孫建勇

馬克是英國(guó)的一位歌唱家，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推出一項(xiàng)“愛(ài)心活動(dòng)”——免費(fèi)贈(zèng)送“意大利的夢(mèng)想生活”。他在活動(dòng)廣告中說(shuō)，在意大利，他擁有一座建造于17世紀(jì)的豪華莊園，愿意免費(fèi)贈(zèng)送給某一位幸運(yùn)游客，讓他真正過(guò)上“意大利的夢(mèng)想生活”。馬克反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這座莊園只送不賣，就是要給普通人一個(gè)機(jī)會(huì)。

廣告中，馬克父子貼出了莊園的精美照片。莊園內(nèi)部裝潢考究，有3個(gè)廚房、3間客廳、7間臥室、1座小教堂、5個(gè)廁所和浴室，還有面積超大的花園和游泳池，是建筑藝術(shù)的杰作，至少值100萬(wàn)英鎊?？催^(guò)這些照片的人，都想免費(fèi)擁有這套豪宅。

誰(shuí)將會(huì)成為這位幸運(yùn)兒呢？馬克設(shè)計(jì)了一個(gè)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——凡是愿意參與活動(dòng)的人，只需花2英鎊購(gòu)買一張獎(jiǎng)券，參加抽獎(jiǎng)。馬克父子一共印制了57.5萬(wàn)張抽獎(jiǎng)券，活動(dòng)一推出，參與抽獎(jiǎng)的人便絡(luò)繹不絕，短短一周時(shí)間，就有近10萬(wàn)人參與。通過(guò)銷售抽獎(jiǎng)券，馬克父子已經(jīng)輕輕松松獲得了20萬(wàn)英鎊。活動(dòng)還在繼續(xù)，他們相信，實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)英鎊的銷售額只是時(shí)間問(wèn)題，如果所有抽獎(jiǎng)券全部售出，他們將獲得115萬(wàn)英鎊，比莊園估價(jià)多出15萬(wàn)英鎊。父子倆笑逐顏開(kāi)，為自己能夠想出這個(gè)“金點(diǎn)子”而深感得意。

沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)所謂的免費(fèi)贈(zèng)送“意大利的夢(mèng)想生活”活動(dòng)，其? 實(shí)是馬克父子搞的一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)意。原來(lái)，這座莊園是馬克8年? 前買的，最近由于種種原因，他想以100萬(wàn)英鎊的價(jià)格出售，卻? 無(wú)人接盤。馬克決定另辟蹊徑，干脆打出情懷牌，來(lái)個(gè)“只送不賣”，沒(méi)想到效果還真不錯(cuò)。

創(chuàng)意就是財(cái)富，方法就是新世界，最重要的不是知識(shí)，而是思路。 （摘自《生命時(shí)報(bào)》）

目標(biāo)偏移

◇ 劉永平

普林斯頓大學(xué)的教授阿維納什有過(guò)一次試驗(yàn)，他拿出二十美元，對(duì)學(xué)生說(shuō)：哪位鼓掌的時(shí)間長(zhǎng)就給誰(shuí)。

結(jié)果鼓掌持續(xù)四個(gè)半小時(shí)沒(méi)人停，只好取消了游戲。我們可以想象一下，連續(xù)鼓掌四個(gè)半小時(shí)會(huì)是一番什么感受？為啥鼓掌這么久？無(wú)非是兩個(gè)原因：一是目標(biāo)偏移了，花四個(gè)半小時(shí)，已經(jīng)不是為了二十美元，而是變成了賭氣。二是被“存量綁架”了，如果誰(shuí)中途停止，誰(shuí)前邊的鼓掌時(shí)間就白費(fèi)了。只好繼續(xù)！可見(jiàn)，目標(biāo)偏移之后是何等害人。

最聰明的做法就是當(dāng)初就別“賭”。比如一些缺少天賦的人，用汗水與時(shí)間賭自己能成為畫家、鋼琴家、作家，就如用耐心和鼓掌與別人賭你那并不缺少的二十美元一樣，都是輸家。人生漫漫長(zhǎng)路，應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)，最好不投注。如果躲不開(kāi)，也不要追加下注，輸了拉倒，贏了算是個(gè)例外。（摘自《今晚報(bào)》）