梁小冰 魏三軍

2020年5月12日上午，《中國(guó)經(jīng)貿(mào)》雜志采編團(tuán)隊(duì)隨河南省豫宛商會(huì)黨支部書(shū)記兼《中國(guó)經(jīng)貿(mào)》雜志理事會(huì)副理事長(zhǎng)梁小冰同志走進(jìn)鄭州市國(guó)奧電梯有限公司考察，梁小冰書(shū)記對(duì)滿樂(lè)女士熱衷公益的精神給予高度評(píng)價(jià)，對(duì)于滿樂(lè)女士在疫情期間支持豫宛商會(huì)公益工作表示感謝，隨后梁小冰書(shū)記參觀了國(guó)奧電梯和兩岸沛然教育辦公區(qū)，在座談會(huì)，梁小冰書(shū)記表示：滿樂(lè)女士是宛商女企業(yè)家的優(yōu)秀代表，是豫宛商會(huì)“創(chuàng)品牌商會(huì) 樹(shù)宛商風(fēng)采”文化的一面“巾幗英雄、鏗鏘玫瑰”旗幟，希望滿樂(lè)女士帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)再接再厲，再創(chuàng)輝煌！考察期間，《中國(guó)經(jīng)貿(mào)》雜志副主編魏三軍專訪了滿樂(lè)女士。

現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中有這樣一個(gè)群體，她們是雷厲風(fēng)行的女強(qiáng)人，“巾幗不讓須眉”是對(duì)她們最常見(jiàn)的贊揚(yáng)，她們是女企業(yè)家。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，女企業(yè)家們憑借個(gè)人能力、毅力與魅力博得一片新天地，女企業(yè)家們?cè)诋?dāng)今社會(huì)發(fā)揮著越來(lái)越不容小覷的影響力?！吨袊?guó)經(jīng)貿(mào)》雜志副主編魏三軍采訪的滿樂(lè)女士，她就是這樣的女企業(yè)家，被員工尊稱為“鏗鏘玫瑰”。

滿樂(lè)女士簡(jiǎn)介

河南南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣人;鄭州市國(guó)奧電梯有限公司董事長(zhǎng);河南敦品教育科技有限公司董事長(zhǎng);河南沛然教育信息咨詢有限公司副董事長(zhǎng);先后從事過(guò)餐飲、項(xiàng)目投資、科技服務(wù)等經(jīng)營(yíng)事業(yè)。

鄭州市國(guó)奧電梯有限公司，是一家屹立于河南鄭州西部的專業(yè)電梯銷售、安裝、維保于一體的服務(wù)公司。企業(yè)人滿樂(lè)在2015年懷著服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的目的成立了這家公司。短短幾年時(shí)間已將服務(wù)遍布河南省多個(gè)地市，國(guó)奧電梯的服務(wù)宗旨是三個(gè)金牌承諾：“安全的承諾”，“品質(zhì)的承諾”，“服務(wù)的承諾”。樹(shù)立強(qiáng)大的信用體系，讓購(gòu)買成為我們故事的開(kāi)始。如今，滿樂(lè)女士以精湛的技術(shù)和高效的管理能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了傲人的成績(jī)，得到社會(huì)和客戶的一致肯定及好評(píng)。

“一個(gè)勺子”的成長(zhǎng)記憶

陳建斌主演的電影“一個(gè)勺子”，表達(dá)故事的主人公為人誠(chéng)實(shí)、善良和憨厚，把一切事情都往好處想，吃了不少虧，上了不少當(dāng)，連他的媳婦都說(shuō)他是一個(gè)“勺子”。其實(shí)本文作者認(rèn)為：“當(dāng)你把別人當(dāng)勺子的時(shí)候，你才是真正的傻子！”為什么這么說(shuō)？這要從滿樂(lè)的爺爺留下的那把“勺子”說(shuō)起。滿樂(lè)說(shuō)自己在成長(zhǎng)的道路上特別喜歡一句話就是“我能為你做什么，需要做什么？”她說(shuō)這句話來(lái)源于父母，父母告訴她做事要懂得換位思考，父母眼里的“真善美”沒(méi)有絲毫的詩(shī)情畫意，而是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“無(wú)限的去做，無(wú)限的去給與”。母親是一位知書(shū)達(dá)理的女性，嫁到滿家一分錢彩禮沒(méi)要，因?yàn)橥夤?jīng)常教育母親要勤勞、識(shí)大體、顧大局，還要以德服人。就是這樣一位優(yōu)秀的母親卻還要佩服一個(gè)人，就是滿樂(lè)的爺爺，母親說(shuō)爺爺是一位很正直、很性情的人，爺爺做得一手好菜，他能把普普通通的白菜做成飯館味，所以村里有什么事一般都會(huì)請(qǐng)爺爺去掌大廚，辛辛苦苦忙半天，爺爺從不收錢，也不打包幾個(gè)小菜，而是只帶走他的那把勺子和一瓶小酒。爺爺曾告訴滿樂(lè)：我的這把勺子反過(guò)來(lái)可以當(dāng)鏟子炒菜，正過(guò)來(lái)可以盛飯，這把勺子就像爺爺?shù)幕暌粯佑猩?！滿樂(lè)說(shuō)爺爺去世后，父親保留了這把勺子，滿樂(lè)當(dāng)時(shí)不明白，父親表示這把勺子是他們滿家的魂，后來(lái)做起生意后，滿樂(lè)才悟到爺爺?shù)纳鬃邮菨M家的魂的意義，是因?yàn)樗鼈鞒兄鵂敔數(shù)恼鎸?shí)、厚道、為人剛正不阿的精氣神。此時(shí)作者的思想再次回到電影“一個(gè)勺子”，里面有這么幾句臺(tái)詞：生活就是這樣子，不該要的錢和東西拿在手里燙的很，動(dòng)物時(shí)間長(zhǎng)了也有感情。其實(shí)這很像滿樂(lè)的爺爺和“勺子”。

只爭(zhēng)朝夕 不負(fù)韶華的“取經(jīng)”之路

滿樂(lè)女士，給作者的感覺(jué)是溫柔、漂亮、智慧的女士，但她卻是白手起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，努力拼搏的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，她以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，敢想敢干的拼搏精神，科學(xué)的發(fā)展理念和“以人為本”、“人才自由強(qiáng)企”的戰(zhàn)略思想，贏得員工的信任和客戶的支持。滿樂(lè)畢業(yè)后，開(kāi)始在鄭州打工。銷售員是她的第一份工作，底薪低的連她的房租都不夠，但是她還是選擇了堅(jiān)持，因?yàn)樗J(rèn)為那個(gè)時(shí)候?qū)W習(xí)經(jīng)驗(yàn)要比金錢重要的多。于是滿樂(lè)把工作視為她非常重要的一部分，剛開(kāi)始的時(shí)候她不懂得如何推銷商品，更談不上營(yíng)銷，她就主動(dòng)觀察和學(xué)習(xí)，搞不定客戶一定是自己的問(wèn)題，不能急于求成，也不能過(guò)分熱心，不同的客戶需要不同的對(duì)待，就是所謂的客戶需求。她說(shuō)：“這也許就是小事情中的不了解就沒(méi)有發(fā)言權(quán)吧！”滿樂(lè)告訴記者如果你不了解客戶的需求所做的銷售努力就是浪費(fèi)時(shí)間，滿樂(lè)是理性的女性也是知識(shí)的女性，她用郭沫若的名言：“時(shí)間就是生命，時(shí)間就是速度，時(shí)間就是力量。”來(lái)形容時(shí)間的重要性！于是她不斷的總結(jié)客戶需求，總結(jié)客戶的購(gòu)買習(xí)慣，總結(jié)銷售話術(shù)等銷售經(jīng)驗(yàn)，功夫不負(fù)有心人，滿樂(lè)很快的掌握了快速成交、捆綁成交、引導(dǎo)成交的銷售經(jīng)驗(yàn)，滿樂(lè)善于抓住每一次鍛煉自己的機(jī)會(huì)，通過(guò)努力收入已經(jīng)很不錯(cuò)，但她卻選擇了離職，因?yàn)闈M樂(lè)不想辜負(fù)自己的青春年華，她決定選擇創(chuàng)業(yè)，人生第一次成為了老板，而且完全是靠自己打工積累的資本和經(jīng)驗(yàn)，這一干就是3年。

風(fēng)雨彩虹 鏗鏘玫瑰

田震《風(fēng)雨彩虹 鏗鏘玫瑰》中有這么幾句歌詞：追逐夢(mèng)想總是百轉(zhuǎn)千回，無(wú)怨無(wú)悔從容面對(duì)，風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰，再多憂傷再多痛苦自己去背，風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰，縱橫四海笑傲天涯永不后退。

滿樂(lè)在員工的心里就是“鏗鏘玫瑰”，像個(gè)女漢子，大家覺(jué)得她要強(qiáng)，沒(méi)有她做不成的事，沒(méi)有她拿不下的訂單，看到滿總就會(huì)想起一句話“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?。

2011年的時(shí)候，滿樂(lè)的生意越做越好，但滿樂(lè)并不甘心一直經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店，因?yàn)樗酪肴〉酶蟮某删秃瓦M(jìn)步就必須到更大的平臺(tái)上學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)，有了錢有了基礎(chǔ)并不代表做什么都可以，她考察項(xiàng)目整整用了一年的時(shí)間，這一年她變得更理性，更自信，她把目光投向了房地產(chǎn)行業(yè)。她說(shuō)2011-2012年是鄭州房地產(chǎn)行業(yè)一個(gè)黃金階段，電梯產(chǎn)品是剛性需求，于是她決定代理一個(gè)不知名的“國(guó)奧”電梯，這樣可以少投資。萬(wàn)事開(kāi)頭難，跨行這個(gè)問(wèn)題自然擺在了滿樂(lè)面前，除了開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，她什么都不懂，根本不知道房地產(chǎn)行業(yè)里的大包、分包、清包等合作關(guān)系，也不知道到底是工地還是開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)電梯的采購(gòu)工作，碰了很多壁，吃了很多苦，但是滿樂(lè)是一個(gè)善于總結(jié)的人，她即能下塵土飛揚(yáng)的工地，也能“過(guò)五關(guān)斬六將”見(jiàn)到開(kāi)發(fā)商的高層負(fù)責(zé)人，滿樂(lè)并不急于求成成交訂單，而把學(xué)習(xí)視為她唯一的目的，她的努力和虔誠(chéng)讓她很快的掌握了電梯銷售的營(yíng)銷技巧，并在行業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)使用包括產(chǎn)品、項(xiàng)目、技術(shù)、服務(wù)等問(wèn)題在內(nèi)的“工作聯(lián)系單”業(yè)務(wù)模式，很快贏得客戶信任并打開(kāi)市場(chǎng)，成為國(guó)奧電梯集團(tuán)代理團(tuán)隊(duì)的銷售“黑馬”。作者問(wèn)：“電梯業(yè)務(wù)成功了，你最想說(shuō)什么？”滿樂(lè)毫不猶豫的告訴記者：“跨行如隔山，山高人為峰！”作者又好奇的問(wèn)為什么一個(gè)人在戰(zhàn)斗？滿樂(lè)表示就是為了省錢，干了三年電梯銷售代理后，才成立了自己的銷售團(tuán)隊(duì)，從老板業(yè)務(wù)員變成真正的老板，而且她那個(gè)時(shí)候還是一個(gè)才二十幾歲的小姑娘。