2020 年伊始，一場突如其來的“新型冠狀病毒”疫情迅速席卷全球，給世界經(jīng)濟的運行帶來了巨大的沖擊，紙箱包裝行業(yè)作為配套性服務(wù)行業(yè)，也經(jīng)歷了“寒冬”階段，作為全球?qū)I(yè)瓦楞包裝制造盛會，華南國際瓦楞展、彩盒展等系列展會將如何應(yīng)對疫情挑戰(zhàn)，又將如何助力企業(yè)持續(xù)發(fā)展？小編有幸采訪到勵展博覽集團助理副總裁王文杰先生，聽聽他怎么說。

小編：疫情是否對今年展會產(chǎn)生影響？目前展會進展如何？王文杰 ：

受疫情影響，我們將2020年展期改到7 月22至24 日，同時，考慮到包裝印刷產(chǎn)業(yè)鏈的采購周期、習(xí)慣等變化，為給展商和觀眾預(yù)留合理的準備期，我們也將2021 年的展會檔期調(diào)整到2021年7 月14至17日。

作為2020年下半年全國僅有的覆蓋包裝全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)展會，我們得到了眾多展商的支持。瓦楞方面有東方精工、湖北京山、科盛隆、漢華、萬聯(lián)精工等；彩盒方面有中科天工、德鋼、天岑、勁豹、永創(chuàng)等；包裝容器方面有秉信包裝、裕同、大勝達、奧瑞金、華興、宜賓普拉斯、通產(chǎn)麗星等。眾多知名企業(yè)都已確認參展，并表示會拿出高性價比設(shè)備和產(chǎn)品展出，截至5 月31 日，共有761家展商確認展位并完成付款。

同時，我們主辦團隊也在積極邀請觀眾，除了傳統(tǒng)的呼叫中心、媒體合作、短信、EDM等渠道外，今年還開拓了諸多新的觀眾招募渠道，取得不錯的成效，截至6 月14日，已有21376 名預(yù)登記觀眾，30家協(xié)會組團，預(yù)計超過70 家協(xié)會到場，組團人數(shù)超4000人。可以說整個展會正在積極、有序、順利籌備中，相信會為大家呈現(xiàn)一場高品質(zhì)盛會。

國內(nèi)紙箱包裝行業(yè)整體似乎并不樂觀，那么王總認為在這個情況下舉辦展會有哪些意義？王文杰：

今年受疫情影響，行業(yè)確實有一些低迷，目前我國疫情防控已取得了顯著效果，全國已進入全面復(fù)工的階段，國家正在大力鼓勵經(jīng)濟發(fā)展，許多地區(qū)都出臺了支持企業(yè)發(fā)展的設(shè)備采購補貼政策，智能制造升級改造項目補貼政策，以及低息貸款等便利。包裝行業(yè)作為配套性服務(wù)行業(yè)，也會快速迎來自己的春天。在這個情況下，業(yè)內(nèi)非常需要一個標志性事件來帶領(lǐng)行業(yè)重啟，為行業(yè)重樹信心，2020 華南國際瓦楞展就是一個重要的平臺。

其次是展商方面，我們與許多展商朋友溝通，大家普遍認為，目前階段樹立企業(yè)形象、獲得客戶信任對企業(yè)未來的發(fā)展意義遠大于短期收益，參加一個在業(yè)內(nèi)具有巨大影響力的展會，是一個性價比非常高的選擇。另外，此時參加展會還可以“撿漏”一些其他企業(yè)因疫情而流失的客戶，更可以開發(fā)一些因疫情而帶來的快遞、醫(yī)療及生產(chǎn)性物資的業(yè)務(wù)增量。

最后是觀眾方面。這次疫情，讓許多紙箱廠老板越發(fā)意識到開源節(jié)流、減員增效的重要性，自動化、智能化生產(chǎn)是未來創(chuàng)造更多利潤的必然趨勢，買家需要一個平臺來了解目前市面上自動化、智能化生產(chǎn)設(shè)備，尋找到更多有實力的設(shè)備供應(yīng)商，同時，也享受特殊時期設(shè)備更新?lián)Q代能得到的實實在在的價格優(yōu)惠。

同樣地，他們也需要一個平臺來和業(yè)內(nèi)人士溝通交流，了解行業(yè)趨勢和技術(shù)發(fā)展，為自身發(fā)展提供更多思路，2020華南國際瓦楞展就是非常正確的選擇。

市場、展商、觀眾的需要，就是我們開展的意義所在，助力企業(yè)在行業(yè)寒冬中做“逆行者”，就是我們的目的。

小編：目前距離展會還有一個月的時間，如何保證觀眾數(shù)量呢？王文杰：

觀眾方面，截至目前共有21376 名國內(nèi)觀眾完成了預(yù)登記，并且隨著展期接近，預(yù)登記觀眾數(shù)量增長速度也在穩(wěn)步上升。

我們市場團隊加大了觀眾邀請上的投入，我們在河北呼叫中心設(shè)立80 余個呼叫席位，全面了解買家真實采購需求，跟進采購目標。另外，我們與全國超90 家包裝、印刷行業(yè)協(xié)會建立合作，由協(xié)會牽頭組團，定向邀約，到場參觀；同時，我們與業(yè)內(nèi)高知名度的40 余家媒體進行合作，同步宣傳。

除了傳統(tǒng)的觀眾邀約渠道，今年還制定了新舉措：

1. 觀眾信心提升計劃：通過一系列展會及政策利好信息引導(dǎo)，以新聞宣傳為基礎(chǔ)，全方位體現(xiàn)展會特色、現(xiàn)場活動、供需配對進展等展會亮點，以微信公眾號、頭條、短視頻平臺等自有媒體，及其他行業(yè)頭部媒體等多重渠道分發(fā)的形式，向觀眾傳遞展會看點。

2. 精英俱樂部：精英俱樂部由眾多行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)組成，今年我們會邀請這些集團廠、二級廠和區(qū)域大廠組織其分廠和三級廠客戶前來，我們主辦方將為他們安排周到細致的至尊接待服務(wù)。目前，已有4家二級廠、3 家集團廠，5 家區(qū)域大廠完成組團。

3. 行業(yè)領(lǐng)袖峰會：勵展博覽集團將聯(lián)合中國包裝聯(lián)合會紙委會，在現(xiàn)場舉辦包裝行業(yè)領(lǐng)袖峰會，將邀請合興、永豐余、裕同、濟豐、秉信等業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的高層加入，分享疫情企業(yè)生存發(fā)展之道，為更多中小企業(yè)提供借鑒學(xué)習(xí)的不可多得的機會。

4. 行業(yè)協(xié)會工作重啟大會：我們將邀請因疫情耽誤未能舉辦年會、培訓(xùn)會等的協(xié)會，將這些活動安排到展會現(xiàn)場舉辦，最大化促進會員單位到展會現(xiàn)場參觀。目前，廣東省包裝技術(shù)協(xié)會年會將在展會現(xiàn)場舉辦。

小編：目前海外疫情嚴峻，針對一些無法親臨展會現(xiàn)場的海外觀眾，主辦方又將有哪些舉措呢？王文杰：

目前海外疫情局勢還不明朗，為了保障展商和國內(nèi)觀眾的安全，我們不鼓勵海外觀眾到場參觀。雖然如此，我們還是接到了大量來自海外觀眾的采購需求。為此，為了更好地服務(wù)海外買家，為展商彌補今年海外市場的缺失，我們在越南、新加坡等地都建立了呼叫中心，實時與海外買家建立溝通，了解并收集海外買家的采購需求，通過線上方式幫助展商與海外買家建立聯(lián)系，促成交易。

首先我們目前正在做的“展前線上配對會”，通過 Zoom、Teams、WhatsApp 等視頻會話的方式，為有采購需求的海外買家對接目標供應(yīng)商，為供需雙方提供精準的線上配對和信息交流的平臺。如5 月22 日，我們?yōu)閬碜杂《燃岸砹_斯的3組買家開展了“印刷機”專場配對會，根據(jù)買家的需求，精準匹配了兩家展商，分別是廣州科盛隆紙箱包裝機械有限公司和廣東品龍精工科技有限公司。截至5 月底，已完成30場線上配對會，收到展商和買家的一致好評。

小編：您剛才說的“采配”以及“導(dǎo)覽”服務(wù)，能否具體為我們介紹下，究竟是怎么實行的？王文杰：

首先，關(guān)于展會現(xiàn)場的采配活動。

2020 華南國際瓦楞展、彩盒展等系列展會，其實是一場貫穿包裝全產(chǎn)業(yè)鏈的“大型團購會”，除了幫助展商在后疫情時代迅速占領(lǐng)市場先機，還切切實實會為廣大買家提供豐厚的采購優(yōu)惠！

針對國內(nèi)觀眾：

我們已提前與展商確定產(chǎn)品價格優(yōu)惠或質(zhì)保延長等福利，制作成《采購優(yōu)惠手冊》郵寄給大家。

有采購意向的買家可以通過這本手冊，事先制定好自己的采購計劃和路線，甄選高性價比的產(chǎn)品，并在展會現(xiàn)場有針對性地與目標展商進行溝通交流，切實提高觀展效率，節(jié)省溝通成本。

針對海外觀眾：

針對特殊時期無法親臨現(xiàn)場的海外觀眾，我們將在“線下”的基礎(chǔ)上升級“線上團購會”活動。

展會之前，我們會通過TAP 團隊，海外呼叫中心團隊，將廣大展商的優(yōu)惠、福利政策匯總告知有采購意向的海外買家，并通過對海外買家采購需求的整理分組，匹配符合需求的供應(yīng)商。

展會期間，海外買家將通過Zoom、Teams 等線上視頻工具，在“采配館”的“團購采配區(qū)”，與我們精準匹配的幾家供應(yīng)商逐一面對面溝通，了解產(chǎn)品及服務(wù)的具體細節(jié)，并進一步溝通采購意向。

買賣雙方可以在線上團購會的過程中互相交換聯(lián)系方式，以便后續(xù)合作；我們也會在展會結(jié)束后的1 個月、3 個月、6個月等時間節(jié)點上，持續(xù)跟進雙方的訂單落實情況，并實時更新采購方的新需求。

其次，除了以上的“線上采配活動”以外，我們還將特別開設(shè)“定制化線上導(dǎo)覽團”！

三大專業(yè)定制導(dǎo)覽板塊，讓有明確采購需求卻無法親臨展會現(xiàn)場的海內(nèi)外買家實現(xiàn)“云逛展”，方便廣大展商更為直觀、細致地展示自己的設(shè)備、產(chǎn)品與服務(wù)，同時精準獲取有實際采購需求的客戶群體。

■ 專題導(dǎo)覽

直播對象：

海內(nèi)外專業(yè)觀眾

導(dǎo)覽規(guī)模：

20 余條導(dǎo)覽路線

導(dǎo)覽時長：

1 小時/路線

導(dǎo)覽流程：

展商根據(jù)產(chǎn)品類別加入專題導(dǎo)覽線路；

主辦方現(xiàn)場將有固定直播機組配備中英文講解主持進行直播拍攝；

海 外 觀 眾 將 通 過Facebook，YouTube 等 平 臺進行直播觀看，并線上留言交流；

主持人將根據(jù)線上實時反饋安排展商與咨詢觀眾的對接和交流，及時切入“越洋采配會”。

■ 協(xié)會導(dǎo)覽

直播對象：

海外行業(yè)協(xié)會

導(dǎo)覽規(guī)模：

20 余家協(xié)會參與

導(dǎo)覽時長：

1 小時/家～2 小時/家

導(dǎo)覽流程：

主辦方與海外包裝/印刷協(xié)會合作，由協(xié)會組織會員，通過線上的方式參與展會；

會員在統(tǒng)一時間登錄協(xié)會專屬直播平臺，觀看展會的現(xiàn)場況；

主辦方根據(jù)協(xié)會的參觀需求，為協(xié)會參觀團安排定制化的參觀路線；

現(xiàn)場由英文主播帶領(lǐng)直播機組開啟現(xiàn)場參觀路線。

除實況設(shè)備演示外，在參觀路線中的每家展商都能通過直播工作人員身上的顯示器與協(xié)會會員進行線上交流和溝通，并交換聯(lián)系方式做會后進一步交流。

■ 導(dǎo)覽專員

直播對象：

海外買家

導(dǎo)覽規(guī)模：

400 余位

導(dǎo)覽時長：

15 分鐘/家

導(dǎo)覽形式：

1 對1。展商將在現(xiàn)場任意時刻收到來自海外目標買家的視頻對話要求，隨時對接海外訂單。

導(dǎo)覽流程：

主辦方現(xiàn)場安排30 名工作人員通過手機與海外買家進行呼叫連線；

連線后用手機為海外買家進行現(xiàn)場實況直播；

直播內(nèi)容包括現(xiàn)場展商展位，并著重進行產(chǎn)品演示拍攝；

為有咨詢意向的海外買家直接安排與現(xiàn)場展商的視頻通話交流。

截至目前，專題導(dǎo)覽板塊，我們已共計設(shè)立12 條專題導(dǎo)覽路線，根據(jù)展商展品類別，逐一與展商溝通，確認是否加入路線。

協(xié)會導(dǎo)覽板塊，憑借與海外包裝印刷協(xié)會一直以來的緊密聯(lián)系及對海外買家實施需求的及時掌握，已有20 家協(xié)會加入組團。

All India Federation of Master Printers （AIFMP） Offset Printers’ Association India（OPA）CámaraArgentina deFabricantes dedeCartóCorrugado（CAFCCO）Eastern India Corrugated Box Manufacturers’Association（EICMA）Federation Of Corrugated Box Manufacturers Of India（FCBM）Indonesian Corrugated Cardboard Industries Association （PICCI）The South India Corrugated Box Manufacturers’Association（SICBMA）Thai Corrugated Packaging Association（Thai CPA）Gujarat Corrugated Box Manufacturers’Association（GCBMA） Thai Packaging Association（TPA）Himachal Pradesh Corrugated Box Manufacturers’Association（HPCBMA） Vietnam Printing Association（VPA）Indian Corrugated Case Manufacturers’Association（ICCMA） Packaging Institute of the PHilippines（PIP）Kerala Corrugated Box Manufacturers’Association（KCBMA） BGAPMEA Bangladesh LCCMA Sri Lanka BMSS Bangladesh Malaysian Corrugated Carton Manufacturers’Association（MACCMA） Carton Info Iran

導(dǎo)覽專員板塊，已有250余名海外買家希望在現(xiàn)場導(dǎo)覽專員的帶領(lǐng)下參觀展會，選購合適的設(shè)備。

我們將繼續(xù)努力，為更多有明確采購意向卻無法親臨展會現(xiàn)場的海內(nèi)外買家?guī)砀珳实姆?wù)，讓他們通過現(xiàn)場直播，與展商“云見面”，切實幫助展商在非常時期拓展海外業(yè)務(wù)，獲得更多的外貿(mào)訂單，提升參展效果。

小編：主辦方會做哪些防范措施來保障展商及觀眾的安全呢？王文杰：

目前國內(nèi)疫情控制良好，國務(wù)院及各地相繼出臺利好政策，各地展會、游樂場所陸續(xù)復(fù)蘇，全國經(jīng)濟正在穩(wěn)步回升。在保證展商觀眾健康安全的基礎(chǔ)上，我們會提供更細致。更完善、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，會為展商提供一系列增值服務(wù)，比如減免展館內(nèi)的運輸費用、加長布展時間等等，以便展商更好地參展。

在參觀上我們會根據(jù)實際情況，安排提前郵寄胸卡，減少現(xiàn)場排隊、安排組團錯峰參觀、定時消毒等舉措，現(xiàn)場我們也會準備足量的消殺產(chǎn)品，觀眾可以安心參觀。

不僅如此，我們還將嚴格配合遵守政府的措施和要求，做好人員追溯工作，要求所有進館的工作人員、施工人員、參展和觀展人員，都必須提供身份信息，并且攜帶身份證原件到場，完成當(dāng)?shù)亟】荡a，配合體溫監(jiān)測后方可入場。

小編：今年展會展前展中會有哪些特色活動呢？王文杰：

春節(jié)過后我們就推出了“包裝人商學(xué)院”線上直播課程，展會現(xiàn)場我們將舉辦“包裝人商學(xué)院第一屆線下校友會” ，以休閑酒會的形式，將人氣講師請到線下，針對學(xué)員最感興趣的話題，面對面授課，并設(shè)置流環(huán)境?，F(xiàn)場還將與會學(xué)員頒發(fā)“包裝人商學(xué)院”徽章及證書，目前，已有150 名學(xué)員表示赴宴。

另外，主辦方將聯(lián)合中國包裝聯(lián)合會紙委會，在現(xiàn)場舉辦包裝行業(yè)領(lǐng)袖峰會，將邀請政府政策制定部門、商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)、100名業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)決策者與會，共同分享疫情后企業(yè)生存發(fā)展之道。

此外，展會現(xiàn)場還將舉辦多場行業(yè)協(xié)會年會、培訓(xùn)周等活動，邀請行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)袖、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)匯集于此，解讀最新市場政策、分析行業(yè)發(fā)展，聚焦熱點，引領(lǐng)趨勢。

疫情暴發(fā)對經(jīng)濟和行業(yè)都是一場洗禮，包裝企業(yè)要想在這樣的“寒冬”中站穩(wěn)腳跟、謀求發(fā)展，就一定要積極應(yīng)對，做出改變，抓住機遇。華南國際瓦楞展作為全球瓦楞包裝行業(yè)盛會，是一個不可多得的學(xué)習(xí)技術(shù)、了解開拓市場、采配對接的平臺，是一場匯集業(yè)內(nèi)頂級頭部企業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案、專家的饕餮盛宴。2020 年下半年最不可錯過的盛會——華南國際瓦楞展，7 月22-24 日與您相約廣東現(xiàn)代國際展覽中心，在這里預(yù)祝展會順利召開，助企業(yè)發(fā)展，促行業(yè)進步！