韓路路

【摘要】在當(dāng)今的信息化世界中，網(wǎng)絡(luò)不僅給人們提供休閑娛樂，還提供商業(yè)銷售的功能，即人們經(jīng)常說的電商營銷。電商營銷又具有多種樣式。近年來，還出現(xiàn)了微信模式經(jīng)濟(jì)。微信作為用戶最多、使用最廣范的軟件之一，正在漸漸發(fā)展為企業(yè)用于商業(yè)營銷的主要平臺(tái)。通過朋友圈的互動(dòng)，商家可以擴(kuò)大自己的銷售范圍，充分促進(jìn)朋友圈經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文主要依據(jù)朋友圈微信營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，分析遇到的問題，并提出相應(yīng)的策略，以至于可以為朋友圈經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展提供幫助。

【關(guān)鍵詞】微信營銷? 朋友圈經(jīng)濟(jì)? 影響

微信朋友圈時(shí)時(shí)刻刻都在提醒著人們微信營銷的存在，且發(fā)展越來越快，進(jìn)行微信代購的人們也越來越多。本研究主要分析了當(dāng)前微商營銷的突出優(yōu)勢(shì)、微商營銷的發(fā)展現(xiàn)狀和解決問題的途徑，具體內(nèi)容如下。

一、微信營銷的特點(diǎn)

1、微信能夠及時(shí)地傳播信息。如今大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來，在這樣的背景下，比起其他的通訊類軟件，微商傳播信息更加迅速，即賣家通過微信建立一個(gè)自己的公眾平臺(tái)，在此平臺(tái)上發(fā)布一些有趣的話題，激發(fā)消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，當(dāng)消費(fèi)者的關(guān)注量達(dá)到一定程序時(shí)，就會(huì)達(dá)到量變引起質(zhì)變的效果，即其所發(fā)布的商品信息也會(huì)得到廣泛地傳播，這是淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)葘ｉT購物平臺(tái)所不能及的。而且當(dāng)商品一旦進(jìn)行了更新，消費(fèi)者還能通過其推送的相關(guān)鏈接迅速了解商品的更新信息。

2、微信也是一個(gè)分享軟件，還自帶二維碼功能。雖然其占用的空間極小，但是它具有信息傳播、內(nèi)容推送、打折促銷，社交電商等很多功能;而且通過掃描二維碼添加好友的方式也被很多賣家采用，還有其分享便捷、渠道廣泛的功能，受到了商家的追捧。

二、微信營銷的優(yōu)勢(shì)

（一）龐大的用戶群

微信之所以能有效地運(yùn)行，不僅是用戶能夠良好地享受其技術(shù)革新的成果，而且還有用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)做出的貢獻(xiàn)。用戶的增加，經(jīng)濟(jì)就會(huì)隨著其傳播效率的提高而增加，企業(yè)可以充分利用龐大的用戶這一資源來傳播信息，從而總可以尋到對(duì)自己的產(chǎn)品有所需求的客戶，避免造成不必要的浪費(fèi)。微信營銷就是確保信息在一定程度上達(dá)到傳達(dá)這樣的一個(gè)前提下，來確保營銷效果。而且在信息傳輸方面，微信也明顯具有著其他軟件不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

每當(dāng)相關(guān)商家將自己的產(chǎn)品圖片或者視頻產(chǎn)品介紹的信息發(fā)布在朋友圈的時(shí)候，其他用戶可以將相關(guān)完整信息瀏覽到，只要是商家發(fā)布了朋友圈，就會(huì)在其他用戶的朋友圈顯示，可以基本上達(dá)到100%的瀏覽率，極大的促進(jìn)了微信營銷的發(fā)展。

（二）信息的快速傳播

高效的信息傳播是微信模式下經(jīng)濟(jì)快速提高的因素之一。因?yàn)槲⑿诺某霈F(xiàn)，導(dǎo)致人們現(xiàn)實(shí)之間的關(guān)系逐漸向網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，因此在現(xiàn)實(shí)生活中人們交流交往所遇到的種種困境，都能夠通過網(wǎng)絡(luò)得以解決，尤其是智能手機(jī)的應(yīng)用，真正意義上實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)世界之間的連接。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)中，微信對(duì)信息的傳播有著極其重要的意義，它經(jīng)過已存在的大數(shù)據(jù)庫分析用戶的特點(diǎn)，從而更好地引導(dǎo)產(chǎn)品的銷售方式，以至于還會(huì)涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)步驟。所以賣家把產(chǎn)品的信息發(fā)布在微信朋友圈時(shí)，能夠促進(jìn)不同地區(qū)的消費(fèi)者與商家的聯(lián)系交流，商家從而可以掌握消費(fèi)者的需求，就此可以有目的地對(duì)商品進(jìn)行革新，也有利于銷售區(qū)域的擴(kuò)大。

（三）互動(dòng)隱私性強(qiáng)

微信朋友圈的一項(xiàng)功能就是只有共同好友才能看到該朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論等內(nèi)容，比如，若有三個(gè)人互為微信好友，那么其中兩個(gè)人之間的朋友圈互動(dòng)另外一個(gè)人是可以看到的，但是三人中只有兩個(gè)人互為好友，那么另外一個(gè)人就無法查看他們兩人之間的互動(dòng)消息。這種功能極大的保護(hù)了用戶的隱私，保證相互交流過程中用戶的隱私情況，保證客源的獨(dú)占性，有利于保護(hù)客戶的權(quán)益，也避免了其他不利信息影響到用戶的選擇。

三、微信營銷在朋友圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨的困境

（一）“暴力式營銷”手段

微信營銷的成本極其低，因而大多數(shù)賣家就會(huì)采用“野蠻營銷”的方式，就是指通過微信朋友圈這一平臺(tái)向買家高頻度地發(fā)布宣傳內(nèi)容，以“刷屏”的方式?jīng)_擊買家的視覺。但是，從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角分析，商品存在邊際遞減的效應(yīng)，換句話說，賣家頻繁發(fā)表朋友圈來大肆宣傳商品的方式，會(huì)引起買家的厭煩而甚至屏蔽賣家，就不利于商品的發(fā)展。所以，我們要堅(jiān)決抵制“野蠻營銷”方式，提倡“分享營銷”方式，就是指賣家在朋友圈要盡量發(fā)布一些如商品的使用效果，實(shí)用小技巧以及生活中的小常識(shí)等有價(jià)值的宣傳內(nèi)容，而不是單一發(fā)布引起買家反感的消息。

（二）虛假宣傳缺乏約束

微商在微信朋友圈營銷商品時(shí)，為達(dá)到用戶對(duì)商品的注意的目的，就會(huì)喪失誠信這一基本原則，對(duì)商品的好處進(jìn)行過分地夸大，甚至?xí)a(chǎn)生欺詐行為，嚴(yán)重?fù)p害了用戶的經(jīng)濟(jì)利益，制約了微信營銷的發(fā)展。

四、強(qiáng)化微信營銷管理，促進(jìn)朋友圈經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的對(duì)策

（一）倡導(dǎo)理性的朋友圈刷屏。相關(guān)微信營銷商在進(jìn)行微信營銷的時(shí)候，要對(duì)朋友圈刷屏這個(gè)行為進(jìn)行合理控制，首先，要保持好發(fā)朋友圈的度，做到既能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的宣傳，又不至于導(dǎo)致用戶厭煩。再者，有關(guān)商品的宣傳方式一定要新穎有趣，以至于可以引起用戶的注意和關(guān)注，這會(huì)對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展帶來有利的影響。

（二）加強(qiáng)微信營銷誠信建設(shè)。對(duì)每一個(gè)行業(yè)來說，誠實(shí)守信是特別重要的，微信營銷也不例外。首先，微商自身要嚴(yán)格自律，要根據(jù)產(chǎn)品的屬實(shí)性進(jìn)行推廣，不要做虛假產(chǎn)品，夸大產(chǎn)品功能，這樣不利于自身誠信的建立。其次，微商自身要對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行提前使用，以此來保障產(chǎn)品的功效。最終，建立和完善有關(guān)的誠信評(píng)論體系，切實(shí)確保商家和顧客交易環(huán)境是健康的、安全的。

（三）制定相關(guān)政策，保障微信環(huán)境?，F(xiàn)如今我國是一個(gè)法治國家，所以微信公眾平臺(tái)應(yīng)該學(xué)習(xí)和遵守《微信公眾平臺(tái)運(yùn)營規(guī)定》的相關(guān)條規(guī)，為用戶建立一個(gè)良好的體驗(yàn)環(huán)境，方便他們進(jìn)行多種選擇;堅(jiān)決制止虛假、色情等違反條規(guī)的廣告、內(nèi)容等的發(fā)布;不侵犯、損害他人主體、內(nèi)容等的合法權(quán)益;加深對(duì)用戶的理解，并懂得尊重他們，取得用戶對(duì)此微信公眾平臺(tái)的信任。運(yùn)營者與用戶共同努力建立和維護(hù)平臺(tái)的環(huán)境，取得共贏共利的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉洋.微信朋友圈中的“曬消費(fèi)”現(xiàn)象研究——以青年曬客群體為例[D].江西師范大學(xué)，2016.

[2]趙航.基于微信公眾平臺(tái)的病毒式營銷策略研究[D].河北大學(xué)，2016.