蔡依桐 洪錦端 廣州工商學院

中國家電產業(yè)是我國對外開放最早的產業(yè)之一，也是中國產業(yè)全球化浪潮的領軍產業(yè)。目前我國已經形成了以佛山，青島及北京為中心的家電生產制造中心。由于佛山地區(qū)其人力資本相對較低以及配套相對完善，因此在短短十多年的時間里就獲得了國際市場的認可并且涌現出一批優(yōu)秀的家電產業(yè)，然而隨著世界經濟的不斷放緩，佛山市家電產業(yè)的出口也受到了很大的影響以及佛山市家電產業(yè)的市場競爭力出現了一定的下滑。

從理論意義上來看，目前我國內外學者對于家電產業(yè)出口競爭力的相關研究主要以國家作為研究對象，以具體地區(qū)作為研究對象的相對較少：從實際意義上來看，由于世界經濟的不斷放緩，導致佛山的家電行業(yè)在市場的競爭力出現了下滑，這對于佛山家電行業(yè)的發(fā)展起到了抑制作用。

一、佛山市家電產業(yè)出口現狀

佛山市是國內最大的家電生產基地，其家電產業(yè)規(guī)模大約占到了廣東省一半以上的份額。佛山市家電產業(yè)規(guī)模大約占到了全國的15%。截至2018 年，佛山市家電產業(yè)的生產總值2589 億元，出口額超過193 億人民幣。從2015 年到2018 年，其家電出口額都在不斷地上升并且在2019 年達到峰值，總金額為870 億元人民幣。同時從佛山家電出口增長率以及佛山外貿出口增長率這兩個數值上來看，家電產業(yè)貿易總額增長趨勢與外貿增長有著正向的關系。目前佛山家電出口到超過180 個國家和地區(qū)。美國，巴西以及中國香港是目前佛山家電產業(yè)的主要出口國。

對于家電產業(yè)來說，空調，彩電，冰箱以及洗衣機是傳統四大家電。也是價值較高的產品。佛山市四大家電在2014 年到2018年的這五年時間里，其基本上都是出于不斷增長的趨勢。獲得了國外消費者的喜愛。而從具體的家電商來說，彩電的數量是數目最多的。其從2014 年的1077 萬臺上漲到2019 年的1613 萬臺。最少的是洗衣機的數量并且洗衣機的增速也是最慢的，洗衣機的數量從2014 年的317 萬臺上漲到了2018 年的396 萬臺；從具體的產品上來看，冰箱是出口數額增長最快的家電產品。

二、佛山家電產業(yè)出口存在的問題

（一）品牌競爭力上的差距

盡管在佛山有美的這種十分強大的家電品牌，但是整體上來說佛山的家電產業(yè)依舊相對較弱。而佛山家電產業(yè)想要走出國門以及被外國消費者所認可，其關鍵在于提升外國消費者對于企業(yè)品牌的認知。特別是在發(fā)達市場，目前各個國家都有著十分強大的家電公司，例如德國西門子，日本松下、韓國LG 等等。這些品牌在市場上已經取得了非常好銷售成績。很多發(fā)達國家的消費者對于這些品牌也十分的認可。然而對于佛山的家電產業(yè)來說，能夠從這些國際大牌子中脫穎而出同時獲得外國消費者的喜愛變得十分重要。但是目前佛山市的家電品牌與國外發(fā)達國家的品牌相比仍存在著較大差距。

（二）營銷渠道上的差距

除了品牌之外，外國消費者認識到佛山的家電企業(yè)的一個重要途徑是銷售渠道。走向國際化市場是我國家電產業(yè)發(fā)展的關鍵一步。但是目前佛山市家電產業(yè)在營銷渠道上依舊存在一定的差異。第一是對于國際經銷商以及代理商的吸引力度不夠。在開拓國外市場的過程中，當地的經銷商以及代理商是十分必要的。這些經銷商以及代理商能夠給企業(yè)的銷售帶來很大的增長。然而因為目前佛山市家電產業(yè)在國際市場沒有知名度以及產品的技術比其他國際大牌有著一定的差異，因此很多的代理商和經銷商不愿意銷售。第二個問題是市場定位上的模糊以及不成熟的國際化戰(zhàn)略。對于佛山市家電產業(yè)來說，其對于國際化沒有足夠的重視以及沒有足夠的信息來進行決策，造成營銷渠道效率低下。

（三）保護主義貿易壁壘

很多的國家為了保護國內企業(yè)的發(fā)展，采取了一系列的措施來減少國外進口產品對于國內市場的影響。這些保護政策大大的打擊了佛山市家電產業(yè)。為了能夠滿足歐洲以及東南亞國家的要求，佛山市家電產業(yè)需要花費更大的成本來制造產品。這對于佛山市家電產業(yè)的海外銷售會產生很大的影響。相關學者預計歐洲以及東南亞國家所制定的貿易策略對于國內的影響將會達到500 億美元。

三、佛山市家電產業(yè)出口競爭力分析

（一）貿易競爭力

貿易競爭力指數在一定程度上可以體現出產業(yè)的競爭力。貿易競爭指數=（出口額-進口額）/（出口額+進口額）。其值越接近于0 表示競爭力越接近于平均水平；該指數為-1 時表示該產業(yè)只進口不出口，越接近于-1 表示競爭力越薄弱；該指數為1時表示該產業(yè)只出口不進口，越接近于1 則表示競爭力越大。

從表1 可以看出2015 年-2019 年這五年的時間里，佛山家電貿易競爭力指數大于0 并且逐漸增大，這說明目前佛山家電競爭力在不斷地上升。同時這也說明佛山家電產業(yè)屬于進口導向性的產業(yè)。

（二）技術開發(fā)和創(chuàng)新能力

雖然我國的主要家電產品的產量和出口量多年來始終居于全球前列，但是由于缺乏核心技術和高市場附加值的產品，我國家電產業(yè)大多處于低利潤、低附加值的全球價值鏈低端（李甲榮，2007）。專利主要分為三種，分別為發(fā)明專利，實用新型專利以及外觀設計專利。而國際專利則是這三種專利的綜合。世界排名越靠前的企業(yè)，其研發(fā)強度更大。美的作為佛山家電產業(yè)的標桿，盡管在這幾年美的加大了研發(fā)的投入，但是在國際專利數量以及發(fā)明專利數量上與國際品牌還有一定的差異，其在國際市場上的競爭力不足。對于整個佛山市家電產業(yè)來說，其整體的研發(fā)成本更加的少。這對于佛山市家電產業(yè)的出口競爭力產生了很大的影響。（見表2）

表1 2015 年-2019 年佛山家電產業(yè)貿易競爭力指數 單位：億元

從貿易競爭力方面來看，目前佛山家電產業(yè)的競爭力正處于不斷上升的階段。而從技術開發(fā)以及創(chuàng)新能力上來看，佛山與發(fā)達國家的家電產業(yè)還存在一定的差異?？傮w上來看目前佛山市出口競爭力在不斷地上升。

四、提高佛山市家電產業(yè)出口競爭力的對策

（一）政府加大家電產業(yè)的扶持力度

如果想要走向國際化市場，佛山市政府需要加大家電產業(yè)的扶持力度。具體來說可以從以下幾個方面展開。第一佛山市政府對于出口的家電企業(yè)給予一定的稅收優(yōu)惠政策，進而能夠直接提高產品的國際競爭力。第二佛山市政府可通過簡化進出口過程當中家電產業(yè)所需要經歷的環(huán)節(jié)，來提高家電產品的通關速度以及提高產品的周轉效率。第三是政府可以舉辦針對性的博覽會或者展會來推廣佛山市家電產業(yè)。

（二）加強技術創(chuàng)新力度打造企業(yè)差異化戰(zhàn)略實施

對于家電企業(yè)來說，科技創(chuàng)新是獲得競爭力的最好方式。特別是對于中小的家電企業(yè)來說。因此佛山市家電產業(yè)需要加強科技創(chuàng)新，從而能夠在國際市場上獲得優(yōu)勢。佛山市家電企業(yè)需要進一步提高研發(fā)的費用支出。企業(yè)在科研經費上的投入越多，其科技的創(chuàng)新也就越有可能。因此佛山市家電產業(yè)需要提高的投資的比例。這筆費用可以用作聘請高素質人才以及建立創(chuàng)新相關配套措施。通過這兩者的結合來為創(chuàng)新培育一個良好的土壤。除此之外，佛山市家電產業(yè)也可以建立技術共享平臺，對于自己公司的先進技術進行相互交換。通過這兩種方式很好地促進佛山市家電企業(yè)共同進步。

表2 2019 年世界創(chuàng)新能力綜述

（三）探索營銷渠道優(yōu)化企業(yè)市場進入方式

佛山市家電企業(yè)在進行國際市場時選擇營銷渠道需要考慮到以下因素。第一個因素國際合作伙伴是否和公司的形象相一致。在確定了與公司形象相一致之后，佛山市家電企業(yè)還需要對合作伙伴進行深入的研究，確定可能所面臨的風險。如果對于國際不熟悉并且無法獲取銷售信息，則盡可能減少不必要的支出。針對目前企業(yè)在不同的細分市場，佛山市家電企業(yè)可以采用差異化的定價方式，從而獲得更多的收益。