王立新 李為為

在金錢觀里面很重要的一點(diǎn)叫老板心態(tài)。我經(jīng)常在想，像我這樣一個(gè)人，為什么沒有成為一個(gè)特別有錢的大老板？為什么我在商業(yè)上不是特別成功呢？難道是我的智商不夠嗎？勤奮不夠嗎？受的教育程度不夠嗎？人脈不夠嗎？其實(shí)我仔細(xì)想想，都不是。真正的原因在哪？就是我長(zhǎng)期形成了打工者的心態(tài)。

什么叫打工者的心態(tài)？就是你的上級(jí)、你的老板和領(lǐng)導(dǎo)讓你做什么，你就去做什么。你做這些事情跟賺錢有什么關(guān)系？你從來沒有考慮過。心里面想的就是我能把領(lǐng)導(dǎo)和老板布置給我的工作做好就行了，在任何一個(gè)場(chǎng)景里面都沒有主動(dòng)去想過此時(shí)此刻有什么機(jī)會(huì)能夠?yàn)楣緬甑藉X。等我自己創(chuàng)業(yè)，先后成立了兩三個(gè)公司，請(qǐng)全職人員了，這時(shí)候就發(fā)現(xiàn)自己傻眼了。為什么？租房子每個(gè)月都要付房租，四五十個(gè)員工每個(gè)月發(fā)工資。這時(shí)候時(shí)刻都在琢磨，有什么機(jī)會(huì)能夠把錢賺回來？至少得把公司的開銷賺回來吧，從此之后我就發(fā)現(xiàn)自己的心態(tài)改變了，我從一個(gè)打工仔的心態(tài)變成了老板的心態(tài)。

所謂老板的心態(tài)就是無時(shí)無刻不在敏銳地觀察，認(rèn)識(shí)眼前這個(gè)人，琢磨這件事，賺錢的機(jī)會(huì)在哪里？

比如說經(jīng)常有人給我打電話問我，他的孩子要高考、要選專業(yè)、要選學(xué)校，該怎么選？這時(shí)我就突然想到，能不能投資做一個(gè)為高考學(xué)生和出國(guó)留學(xué)的人選專業(yè)選大學(xué)的精準(zhǔn)適配的軟件數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)？只要你把孩子的興趣愛好、平時(shí)成績(jī)等相關(guān)數(shù)據(jù)資料填寫進(jìn)去，首先你就能夠通過計(jì)算機(jī)軟件發(fā)現(xiàn)他適合學(xué)什么專業(yè);其次在這個(gè)專業(yè)里面哪些學(xué)校的錄取分?jǐn)?shù)跟你的水平是相匹配的;最后是這個(gè)專業(yè)、這些學(xué)校的畢業(yè)生在過去10年里面找工作的情況，就業(yè)率怎么樣？工作幾年后工資水平怎么樣？這就是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+教育服務(wù)”的賺錢機(jī)會(huì)。隨時(shí)隨地把賺錢的敏銳變成你的一個(gè)本能，一種習(xí)慣性的意識(shí)，像老板一樣去思考才有可能成為老板。命運(yùn)和角色的轉(zhuǎn)換其實(shí)是從心態(tài)的改變開始的。

當(dāng)然，老板心態(tài)還包含了欲望、責(zé)任與冒險(xiǎn)的勇氣。市場(chǎng)的基本法則就是：風(fēng)險(xiǎn)有多大，利潤(rùn)才有多高。要賺大錢，第一條，就要看你的欲望有多大。如果你是一個(gè)小富即安的人，欲望不夠大，對(duì)金錢的興趣不夠強(qiáng)烈，你也掙不到大錢。

第二條就是膽子要大，用萬達(dá)王健林董事長(zhǎng)的話來說就是，清華北大，不如膽大。

什么風(fēng)險(xiǎn)都沒有的機(jī)會(huì)和項(xiàng)目，肯定就沒有高額的利潤(rùn)回報(bào)。我的膽子是比較小的。當(dāng)年王健林先生請(qǐng)我從北京郵電大學(xué)辭職，專職跟著他干，還愿意給我股份，結(jié)果我膽小，舍不得放棄大學(xué)老師的這個(gè)鐵飯碗，只愿意在萬達(dá)兼職做策劃。

后來我又想到一個(gè)賺錢的主意，帶著團(tuán)隊(duì)去跟王健林先生談，想和他成立一個(gè)合資公司。干什么？就是想整合全國(guó)各地140多個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)的廣告位，組成一個(gè)大賣場(chǎng)的互動(dòng)廣告公司，用LED流媒體、燈箱、路牌這樣的方式與手機(jī)互動(dòng)，向來萬達(dá)廣場(chǎng)的顧客做精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷?，F(xiàn)在每年有20多億人次的顧客在全國(guó)各個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)逛街，這么大的線下人流量，即使按照1000人次注意力可以有200元的廣告收入計(jì)算，全年光是廣告費(fèi)就有4億多的收入。而這種商場(chǎng)的廣告實(shí)際上就是精準(zhǔn)廣告，都是給那些來逛萬達(dá)廣場(chǎng)的顧客看的，商場(chǎng)里賣貨的各種品牌廠商很愿意到你這來投放廣告。

這個(gè)創(chuàng)意是很好的，以萬達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)的規(guī)模數(shù)量是足以支撐這個(gè)公司以新媒體精準(zhǔn)會(huì)員營(yíng)銷平臺(tái)去上市的，市值未必不如萬達(dá)影院。但是王健林董事長(zhǎng)說，立新，這回你必須冒險(xiǎn)，我給你們團(tuán)隊(duì)30%的股份，但是你自己必須出現(xiàn)金投入。當(dāng)時(shí)要我出多少錢呢？要出100多萬元人民幣。我說當(dāng)老師窮，沒錢。王董事長(zhǎng)就說，我可以借錢給你，你給我寫個(gè)借條。后來我跟家里一商量，家里也害怕欠債，不同意借錢入股。所以萬達(dá)廣告公司就沒有做成。如果做成了， 到今天跟萬達(dá)影院一樣，也可能上市了。

王健林董事長(zhǎng)說：你們這些知識(shí)分子，聰明、有眼光，但是沒有膽量和勇氣，舍不得冒險(xiǎn)，連100萬都不敢出。先賺他一個(gè)億的小目標(biāo)也就泡湯了。

沒有老板心態(tài)，永遠(yuǎn)當(dāng)不了老板。

（摘自《特別文摘》）