董正銀 朱軍 葛以云

今年以來，江蘇泗陽農(nóng)村商業(yè)銀行緊緊圍繞董事會年初制定的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，不忘初心，牢記使命，堅守支農(nóng)支小發(fā)展理念;求真務(wù)實，傾情服務(wù)“三農(nóng)”，助力鄉(xiāng)村振興和實體經(jīng)濟(jì);深化商務(wù)轉(zhuǎn)型，疏通金融業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，推動存貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。截止目前，該行各項存款余額達(dá)170. 83億元，比年初凈增12. 24億元;各項貸款余額達(dá)135.62億元，比年初凈增7.31億元，存貸余額始終位居縣域同行業(yè)首位。

多措并舉抓存款增添發(fā)展動力

該行在抓存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的工作中，牢固樹立“存款立行”的業(yè)務(wù)經(jīng)營觀念，除了積極響應(yīng)省聯(lián)社、人行、銀保監(jiān)和地方政府的工作部署，迅速出臺多項工作舉措和優(yōu)惠政策，支持“三農(nóng)”和小微企業(yè)生產(chǎn)外，還采取了“四項”主要措施，拓展存款市場份額，增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展動力：一抓任務(wù)早落實。截止目前，該行存款完成年任務(wù)的52%，為實現(xiàn)全年存款目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。二抓宣傳多載體。今年以來，該行對大額存單、大額存款等重點存款產(chǎn)品，以文字、圖片、音頻、視頻為載體開展立體宣傳，共印制宣傳折頁、展架、海報等8個種類，共計40余萬份，制作音頻7個，印刷墻體廣告700余條，大張旗鼓地向社會宣傳存款業(yè)務(wù)，塑造品牌銀行社會形象。三抓活動有特色。在春節(jié)前，該行通過開展“鼠到福年、四重‘壕禮”任你拿等活動，加快了存款業(yè)務(wù)增長速度。四抓存款客戶維護(hù)有新招。為了挖掘金融市場存款潛力，該行業(yè)務(wù)管理部定期將到期存量存款明細(xì)下發(fā)網(wǎng)點，便于網(wǎng)點及時地維護(hù)存款客戶，防止存款客戶流失。在疫情防控期間，該行向到期的非自動轉(zhuǎn)存存款客戶發(fā)送告知短信超近18萬條，個人定期存款比年初增加10多億元。

不忘初心擔(dān)使命 傾心服務(wù)“三農(nóng)”

固守農(nóng)村金融陣地，傾情服務(wù)“三農(nóng)”是該行的立足點和初心。為此，該行在支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同時，重點支持縣域精品林果、綠色蔬菜、特色水產(chǎn)等三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推動高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。該行除了支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體信貸資金1.2億元外，還積極發(fā)放支農(nóng)支小貸款，滿足“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，成效表現(xiàn)為“三個突出”：一是突出信貸支農(nóng)支小。據(jù)調(diào)查，該行發(fā)放的普惠型農(nóng)戶貸款和普惠型增速貸款在不斷擴(kuò)大，與去年同期相比增加額度超5億元;控大額、放小額，增加貸款投放面，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，這是該行信貸業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展舉措，達(dá)到了“控數(shù)量，增質(zhì)量”的目的，其中農(nóng)村網(wǎng)點小額農(nóng)戶貸款（30萬元以下）戶數(shù)占比90%以上，農(nóng)戶小額貸款余額占比60%以上。二是突出貸款營銷精準(zhǔn)對接。該行積極開展春耕備耕等專項營銷活動，有效貸款農(nóng)戶5萬余戶;“E陽快貸”用信戶數(shù)達(dá)超1萬戶。同時鄉(xiāng)村金融部及時安排各農(nóng)村嗣點摸底轄區(qū)內(nèi)種糧大戶、家庭農(nóng)場等情況，積極協(xié)調(diào)對接。對轄內(nèi)新型農(nóng)業(yè)主體實現(xiàn)100%走訪營銷，有效地建立了客戶信息檔案和需求檔案，深化與省農(nóng)擔(dān)業(yè)務(wù)合作，及時發(fā)放“惠農(nóng)快貸”貸款，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。三是突出打造產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)新模式。該行成立了產(chǎn)業(yè)鏈金融部，下設(shè)六個專業(yè)化營銷團(tuán)隊，開展服務(wù)對象定向營銷。四是突出做好扶貧貸款發(fā)放工作，助力貧困農(nóng)戶脫貧致富。

破解企業(yè)融資難助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)

該行在疫情防控期間，全力支持小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，積極做好“三項”工作;一是著力助推小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。開通綠色審批通道，提前對接醫(yī)用物資行業(yè)、制造業(yè)、運輸業(yè)、餐飲業(yè)、農(nóng)業(yè)和批發(fā)零售業(yè)等客戶資金需求;出臺12項金融惠企政策，為小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)加注“金融活水”。發(fā)放2億元免息貸款、7億元戰(zhàn)疫支小再貸款、降低小微企業(yè)貸款利率、配套無還本續(xù)貸、展期、貸款延期等舉措，推出專屬信貸產(chǎn)品滿足受疫情影響復(fù)工困難小微企業(yè)的金融需求;開通線上線下相結(jié)合的申貸渠道，積極發(fā)放小微企業(yè)信用貸款，做到疫情防控和金融服務(wù)“兩手抓、兩不誤”。僅今年3月份，該行累計發(fā)放小微企業(yè)貸款218戶，金額13.88億元;對30戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)小微企業(yè)發(fā)放貸款96%萬元，幫助55戶小微企業(yè)辦理轉(zhuǎn)續(xù)貸2 95億元。二是著力開展重點項目“企業(yè)行”活動。該行在對全縣注冊登記的小微企業(yè)客戶進(jìn)行認(rèn)真分析調(diào)查同時，并由黨委成員分組逐戶對暫未服務(wù)沒有貸款的小微企業(yè)上門營銷對接，同時及時上傳至小微企業(yè)綜合服務(wù)平臺，成功辦理符合新增授信條件的客戶47戶，發(fā)放1.77億元貸款。三是著力疏通小微企業(yè)融資通道。該行提前做好小微企業(yè)集中預(yù)授信工作，讓小微企業(yè)融資更方便、更快捷。疫情以來，該行己完成家居制造、食品加工、生態(tài)農(nóng)業(yè)等類小微企業(yè)批量授信達(dá)102戶，金額9.1億元。主動發(fā)放關(guān)聯(lián)綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的小微企業(yè)貸款70筆，金額2.16億元。