萬晗

2020年，對于不少紡織企業(yè)而言，頭等大事就是“活下去”。但是，機遇與危機并存，那些應需而變的紡織企業(yè)，仍看到了希望與光輝。作為各種功能性紗線產品的知名供應商，德州華源生態(tài)科技有限公司（展位號：10號館J36）抓住時機，在“打造差異化紗線精準服務提供商”的道路上快步前行。

戰(zhàn)略調整：船大也要好調頭

春節(jié)過后，國內企業(yè)停工停產，3月份后海外疫情全面爆發(fā)，眾多本土紡企面臨國內外市場訂單急劇下降，與此同時，原材料價格持續(xù)下跌、紗線產能過剩等連鎖反應，更是一度造成市場紗線價格低于企業(yè)生產成本的慘狀。

作為國內差異化紗線生產的大型企業(yè)，德州華源在這半年來也同樣經歷了巨大考驗?！懊鎸θ绱舜蟮睦_，在短時間內，德州華源的決策層也做出了產品研發(fā)和營銷策略方向的數(shù)次緊急調整。從過去以外銷為主，迅速轉型到以內銷為主，快速實現(xiàn)了銷售比重的更替。而營銷方向的轉變，也帶動了產品研發(fā)方向的轉變?！钡轮萑A源總經理李向東介紹道。

兵貴神速，正是當時的戰(zhàn)略調整，為企業(yè)搶占了市場先機。據(jù)介紹，如今的德州華源產能同比已達到98%以上，處于穩(wěn)健運行的狀態(tài)。并且，因受疫情影響行業(yè)固定資產投資大幅減少的情況下，德州華源依舊馬力十足，在今年新增了10條渦流紡生產線，目前已有5條順利達產。“我們一直堅信疫情一定會過去，行業(yè)的困難也是暫時的，但企業(yè)的發(fā)展離不開基礎管理的加強。疫情期間，我們強化多元化線上平臺的隊伍培訓，持續(xù)不斷推進企業(yè)的精益化管理工作，為企業(yè)的未來強身健體?！崩钕驏|補充道。

市場轉型：更快、更柔、更穩(wěn)已成必然

疫情不光波及中小型紡織企業(yè)，大型紡織企業(yè)也難獨善其身。談及疫情影響，一直以來，德州華源將“打造差異化紗線精準服務提供商”作為企業(yè)的目標，從國際市場轉戰(zhàn)國內，對于受疫情影響的終端消費趨勢、消費渠道、消費習慣等方面的變化，作為品牌上游供應商，德州華源亦感受頗深。

在該公司副總經理李玉斌看來，就當前的市場反饋而言，曾經市場預期的報復性消費跡象并不存在，并且隨著疫情的蔓延，其對于全球時尚消費的影響將會深遠而持續(xù)。德州華源及時根據(jù)終端客戶的需求進行了大量調整，緊緊圍繞直播品牌、新興品牌、線上品牌的營銷打通供應鏈，將柔性供應、快速反應作為價值創(chuàng)造的重要一環(huán)。

“我們首先感到的是，市場產品價格的競爭已趨于白熱化，紗線產品毛利率的大幅下滑無可避免；另外，客戶對于特殊紗線品種的需求已成常規(guī)；同時，客戶對于訂單快速交貨周期要求越來越短，當前平均10噸產品的訂單交期已縮短至10天左右。產品細分品類和差別化要求提高，必然會造成紗線企業(yè)的產品品類管理越來越復雜，而市場在要求快速交貨的同時，對于產品品質及穩(wěn)定性也提出了更高的要求，這些均將倒逼企業(yè)不斷提升管理的精細化程度。”李玉斌分析道。

“隨著內銷市場的重要性持續(xù)強化，德州華源將順應供應鏈多元布局的趨勢，在穩(wěn)固外銷品牌市場的同時，加大對內銷市場的產品推廣和開發(fā)力度，增強企業(yè)抗市場風險能力。此外，新營銷方式推陳出新，線上營銷、網紅帶貨成為重要的銷售渠道，柔性供應、快速反應成為價值創(chuàng)造的重要一環(huán)，德州華源將堅持精益運營、低庫存、快反應策略，打造差異化紗線精準服務提供商?！睂τ谄髽I(yè)今后的突圍方向，李向東如是說。

產品開發(fā)：差異化“非比尋?！绷料嗾箷?/p>

7月15—17日，首屆大灣區(qū)國際紡織面料及輔料博覽會（簡稱大灣區(qū)面輔料展）將在深圳國際會展中心舉辦。業(yè)內人士指出，作為后疫情時代一場效率與效益并存的“及時雨”，大灣區(qū)面輔料展將為沉寂了近半年的紡織行業(yè)釋放出積極信號。

作為本屆大灣區(qū)面輔料展的參展企業(yè)，德州華源已多次召開會議，討論展會主題、展品準備、展位設計等工作?！氨敬握箷切鹿谝咔楹髧鴥仁状闻e辦的大型行業(yè)展會，對于提振行業(yè)信心有重要的作用。從某種程度上講，新冠疫情對紡織行業(yè)進行了一次洗牌，淘汰了部分落后產能，能參與到此次展會的都是一些發(fā)展思路新、創(chuàng)新能力強、可以做到與時俱進的企業(yè)，展會也拉近了我們與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的聯(lián)系，為企業(yè)提供了接洽的平臺。”李玉斌談到。

由于消費者的生活方式和消費方式的轉變，本次展會德州華源將特別推出手感滑爽、懸垂性好、性價比高的卡摩紡高支Modal紗線，色彩豐富、色牢度高的蘭精Modal color系列紗線產品，以及Eco Magic纖維素系列紗線。據(jù)悉，這一系列新品將顛覆傳統(tǒng)創(chuàng)新方式，以低碳環(huán)保、快速反應的產品理念，滿足當代消費者對于可持續(xù)理念的需求。

受疫情影響，市場對于健康紡織品的需求大幅增長，為應對市場抗菌及環(huán)保等需求，本次德州華源還將推出二醋酸系列、海藻纖維系列、超級抗菌系列、植物染系列、美膚絨系列、再生滌系列、可降解滌綸系列等多種“健康”概念的差異化纖維產品?！拔覀兿Ｍ芡ㄟ^此次展會，結識更多重研發(fā)、求創(chuàng)新，可以借助產業(yè)鏈做開發(fā)的客戶。未來需求如何，趨勢怎樣發(fā)展，如何快速對接市場，我想此次展會中會有答案?！崩钣癖笳f道。