陳嬿夷 天津市科學(xué)技術(shù)信息研究所

本文中所指的科普期刊指用于傳播相關(guān)科學(xué)知識(shí)和科學(xué)方法的雜志報(bào)刊。目前，科普期刊正在成為一個(gè)人們必不可少的工具，以提高人們對(duì)先進(jìn)科學(xué)的認(rèn)識(shí)，并促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。該期刊辦刊方向離不開(kāi)科學(xué)性有趣性等。其次，科普期刊運(yùn)轉(zhuǎn)有一個(gè)完整的過(guò)程，包括收集信息，編輯出版都具有廣泛的意義和影響，市場(chǎng)中的紙媒體，信息技術(shù)平臺(tái)，官方微博等都給期刊運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)正面影響。

一、科普期刊在新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)理念

1.科普期刊出版作為傳播信息和提供服務(wù)的手段，其目的是滿(mǎn)足人們交流信息和獲取信息的需求，開(kāi)放市場(chǎng)，同時(shí)提高人們閱讀和創(chuàng)作水平。在新時(shí)代發(fā)展下，該期刊以面向讀者的信息網(wǎng)絡(luò)為前提，為讀者提供平臺(tái)并與之進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí)，在科普期刊出版商團(tuán)隊(duì)中，傳統(tǒng)期刊雜志占大多數(shù)。而在新時(shí)代下，人們獲取知識(shí)信息渠道發(fā)生變化，傳統(tǒng)出版方式必須相應(yīng)改變，所以要對(duì)讀者的愛(ài)好進(jìn)行研究。

2.將讀者需求作為前提，將科普期刊主要方向作為基礎(chǔ)，通過(guò)多種方式豐富信息內(nèi)容，同時(shí)使信息系統(tǒng)化，形式多樣化，充分挖掘自身特點(diǎn)，從而增加其閱讀量。目前，網(wǎng)絡(luò)信息傳播系統(tǒng)處于不健全不完善狀態(tài)，所以科普期刊要依據(jù)讀者的興趣愛(ài)好提供個(gè)人服務(wù)。

3.科普期刊要以新時(shí)期多媒體傳播理念為抓手，根據(jù)目前現(xiàn)有的信息和讀者參與使出版內(nèi)容形式更加豐富，更加多樣?？破掌诳粌H要對(duì)新時(shí)期多媒體內(nèi)容思想等大量采集、捕捉優(yōu)秀信息資源。同時(shí)，還要依據(jù)讀者需要，收集研究現(xiàn)有出版資源，并加大努力擴(kuò)大資源的范圍。

二、科普期刊營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1.科普期刊發(fā)行面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，期刊發(fā)行的壓力也越來(lái)越大。很多因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，發(fā)行量日漸減少，導(dǎo)致期刊發(fā)行量減少或者終止。所以，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，這也是一種競(jìng)爭(zhēng)中的正常反應(yīng)。另外，新時(shí)期多媒體的出現(xiàn)和普及極大地增加了人們獲取技術(shù)、信息的渠道。這無(wú)疑給科普期刊的銷(xiāo)售量帶來(lái)負(fù)面影響。

2.在大多數(shù)情況下，期刊工作人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略比較落后，營(yíng)銷(xiāo)思想也不先進(jìn)，導(dǎo)致在新時(shí)代背景下難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，且在通常情況下，期刊發(fā)行方式單一，沒(méi)有利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。同時(shí)，只看重期刊的質(zhì)量，認(rèn)為只要期刊質(zhì)量好，就一定能提高讀者的閱讀量，吸引粉絲，占據(jù)市場(chǎng)份額。由此可知，這些陳舊觀念也在很大程度上影響到科普期刊的發(fā)行量。

3.目前我國(guó)科普期刊的出版通常包括“郵發(fā)”，零售等方式。不管是采取上述何種方法，都會(huì)對(duì)科普期刊的發(fā)行帶來(lái)好處，還可以提高其工作效率。然而，大多數(shù)傳播工具并沒(méi)有完全適應(yīng)該期刊雜志的相關(guān)需求，因?yàn)榭破掌诳c休閑，時(shí)尚，文藝以及其他種類(lèi)期刊不同，并且喜歡該期刊的人群數(shù)量較少，所以銷(xiāo)售量也相對(duì)有限。其次，由于在科普期刊上資金投入力度不大，缺乏一定的經(jīng)費(fèi)，所以建立專(zhuān)門(mén)的出版公司和負(fù)責(zé)出版的部門(mén)是難以實(shí)現(xiàn)的。

三、科普期刊營(yíng)銷(xiāo)策略

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是科普期刊發(fā)展的趨勢(shì)。在新媒體時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以將公司營(yíng)銷(xiāo)方法和現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為傳播媒介，從而給科普期刊的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更好的發(fā)展，提高其期刊的銷(xiāo)售量。期刊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完全可以讓傳統(tǒng)媒體走出時(shí)代發(fā)展的瓶頸，跟上時(shí)代潮流，跨上新的臺(tái)階。

2.舉辦相關(guān)活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)特色欄目。定期舉辦科普期刊的宣傳推廣活動(dòng)，為了提高該期刊讀者的了解和支持，要在舉辦活動(dòng)前進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃，使讀者購(gòu)買(mǎi)期刊。所以，該期刊要想更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃，該期刊銷(xiāo)售不僅是一種號(hào)召，還是一種個(gè)人銷(xiāo)售和形象方面的宣傳。例如時(shí)常舉辦訂閱贈(zèng)送等活動(dòng)，大力舉辦該活動(dòng)可以引起讀者的注意，從而使他們購(gòu)買(mǎi)科普雜志。

3.提高對(duì)市場(chǎng)把握力，做細(xì)產(chǎn)品策略。提高市場(chǎng)把握力可以使期刊對(duì)讀者有一定定位，同時(shí)，期刊對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)進(jìn)行選擇，對(duì)科普期刊的愛(ài)好者準(zhǔn)確了解。首先，細(xì)分讀者群體，分析讀者群的閱讀習(xí)慣，興趣點(diǎn)，地域特征等數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)細(xì)分讀者群，為期刊制定發(fā)展戰(zhàn)略提供有力數(shù)據(jù)。其次，對(duì)受眾有相應(yīng)的傳播策略，盡最大可能為每個(gè)讀者提供一對(duì)一服務(wù)，可以通過(guò)電子郵件或討論群將稿件信息，研究動(dòng)態(tài)以及出版相關(guān)信息發(fā)送給讀者。同時(shí)可以創(chuàng)辦信息交流論壇，方便與讀者對(duì)期刊進(jìn)行反饋，更好的進(jìn)行交流，以及可以將讀者的思想與期刊內(nèi)容，設(shè)計(jì)進(jìn)行融合。

4.提高科普期刊質(zhì)量，強(qiáng)化品牌策略。對(duì)于期刊，品牌是最關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于讀者感興趣的雜志期刊，它不僅是為了使其內(nèi)容滿(mǎn)足讀者的需求，在其選題，排版等其他方面也比較注重，且相互聯(lián)系?？破掌诳|(zhì)量的提高應(yīng)著重于期刊的形式和內(nèi)容兩方面，目前，該行業(yè)中科普期刊的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，該期刊編輯人員做好排版，改稿的同時(shí)，還要準(zhǔn)確了解市場(chǎng)情況，并根據(jù)期刊自身情況和受眾需求進(jìn)行改革創(chuàng)新。

5.適用新時(shí)期多媒體時(shí)代，完善營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。傳統(tǒng)科技期刊多以郵發(fā)為主要訂閱渠道，受眾相對(duì)固定，增長(zhǎng)率不高。新時(shí)期多媒體時(shí)代科普期刊的渠道該如何建立。在傳統(tǒng)郵局訂閱的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)行。在推進(jìn)讀者和客戶(hù)服務(wù)方面，交流群、讀者俱樂(lè)部等形式，使網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)揮到科普領(lǐng)域。通過(guò)提供及時(shí)、準(zhǔn)確、方便、有效的服務(wù)，提高了讀者和客戶(hù)的忠誠(chéng)度，對(duì)鞏固保持期刊與讀者、客戶(hù)的關(guān)系，深化科普期刊資源起到重要的作用。