1 自媒體時(shí)代的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

自媒體是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物。自媒體又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性或非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，自媒體的種類越來(lái)越多，呈現(xiàn)出便捷性、趣味性、兼容性等特點(diǎn)。目前用戶使用率比較高的自媒體平臺(tái)主要有微博、微信及抖音等多種短視頻平臺(tái)。

自媒體與網(wǎng)紅生來(lái)并非一體，但二者卻在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代找到了契合。自媒體的代代更替，也催生著一代代新的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)愈加明顯。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是指網(wǎng)絡(luò)個(gè)體在網(wǎng)上走紅之后，網(wǎng)紅自身或者網(wǎng)紅背后的操縱者利用網(wǎng)紅的公眾影響力和知名度，采取一定的變現(xiàn)渠道來(lái)獲取經(jīng)濟(jì)利益的商業(yè)模式。目前，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要圍繞網(wǎng)紅IP衍生出各種消費(fèi)市場(chǎng)，其強(qiáng)大的變現(xiàn)能力吸引了越來(lái)越多的企業(yè)將目光投注到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。在眾多的網(wǎng)紅中，papi醬的成功分外奪目。她從2015年初開(kāi)始涉足短視頻創(chuàng)作，僅用一年多時(shí)間，就成為頗有影響力的網(wǎng)紅。很快就在2016年4月與泰洋川禾創(chuàng)始人楊銘成立了短視頻MCN機(jī)構(gòu)papitube，實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)網(wǎng)紅到短視頻MCN平臺(tái)掌舵者的轉(zhuǎn)變。

2 papitube的運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容生產(chǎn)模式

2.1 個(gè)人自媒體品牌演變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)

papi醬原名姜逸磊，她在2012年就已經(jīng)進(jìn)入微博。早期的papi醬通過(guò)微博發(fā)布一些搞笑段子和動(dòng)圖，但并沒(méi)有引起很大的關(guān)注。2015年初她和同學(xué)合作開(kāi)始在微博上發(fā)布一些短視頻，并且因?yàn)楦阈Φ囊曨l內(nèi)容以及浮夸的表演吸引了一批早期的觀眾。嘗到甜頭的papi醬迅速為自己制定了十分明確的方向和定位，以短視頻小咖秀進(jìn)入大眾的視野，最終她憑借《男性生存法則》的系列短視頻成功開(kāi)啟自己的網(wǎng)紅之路，隨后，她又在節(jié)目中加入上海話、英語(yǔ)、變聲器等元素，終于papi醬一炮而紅，小咖秀一度成為了papi醬的代名詞。不過(guò)，papi醬并沒(méi)有停下前進(jìn)的腳步，2016年3月獲得1 200萬(wàn)融資讓她看到了短視頻行業(yè)光明的未來(lái)。在看到國(guó)內(nèi)MCN內(nèi)容生產(chǎn)方式的成功之后，很快就著手成立了papitube。至此，papi醬實(shí)現(xiàn)了個(gè)人品牌的塑造向團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的蛻變。

2.2 個(gè)性化生產(chǎn)演變?yōu)椤拜o助養(yǎng)成”模式

基于papi醬之于papitube的母體屬性，創(chuàng)立papitube之后，papi醬將自己的理念與papitube的理念相融合，倡導(dǎo)聚合各方資源、共同成長(zhǎng)，更廣泛傳遞正能量，為papitube打造新的作品風(fēng)格。這樣生產(chǎn)方式就由個(gè)性化生產(chǎn)演變?yōu)椤拜o助養(yǎng)成”模式。所謂“輔助養(yǎng)成”模式，是利用某個(gè)已經(jīng)擁有較高知名度的網(wǎng)紅帶動(dòng)另一些知名度較低或有潛質(zhì)的網(wǎng)紅發(fā)展，其實(shí)就是“捆綁銷售”。papi醬作為擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人，已經(jīng)擁有較高的人氣，而她作為papitube的創(chuàng)始人，利用自己在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，可以吸納到很多不知名網(wǎng)紅，形成團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，共享品牌力量，輔助他們成長(zhǎng)。如papitube旗下的“張貓要練嘴皮子”，papi醬不僅會(huì)偶爾轉(zhuǎn)發(fā)他的作品，還會(huì)在微博上發(fā)他們的合照，以提高他們的曝光度。例如“Bigger研究所”，現(xiàn)在也屬于papitube中的一員，2017年papi醬曾在微博專門發(fā)布一條介紹papitube旗下成員“Bigger研究所”的微博，而研究所因?yàn)檫@次推送微博直接漲粉5萬(wàn)。更重要的是，papiube內(nèi)部會(huì)對(duì)其成員的內(nèi)容生產(chǎn)提供一些支持，從短視頻內(nèi)容的選擇，到視頻標(biāo)題的制作，再到后期的推廣，背后都有平臺(tái)團(tuán)隊(duì)的幫助與支持。在這樣相互促進(jìn)、良性合作的平臺(tái)中，新人的成長(zhǎng)速度會(huì)更快，而papitube的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)也會(huì)越發(fā)明顯。

3 papitube的盈利模式

MCN平臺(tái)能夠聚合起大量網(wǎng)紅形成規(guī)?；膬?nèi)容生產(chǎn)，平臺(tái)要維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，其盈利模式就顯得尤為重要。papitube在盈利模式方面也做出了很多有益嘗試。

3.1 廣告收入

在目前所有新媒體的盈利模式中，廣告都是極其重要的方式之一。2016年4月21日，papi醬與羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇、楊銘等合伙人對(duì)其第一次廣告進(jìn)行拍賣，最終麗人麗妝以2 200萬(wàn)拍得。這筆資金也為papitube的創(chuàng)立打下了基礎(chǔ)。2018年，papitube旗下的成員——“爆胎草莓粥”，因?yàn)樵诙兑羯习l(fā)布的一首結(jié)合韓語(yǔ)、四川話的歌曲的短視頻，點(diǎn)贊量高達(dá)118.2萬(wàn)。而“爆胎草莓粥”也因?yàn)檫@次爆紅直接使身價(jià)飛升至六位數(shù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的飛速發(fā)展，廣告收入勢(shì)必應(yīng)作為一種最主要的盈利模式去運(yùn)作。

3.2 粉絲打賞

隨著各類直播平臺(tái)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)直播成為一個(gè)新興職業(yè)，網(wǎng)紅們也多了一個(gè)吸引粉絲、商業(yè)變現(xiàn)的方式。受眾通過(guò)這些平臺(tái)選擇自己所喜歡的主播并通過(guò)打賞一些虛擬禮物表示自己對(duì)于主播的贊賞以及支持。受眾需要在平臺(tái)現(xiàn)金充值，才能購(gòu)買虛擬禮物，主播收到虛擬禮物則會(huì)與平臺(tái)進(jìn)行分成。papitube也在平臺(tái)上開(kāi)通了直播服務(wù)，像“霍泥芳霍主任”“美豆愛(ài)廚房”甚至papi醬本人也會(huì)在指定時(shí)間在平臺(tái)進(jìn)行直播，獲取粉絲打賞。如2016年7月11日，papi醬的首次直播，全網(wǎng)在線人數(shù)突破2 000萬(wàn)，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到5 639萬(wàn)，一直播、美拍、斗魚直播、花椒直播、熊貓TV、百度視頻、優(yōu)酷直播、今日頭條八大平臺(tái)更是全程同步。這次直播在前20分鐘中對(duì)papitube的團(tuán)隊(duì)和其旗下成員進(jìn)行了介紹，直播結(jié)束后，papitube的微博粉絲量直接漲粉近30 000，而papitube旗下成員“美豆愛(ài)廚房”也因?yàn)檫@次直播漲粉35 000多。

3.3 趣味電商

趣味電商就是指將普通的電子商務(wù)和一些娛樂(lè)性、趣味性的活動(dòng)平臺(tái)相結(jié)合，在這一模式中，商家不再只是一味地簡(jiǎn)單推銷自己的產(chǎn)品，而是通過(guò)一些娛樂(lè)性的活動(dòng)將產(chǎn)品展示給粉絲。用類似原生廣告的方式將產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者，容易消除粉絲們的排斥心理。如“Bigger研究所”在2017年九月份的一次小火鍋測(cè)評(píng)轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到5萬(wàn)，內(nèi)容播放后，為店鋪帶來(lái)日均12萬(wàn)的流水。再如，“Bigger研究所”曾經(jīng)在做過(guò)一期泡面試吃的視頻之后，迅速推出泡面套裝，并在12個(gè)小時(shí)內(nèi)，被4萬(wàn)多網(wǎng)友搶購(gòu)一空。這些都證明趣味電商的方式比常規(guī)營(yíng)銷手段更為有效。

3.4 線上線下活動(dòng)相結(jié)合

papitube還會(huì)不定期組織豐富的線上線下活動(dòng)，密切與粉絲們的接觸，也不失為一種新型的流量變現(xiàn)方式。如2018年初，papitube攜手亞洲航空主辦了以“活出新泰度”為主題的旅行營(yíng)銷活動(dòng)，“ACuui阿崔”“Bigger研究所”“賴賴是Zoe”“Roy&Sue”四大簽約作者根據(jù)各自的風(fēng)格特色，號(hào)召粉絲一同進(jìn)行了#泰不羈#、#泰魅力#、#泰突破#、#泰未知#四組泰國(guó)主題挑戰(zhàn)。這次活動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了博主與粉絲互動(dòng)新模式，大大提高了papitube的知名度與影響力。除此之外，還有像“張貓要練嘴皮子”也會(huì)不定時(shí)發(fā)布一些電影的觀影團(tuán)，邀請(qǐng)粉絲一起觀看。而像“美豆愛(ài)廚房”還曾經(jīng)邀請(qǐng)粉絲中的一些窮游愛(ài)好者前往泰國(guó)一起開(kāi)辦快閃小吃店，一時(shí)間也吸引了一大批的粉絲光顧。這些線下活動(dòng)雖然不會(huì)給公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，甚至還會(huì)虧損，但其真正的目的是通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷，樹立品牌形象，從而鞏固吸引大量用戶。在如今的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶的注意力成為稀缺資源，所以，如果能吸引受眾關(guān)注，那就在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握了先機(jī)。

papitube作為國(guó)內(nèi)第一家引進(jìn)MCN模式的短視頻機(jī)構(gòu)，成立剛?cè)暧杏嘁呀?jīng)成國(guó)內(nèi)短視頻機(jī)構(gòu)的領(lǐng)軍者，并引領(lǐng)旗下60多位網(wǎng)紅創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)財(cái)富，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新模式探索，體現(xiàn)了自媒體與當(dāng)代網(wǎng)紅之間牽引輔助作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代的到來(lái)，papitube也將面臨諸多機(jī)遇與新的挑戰(zhàn)。我們也有理由期待網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的無(wú)限可能。