李前 劉飛 程瑞

內(nèi)容摘要 App營銷——一種新型的營銷形式。我國是農(nóng)業(yè)大國，綠色農(nóng)產(chǎn)品豐富，可利用App營銷進行綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售，充分利用App營銷的優(yōu)勢，將線下的銷售活動騰挪到線上，進行農(nóng)產(chǎn)品營銷App的內(nèi)容和框架平臺設(shè)計，為綠色農(nóng)產(chǎn)品推廣進行多途徑探索。

關(guān)鍵詞 App 農(nóng)產(chǎn)品 營銷策略

1 App營銷的理念

App是英文單詞Application的縮寫，即應(yīng)用程序。App營銷以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，企業(yè)通過應(yīng)用程序發(fā)布商品或服務(wù)信息以引起消費者的注意，刺激消費者的購買欲望，促使消費者產(chǎn)生消費行為，促進購買行為的產(chǎn)生。

App不僅是企業(yè)進行App營銷的重要載體，還在企業(yè)和消費者之間架起了一道跨越傳統(tǒng)與現(xiàn)實的橋梁。企業(yè)借助App可以隨時隨地進行營銷活動，擺脫了時間和空間等一些因素對營銷活動的限制，只需要把營銷信息傳遞給消費者，使消費者注意和接觸到營銷活動的信息即可，而傳統(tǒng)環(huán)境下的營銷活動大多以企業(yè)為中心，主要是把商品信息直接推送給消費者，屬于單向性強的營銷活動;App還使消費者的選擇日漸多樣化、豐富化，消費者也隨即呈現(xiàn)出一種分眾化和個性化的趨勢，不僅出現(xiàn)特定的圈層文化，還具有各不相同的個性化特點，消費者與企業(yè)處于一種雙向溝通交流的關(guān)系，所以企業(yè)要以消費者為中心展開營銷活動。

2 App營銷的優(yōu)勢

隨著科技的進步和時代的快速發(fā)展，App成為人們?nèi)粘Ｊ褂玫墓ぞ摺Ｒ环矫?，人作為社會的主體，社會條件的多樣化催促著人的品味也在發(fā)生變化。為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，就必須發(fā)生變化，由傳統(tǒng)的4P理論演進到4C理論，由以產(chǎn)品為中心到以消費者為中心;另一方面，新型的營銷方式較傳統(tǒng)的營銷方式更新穎、更具個性化，更能滿足消費者的各項需求，所以App營銷具有獨特的優(yōu)勢。

2.1 提供全面信息，高度精準(zhǔn)化

信息全面主要體現(xiàn)在以下兩個方面：第一，App營銷以互聯(lián)網(wǎng)為依托，依靠其后臺龐大的大數(shù)據(jù)庫和精準(zhǔn)的算法，可以準(zhǔn)確定位到需要提供服務(wù)的消費者，通過后臺精準(zhǔn)的運算，為消費者推送產(chǎn)品或服務(wù)的信息，與消費者之間建立雙向互動的聯(lián)系;第二，App可以為消費者提供全方位、多層次的產(chǎn)品或服務(wù)的信息，不僅有文字和圖片，還有視頻及其他消費者對該產(chǎn)品或服務(wù)的評價信息，讓消費者能夠直接、準(zhǔn)確地接收到全部信息，給了消費者更多的選擇。

2.2 跨越了時間與空間，省時省力

在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的時代，App營銷不僅能夠讓消費者足不出戶就能遍覽所有產(chǎn)品，還能為消費者挑好貨，讓消費者好挑貨。同時不受任何購物時間的限制，無論何時何地，消費者手指輕輕一點，遠在天邊的產(chǎn)品就能隨著快速的物流渠道送到消費者的身邊，讓消費者省時、省力、省心，使消費者的購物便利化。

2.3 個性化

移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費者的消費選擇、消費行為和消費習(xí)慣出現(xiàn)與以往不同的個性化傾向。同時，消費者也貼上了與眾不同的個性化標(biāo)簽，如“剁手黨”“肥宅”“硬核”“仙女”等。個性標(biāo)簽的彰顯，吸引著越來越多的同類人群聚集在一起，這些消費者相互交流，彼此溝通，成為一個集體，形成了特定的圈層，由部分到整體，出現(xiàn)了特定的圈層文化。企業(yè)可以根據(jù)消費者的這一特點，針對不同標(biāo)簽、圈層的消費者設(shè)計貼近他們品味、彰顯他們個性、符合他們習(xí)慣的App吸引他們的選擇性注意，促進他們的選擇性理解，強化他們的選擇性記憶，以此展開營銷活動。

2.4 雙向互動

App搭建了企業(yè)與消費者之間的橋梁，使消費者與企業(yè)之間得以無障礙地雙向溝通。手機和平板電腦等移動終端的便捷性和可隨身攜帶性不僅使消費者的觀點和想法可以準(zhǔn)確傳遞給企業(yè)，而且企業(yè)可以實時根據(jù)消費者的反饋調(diào)整自己的營銷策略，達成一種默契的雙向交流溝通[1]。

2.5 促銷活動多，優(yōu)惠力度大

App營銷不僅面臨實體店的沖擊，還面臨著其他同類或相似的互聯(lián)網(wǎng)購物平臺（如天貓、京東、淘寶等）的沖擊，但同時這也是App營銷的發(fā)展機遇。App營銷可通過線上促銷活動引起消費者的注意，給消費者留下深刻的記憶。一般的促銷活動有滿減優(yōu)惠券、首單折扣等;新穎的促銷活動有小游戲類，消費者參加可以獲得免費小禮品，或者可以免費試用。

3 App營銷對于綠色農(nóng)產(chǎn)品的推廣作用

我國是農(nóng)業(yè)大國，許多農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)而價廉，但由于銷售渠道不暢通，有中間商賺差價的因素，有不法分子以次充好、哄抬物價，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品利潤不高。在綠色農(nóng)產(chǎn)品知名度不高、消費者了解不深的情況下，生產(chǎn)者也無法得到應(yīng)有的補償，農(nóng)產(chǎn)品的價格難以達到預(yù)期。而App營銷作為消費者日常接觸和使用的營銷方式，利用專業(yè)的知識進行精準(zhǔn)、高效的營銷策劃，就能夠改變這一現(xiàn)狀，實現(xiàn)真正的物盡其用。

3.1 構(gòu)建綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度和美譽度

截至2019年8月，我國網(wǎng)民規(guī)模達8.54億人，這給App營銷提供了龐大的消費潛力。規(guī)模的龐大，意味著使用手機和App的人越來越多，除去手機打電話發(fā)短信的功能外，人們運用休閑購物的功能也越來越多。借助App，綠色農(nóng)產(chǎn)品會為越來越多的人所熟知，通過廣泛的傳播，逐漸構(gòu)建其品牌知名度和美譽度。

3.2 強化消費者對于綠色農(nóng)產(chǎn)品的忠誠度

當(dāng)綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌為消費者所熟知喜愛后，消費者會把自己所喜歡或頻繁購買的產(chǎn)品介紹給身邊人。越來越多的人接觸到綠色農(nóng)產(chǎn)品，逐漸形成消費習(xí)慣，購買綠色農(nóng)產(chǎn)品，慢慢地就形成并強化對綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌忠誠度。

3.3 形成獨特的品牌價值

當(dāng)有一個專門的App進行綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售時，不僅有助于種植主進行綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，讓有價值的產(chǎn)品真正實現(xiàn)其價值，還可以讓消費者感受到真正的物有所值，相應(yīng)地形成品牌價值。

4 農(nóng)產(chǎn)品營銷App的內(nèi)容和框架平臺設(shè)計

農(nóng)產(chǎn)品要實現(xiàn)在App上進行營銷策劃和銷售，就必須需要平臺、種植主和消費者三方共同努力。平臺要更好地思考如何吸引消費者和種植主，吸引消費者在平臺上購買，吸引種植主入住平臺;種植主首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量夠硬，不弄虛作假，對平臺和消費者負(fù)責(zé);消費者如果發(fā)現(xiàn)有虛假現(xiàn)象，也要利用合理方法和武器保護自己的利益?？傊?，不僅要考慮到平臺的利益，也要保證和維護種植主和消費者的利益。

4.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷App的內(nèi)容

App是綠色農(nóng)產(chǎn)品種植主出售和消費者購買之間的平臺，連接種植主和消費者的中間環(huán)節(jié)。App為種植主提供綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺，種植主自主種植綠色農(nóng)產(chǎn)品，在App上架銷售，消費者在App上購買自己所需要的產(chǎn)品，這兩者間就存在可連接性的契機。買方和賣方可以通過App進行等價交換，獲得自己所需要的東西。在線上進行交易，由平臺進行規(guī)劃快遞的發(fā)送路線，這樣不僅可以最大限度地讓種植主獲利，還能讓消費者減負(fù)，也可以讓平臺廣為人知，提高知名度，讓三方獲利[2]。

4.2 框架平臺設(shè)計

首先，種植主在平臺注冊，平臺進行資格審查之后，成為商家，開設(shè)店鋪，上架產(chǎn)品。消費者注冊App，成為其中的一員。消費者搜索自己所需要的產(chǎn)品，平臺利用后臺的大數(shù)據(jù)和算法對消費者所需要的內(nèi)容進行預(yù)測，推送產(chǎn)品信息，滿足消費者的需求。

其次，平臺會對種植主的物流線路進行規(guī)劃，擁有自己的快遞專線，讓種植主運用平臺開設(shè)的快遞進行發(fā)貨，這樣可以最大限度地節(jié)省種植主的快遞運費，同時平臺也能夠幫助消費者更好地檢查產(chǎn)品，以保證消費者不會買到假貨，在保證快遞效率的同時，讓消費者更快更好地收到產(chǎn)品。在產(chǎn)品信息展示方面，產(chǎn)品的圖片、視頻信息詳細(xì)的介紹，可以讓消費者全方位地了解產(chǎn)品。平臺實行會員制，會員分等級，不同等級的會員可獲得相應(yīng)的特權(quán)，等級越高，特權(quán)也就相對較高。

最后，對于種植主也有優(yōu)惠政策，銷售量越高，平臺對于其的幫扶力度也就越大，對于銷量不好的種植主采取精準(zhǔn)化策略幫扶[3]。

5 農(nóng)產(chǎn)品營銷App的推廣

現(xiàn)在的營銷方式越來越多，所以在進行選擇和策劃時要注重合理、精準(zhǔn)和可執(zhí)行性。結(jié)合產(chǎn)品的特性，充分了解產(chǎn)品的屬性;定位目標(biāo)消費人群，了解目標(biāo)消費人群的特征和屬性;整體要具有可執(zhí)行性。下面思考了幾條對于綠色農(nóng)產(chǎn)品的推廣建議。

5.1 利用場景營銷進行宣傳

在菜市場進行場景營銷，以便于讓消費者感受一次不一樣的購物體驗。由平臺統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)安排，種植主在菜市場擺攤賣一部分綠色農(nóng)產(chǎn)品。在消費者買完農(nóng)產(chǎn)品后可掃碼注冊成為App平臺的會員，會員可享受折扣，平臺會固定推送農(nóng)產(chǎn)品信息給消費者，讓消費者在家足不出戶就能買到放心的好菜。

5.2 利用微博和微信進行推廣

在微博和微信開通平臺官方賬號。第一，在微博可以和大V進行合作，進行一次錦鯉抽獎活動，用戶在微博投放自己或家人在菜市場買菜的視頻，經(jīng)微博官方抽獎，公正、公開、公平，獲獎?wù)呖色@得終身選購農(nóng)產(chǎn)品免運費獎勵。第二，在微信固定的第五條官方廣告位投放廣告，以引起消費者的關(guān)注和注意，并且App平臺入駐微信支付第三方服務(wù)。用戶可以直接利用微信進行購物，擴大其影響力。

5.3 邀請美食博主進行宣傳

眾多美食博主有著良好的業(yè)務(wù)能力，積累了眾多的粉絲，并且得到消費者的認(rèn)可。與資深美食博主合作，邀請其在App平臺上購物，進行廣告宣傳，利用其口碑進行營銷。

6 結(jié)語

綜上所述，如何更好地利用App營銷將綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，還需要進一步的探討和思考。運用專業(yè)的知識，制定精準(zhǔn)、高效的策略，在充分保護和利用各方利益同時，可以為更好地推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品貢獻力量。

【參考文獻】

[1]劉秀琦.APP營銷的現(xiàn)狀分析及策略探究[J].商場現(xiàn)代化，2016（19）：37-38.

[2]玄海燕，戴天驕，藺全錄，等.APP營銷對群體購買行為影響研究[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2018（3）：103-106.

[3]曾邦瑋，蔡浩鋒，任楚欣，等.互聯(lián)網(wǎng)背景下綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷研究[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2019（8）：126-127.