卞文志

2020年2月17日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布通知，要求各地充分運(yùn)用信息化手段，積極搭建農(nóng)產(chǎn)品線上平臺(tái)，充分發(fā)揮電商企業(yè)作用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售。為積極貫徹落實(shí)通知精神，各地縣、鎮(zhèn)、村干部在疫情期間，紛紛帶領(lǐng)廣大農(nóng)民群眾運(yùn)用信息化手段，積極搭建起農(nóng)產(chǎn)品線上平臺(tái)，發(fā)揮電商企業(yè)作用，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)展起農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售，收到良好的效果。下面介紹兩例縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組織農(nóng)民群眾進(jìn)行“直播帶貨”的例子。

2020年2月24日晚，山東省濱州市惠民縣舉辦的“同戰(zhàn)疫情？振興惠民”暨全民萬(wàn)人網(wǎng)紅直播挑戰(zhàn)大賽正式啟動(dòng)，縣委書(shū)記殷梅英也迎來(lái)了她的直播“首秀”。受疫情影響，許多農(nóng)副產(chǎn)品遇到了銷(xiāo)售難題。像殷梅英在直播中售賣(mài)的翡翠香酥梨、香菇、武定府醬菜，按照往年的行情，本不愁賣(mài)。但由于疫情期間農(nóng)副產(chǎn)品流通渠道尚未完全恢復(fù)，許多農(nóng)副產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)里。如果不能及時(shí)出售的話(huà)，不僅損害了農(nóng)民利益，也影響到市場(chǎng)正常供應(yīng)。老路既然走不通，那就多想新辦法，開(kāi)辟新路子，盡快把農(nóng)民種植的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

于是，惠民縣委書(shū)記殷梅英就打起了“直播帶貨”的主意。讓她沒(méi)有想到的是，效果竟然非常好。而惠民縣此次所舉辦的直播活動(dòng)，正是相關(guān)部門(mén)打通制約農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)堵點(diǎn)難點(diǎn)的創(chuàng)新舉措。從銷(xiāo)售額來(lái)看，成績(jī)可喜。兩個(gè)小時(shí)的直播中，殷梅英共推薦了17種地方特產(chǎn)，吸引了130萬(wàn)網(wǎng)友在線觀看，總銷(xiāo)售額超過(guò)30萬(wàn)元。網(wǎng)友們的積極參與，在化解農(nóng)民銷(xiāo)售難題、滿(mǎn)足自身購(gòu)物需求的同時(shí)，也讓殷梅英成為一名幫老百姓積極賣(mài)貨的“網(wǎng)紅”。在惠民縣此次所舉辦的直播活動(dòng)中，他們賣(mài)出特色產(chǎn)品3萬(wàn)多件，其中香菇1萬(wàn)千克、雞蛋1.5萬(wàn)枚、武定府醬菜1萬(wàn)瓶、翡翠香梨1萬(wàn)千克、蒲公英150千克。

據(jù)殷梅英介紹，受新冠肺炎疫情影響，惠民縣復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)不同程度面臨著庫(kù)存積壓、原料不足等問(wèn)題，一些農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售難。為此，惠民縣統(tǒng)籌抓好疫情防控與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展了“同戰(zhàn)疫情？振興惠民”全民直播活動(dòng)。殷梅英說(shuō)，自己參加平臺(tái)直播活動(dòng)，就是為百姓站臺(tái)，爭(zhēng)取更多的訂單，真正能幫到企業(yè)、農(nóng)戶(hù)。據(jù)悉，直播活動(dòng)由惠民縣和阿里巴巴集團(tuán)鄉(xiāng)村事業(yè)部共同開(kāi)展。阿里巴巴集團(tuán)提供直播平臺(tái)，并集中對(duì)直播人員進(jìn)行線上培訓(xùn)。網(wǎng)紅直播將獲得阿里集團(tuán)一定的流量支持。

“‘電商+直播作為一種新的銷(xiāo)售模式，不但展現(xiàn)形式更為直觀能贏得消費(fèi)者的信任，而且受眾更加廣泛，有效避免了人員接觸和聚集。通過(guò)這種方式能快速提升我們的農(nóng)產(chǎn)品知名度，為脫貧攻堅(jiān)找到一個(gè)切口?！币竺酚⒄f(shuō)。這次活動(dòng)，縣委書(shū)記帶頭，縣級(jí)各部門(mén)單位的主要負(fù)責(zé)同志也參與其中。據(jù)了解，近年來(lái)，惠民縣大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，發(fā)展淘寶村20個(gè)、淘寶鎮(zhèn)2個(gè)，帶動(dòng)13萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)就業(yè)，電商年交易額達(dá)到300億元，成功入選國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合試點(diǎn)縣、山東省“村播計(jì)劃”試點(diǎn)縣。

2019年，惠民縣在全縣開(kāi)啟了新媒體直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)展村淘直播。聘請(qǐng)第三方濱州微平臺(tái)有限公司服務(wù)于惠民縣村淘直播工作，負(fù)責(zé)直播人才培訓(xùn)、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)維護(hù)等一系列的服務(wù)工作。

與惠民縣委書(shū)記帶頭搞“直播帶貨”一樣，山東省臨沂市臨沭縣政府黨組成員陸永春也在抗擊新冠肺炎疫情期間搞起了“直播帶貨”。臨沭縣是甘薯種植大縣。2015年，該縣被確定為山東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系甘薯示范基地，常年種植紫薯15萬(wàn)畝，年產(chǎn)量近50萬(wàn)噸。往年，臨沭的紫薯到3月份基本銷(xiāo)售完畢，今年受疫情影響，出現(xiàn)了滯銷(xiāo)。

疫情期間，臨沭縣與拼多多等網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)聯(lián)合，嘗試開(kāi)展了“直播+拼購(gòu)”的農(nóng)貨銷(xiāo)售新模式，增加銷(xiāo)售渠道。2月21日晚上8點(diǎn)，陸永春準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間。他一邊和網(wǎng)友互動(dòng)，一邊掰開(kāi)一個(gè)烤好的紫薯，紫色的內(nèi)瓤露出來(lái)?！奥劦较懔恕薄白鲜砟芊哦嗑谩薄拔乙呀?jīng)流口水了”……一時(shí)間，屏幕上涌入多條彈幕，大家紛紛詢(xún)問(wèn)紫薯相關(guān)信息，接二連三開(kāi)始下單。活動(dòng)開(kāi)始不到10分鐘，有2萬(wàn)多名網(wǎng)友涌入直播間?；顒?dòng)上線后2小時(shí)，直播間觀看人數(shù)突破20萬(wàn)，1萬(wàn)件共4萬(wàn)千克紫薯銷(xiāo)售完畢。

陸永春告訴筆者，往年臨沭70%的紫薯通過(guò)線下渠道售賣(mài)。通過(guò)這次活動(dòng)，臨沭農(nóng)戶(hù)嘗到了網(wǎng)絡(luò)帶貨的甜頭，紛紛要求開(kāi)設(shè)網(wǎng)店?！爸辈ル娚滩粌H能有效解決疫情期間銷(xiāo)售難的問(wèn)題，也是農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧的創(chuàng)新探索，可以大大縮短城鄉(xiāng)供需的距離。下一步，我們可以扶持更多農(nóng)戶(hù)網(wǎng)上開(kāi)店?！标懹来赫f(shuō)?；菝窨h委書(shū)記和臨沭縣政府黨組成員在疫情期間的“直播帶貨”，雖是應(yīng)急之舉，但這種方式證明了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的可行性，這無(wú)疑提供了助農(nóng)新思路。在疫情過(guò)后，相關(guān)部門(mén)不僅要在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)上繼續(xù)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，還要將這些技術(shù)推廣到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，比如旅游、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)等。唯有如此，才能讓農(nóng)民與市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)低成本對(duì)接，進(jìn)而提升農(nóng)民富裕程度，盡快實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)脫貧。

可以說(shuō)，疫情防控之下，具有積極效果的“電商+直播”銷(xiāo)售模式，因其能有效避免人員聚集和接觸式交易，不僅會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，而且使互動(dòng)方式更加多元化。“電商+直播”銷(xiāo)售模式也成為帶貨的新消費(fèi)形態(tài)，是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。如今，全國(guó)各地正在有序推動(dòng)復(fù)產(chǎn)復(fù)工，對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞，直接影響到農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。而相對(duì)于普通人，縣委書(shū)記或其他縣鎮(zhèn)以及村級(jí)黨員干部，在積極開(kāi)展“直播帶貨”方面可謂有很大的優(yōu)勢(shì)。尤其網(wǎng)友在直播間看到縣委書(shū)記等領(lǐng)導(dǎo)干部搞直播，下起單來(lái)會(huì)更放心，而這也正是殷梅英、陸永春參與直播活動(dòng)的初衷。縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們化身“網(wǎng)紅”幫助農(nóng)民賣(mài)貨，傳遞出領(lǐng)導(dǎo)干部的務(wù)實(shí)之風(fēng)。

（作者聯(lián)系地址：山東省臨沂市水田路水田小區(qū)5號(hào)樓三單元信箱郵編：276002）