白浪滔天

不知道大家有沒(méi)有和不同階層的商人打交道的經(jīng)歷，不論是哪個(gè)層次的商人，不論你和他有著什么樣的交情，每當(dāng)你問(wèn)他諸如買賣、收入、行情、市場(chǎng)之類的事關(guān)財(cái)富的話題時(shí)，得到的答復(fù)無(wú)一例外都是：“唉，不好哇，現(xiàn)在干點(diǎn)啥可難了！”在同情心的泛濫之下，你恨不得把身上僅有的50塊錢立馬捐了，即便這樣還是有一種對(duì)不起人家的感覺(jué)，殊不知人家上個(gè)月剛換的車，年底還要換房。這就是商人。漁具行業(yè)的商人也這樣。

我本不想回憶從前，但事實(shí)就是事實(shí)。當(dāng)年，實(shí)體店很少很少，漁具店經(jīng)營(yíng)的漁具主要以打魚的工具為主，釣具為輔。后來(lái)，隨著釣魚大軍的急速擴(kuò)大，釣具店才從漁具店中剝離出來(lái)。釣具實(shí)體店存在了若干年后，網(wǎng)店又出現(xiàn)了，那時(shí)候網(wǎng)購(gòu)雖未成為主流銷售模式，但只要一提“網(wǎng)上買的”，大家就都知道它比實(shí)體店便宜得多，于是人們不禁心生疑問(wèn)：網(wǎng)購(gòu)的釣具莫非已經(jīng)到了釣具利潤(rùn)的最低點(diǎn)？貌似是這么回事。于是，那個(gè)年代會(huì)網(wǎng)購(gòu)的那撥人就很容易成為朋友，那時(shí)候會(huì)網(wǎng)購(gòu)的，誰(shuí)沒(méi)替別人買過(guò)漁具？

網(wǎng)購(gòu)后的釣友都會(huì)有一種撿到金元寶的感覺(jué)——質(zhì)量沒(méi)毛病，價(jià)格低了好多哩，還經(jīng)常獲得一些贈(zèng)品，比如一包太空豆、一卷鉛皮，甚至是一支叫人愛(ài)不釋手的浮標(biāo)，全都是釣友必備的玩意，在實(shí)體店這可都是要花上一些小錢的。這些贈(zèng)送的東西哪怕用不上，也是可以送人的。價(jià)格低，還有那么多的贈(zèng)品，嗯，真好！要是趕上什么特殊的日子或者打折的活動(dòng)，就更有便宜可占了，我就遇到過(guò)，平時(shí)標(biāo)價(jià)二三百元的竿子，居然全尺寸買二贈(zèng)一！我毫不猶豫地拍下兩支，實(shí)際到手三支，實(shí)打?qū)嵉厥∠铝撕脦装俅笱蟀?，光是?zèng)品就價(jià)值好幾十。如今七八年過(guò)去了，那一堆贈(zèng)品中還有好幾根失手繩沒(méi)來(lái)得及下水呢！

占便宜的喜悅過(guò)后，我不禁疑惑：難道商家是以助人為樂(lè)為己任、虧本大酬賓為最高樂(lè)趣？賣孩子買猴就為了好玩？我肯定不信。這無(wú)疑暴露了釣具行業(yè)內(nèi)的利潤(rùn)空間，但這絕不是全部，充其量是冰山一角。

隨著時(shí)代的快速發(fā)展，釣具的銷售模式變得愈發(fā)多樣化，尤其在自媒體當(dāng)?shù)赖慕裉欤憧梢苑直娌怀瞿臈l新聞是真的，但是你也絕對(duì)看不出哪款低價(jià)漁具是假的。直播帶貨是目前漁具銷售效果最好的方式，主播通常有兩種人，一種是人見(jiàn)人愛(ài)的大美女，一種是釣魚界的一些名人。

關(guān)于美女主播，沒(méi)啥好解釋的，誰(shuí)都愛(ài)看，哪怕不愛(ài)釣魚的、不關(guān)心釣具的，看了美女也不討厭，尤其是臉蛋長(zhǎng)得帶勁，衣著還不怎么保守，小嗓子一開口就甜膩膩的，可招人了，主播如此賣力，不買點(diǎn)東西咋好意思總直勾勾地看人家??？多花點(diǎn)才盡顯男子漢的豪氣，再聽(tīng)美女嬌滴滴地說(shuō)上一聲：感謝某某小哥哥的支持，可能心都酥了，這錢花得值！況且那東西賣得真是忒便宜了，在哪兒不是買啊！我就看過(guò)一場(chǎng)直播，八編大力馬全號(hào)數(shù)魚線，9毛錢一盤，而且存量是一萬(wàn)多，是不是白菜價(jià)？

再看釣魚圈子里的名人帶貨，現(xiàn)在這時(shí)代就是這樣，不論是好名聲還是壞名聲，只要有了知名度，就意味著關(guān)注度高，關(guān)注度高就成，于是魚、鱉、蝦、蟹就悉數(shù)登臺(tái)了，各種帶貨直播熱火朝天。誰(shuí)能告訴我，現(xiàn)在哪個(gè)釣魚界的名人沒(méi)干過(guò)這事？誰(shuí)又能告訴我又有多少非名人也在這個(gè)圈子里賺得盆滿缽盈？可能他們代理的品牌諸位都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是銷量是真實(shí)的。假設(shè)您對(duì)非名人有懷疑，那您完全可以關(guān)注品牌，那些大牌子總是值得信賴的，在直播間里拍貨省心、省力、省銀子，但這還不是高潮，重量級(jí)人物的出場(chǎng)才是高潮，平時(shí)都假模假樣做老總狀不茍言笑的品牌老板在利潤(rùn)面前都挽起袖子猛勁兒干，進(jìn)入直播間帶貨叫賣了。老總出來(lái)了，優(yōu)惠的力度必須大，要不然配不上老總的身份和氣場(chǎng)，于是在本來(lái)就已經(jīng)便宜得無(wú)以復(fù)加的底價(jià)上再狠狠地?cái)r腰來(lái)一刀，以市場(chǎng)價(jià)一折兩折的超低價(jià)位賣主打產(chǎn)品，想想都瘋狂。

沒(méi)有最便宜，只有更便宜！“我們要把為釣友服務(wù)的宗旨貫徹到底！”這樣的口號(hào)喊得震天響，那么新的問(wèn)題來(lái)了：這些釣具廠家會(huì)虧本不？我想，有這種疑問(wèn)的肯定大有人在，其實(shí)，他們真的是杞人憂天。據(jù)我所知，去年有個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌曾經(jīng)創(chuàng)下了平均每月1000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。不賺錢？那么，他們的利潤(rùn)是不是降到了最低點(diǎn)了？肯定不是！咱們以魚竿為例，市面上銷量比較好的竿子的價(jià)位以200～1000元為主。試問(wèn)，有幾個(gè)品牌的釣具公司有自己的魚竿加工廠？不多。大多數(shù)品牌的魚竿都是代工，那么在加工成本方面，價(jià)格200元的小品牌竿子不會(huì)比1000元的品牌竿子低多少，新的問(wèn)題又來(lái)了：二者800元的售價(jià)差是怎么來(lái)的？難道1000元的竿子的材料成本比200元的高出800嗎？絕對(duì)不會(huì)！那差在哪？說(shuō)得雅致一點(diǎn)，那是人家品牌竿子的附加值高;說(shuō)得實(shí)際一點(diǎn)，就是品牌竿子的利潤(rùn)空間更大。

這個(gè)巨大的空間也滋生了另一個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展——造假。雖然目前釣具市場(chǎng)上的假貨還沒(méi)達(dá)到跟真貨同日而語(yǔ)的規(guī)模，但是有很多山寨貨如果有自己的品牌的話，或許真的前途可期，因?yàn)樗鼈兊馁|(zhì)量完全沒(méi)糟到一無(wú)是處的地步，可是價(jià)格卻只有被仿品牌的五分之一到一半。我鄙視假貨，但是真貨假貨的價(jià)位差也從側(cè)面暴露出品牌釣具的利潤(rùn)到底有多大。

釣具行業(yè)水很深，現(xiàn)在通過(guò)各種渠道買到的釣具看上去很便宜，其實(shí)這是個(gè)假象。便宜是和貴對(duì)比出來(lái)的，因?yàn)獒灳咴?jīng)貴過(guò)，就像我們現(xiàn)在覺(jué)得買電視很便宜，是因?yàn)樗?jīng)貴過(guò)。