(kāi)的。

賬號(hào)權(quán)重

權(quán)重高的小紅書(shū)賬號(hào)發(fā)布的小紅書(shū)筆記更容易獲得小紅書(shū)系統(tǒng)的推薦，一般而言，賬號(hào)的權(quán)重可以通過(guò)賬號(hào)的活躍表現(xiàn)、類別專注、賬號(hào)認(rèn)證、違規(guī)情況等幾個(gè)維度來(lái)提升。

1.活躍表現(xiàn)

活躍的賬號(hào)對(duì)提升權(quán)重很有幫助。不管什么平臺(tái)，賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容的頻次越高、連續(xù)性越強(qiáng)，權(quán)重也相對(duì)越高。

2.類別專注

在小紅書(shū)推廣過(guò)程中，類別的選擇是很重要的。從注冊(cè)小紅書(shū)一開(kāi)始選擇關(guān)注類別的時(shí)候，就要根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇對(duì)應(yīng)的類別。而在后面發(fā)布小紅書(shū)筆記和視頻的時(shí)候，發(fā)布內(nèi)容的分類越統(tǒng)一，賬號(hào)權(quán)重提升越高。

3.賬號(hào)認(rèn)證

注冊(cè)賬號(hào)之后，盡可能做身份認(rèn)證。小紅書(shū)平臺(tái)對(duì)認(rèn)證的賬號(hào)比未認(rèn)證的賬號(hào)有更多的流量?jī)A斜，畢竟認(rèn)證用戶的真實(shí)性更符合平臺(tái)的要求，做好身份認(rèn)證和綁定店鋪，才能獲得更多曝光機(jī)會(huì)。

4.違規(guī)記錄

從注冊(cè)小紅書(shū)賬號(hào)到養(yǎng)號(hào)的過(guò)程中，從個(gè)人簽名，頭像等信息都要盡可能符合小紅書(shū)規(guī)則要求，任何平臺(tái)對(duì)剛注冊(cè)的小號(hào)都是有觀察期的。沒(méi)有權(quán)重的新號(hào)一定不要一開(kāi)始就留下推廣信息，避免在養(yǎng)號(hào)過(guò)程中留下違規(guī)記錄，影響后期的賬號(hào)權(quán)重提升。

5.權(quán)重加權(quán)

某些領(lǐng)域下的高權(quán)重創(chuàng)作者對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)容的正向反饋會(huì)進(jìn)行加權(quán)后帶入影響力計(jì)算，比如母嬰類、時(shí)尚類、興趣類等垂直領(lǐng)域。因此在擅長(zhǎng)領(lǐng)域下進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)作，并獲得同領(lǐng)域高權(quán)重創(chuàng)作者的認(rèn)可，對(duì)內(nèi)容影響力的提升會(huì)有助益。

小紅書(shū)的核心是希望用戶分享有用有趣的內(nèi)容，因此我們要生產(chǎn)更多受平臺(tái)喜歡的優(yōu)質(zhì)筆記，讓平臺(tái)給更多的曝光機(jī)會(huì)，累積用戶留住用戶，實(shí)現(xiàn)引流。