程陌兮

2014年前后，全國金融業(yè)的各種P2P和融資租賃公司如雨后春筍般遍布各地。在這樣的趨利浪潮下，沈娟特別興奮地加入一家金融公司，銷售理財(cái)產(chǎn)品。萬萬沒想到的是，這樣的跟風(fēng)，差點(diǎn)給她帶來滅頂之災(zāi)。

粉飾的溫情

沈娟，土生土長的重慶人，2014年進(jìn)入重慶一家金融公司，成為一名理財(cái)產(chǎn)品銷售員。作為新人，沒有相關(guān)客戶的積累，快速開單破零的唯一辦法就是熟人市場(chǎng)。

在老大的引導(dǎo)下，沈娟迅速從親戚朋友里鎖定了兩個(gè)最有可能成交的意向客戶：一個(gè)是遠(yuǎn)房表叔，他是醫(yī)院的退休職工，退休工資高、存款不少、平時(shí)也有投資行為;另一個(gè)就是表姨婆，從小就疼沈娟，平時(shí)走動(dòng)也多，貴在感情基礎(chǔ)深厚。

鎖定目標(biāo)客戶后，沈娟每周三次上門拜訪，五次電話或者微信問候。在這樣強(qiáng)烈的溫情攻勢(shì)下，三個(gè)星期后，表叔家里由于表嬸的反對(duì)沒能成交，表姨婆還在猶豫不決。

由于公司的業(yè)績考核是以月底最后一天作為截止日期，所以沈娟從11月25日開始，幾乎天天去陪表姨婆買菜、做飯、聊天，每天盡揀好聽的說，就為逗老人家開心，好讓自己能順利簽單。

到了11月的最后一天，沈娟叫上老大帶上刷卡機(jī)，直接過去登門拜訪。不成功便成仁，勢(shì)必達(dá)成！一進(jìn)門，表姨婆特別熱情，在老大的再三保證下，她終于承諾支持沈娟5萬元的業(yè)績，幫助她留在公司好好發(fā)展。這是沈娟進(jìn)入金融公司的第一單，拿到了2400元的底薪和1000元的提成。

銷售工作并不是一勞永逸的，每個(gè)月都有相應(yīng)的任務(wù)考核，既然第一步也是最難的一步都已經(jīng)邁出去了，后面也不能打退堂鼓，“被淘汰”在沈娟的字典里等同于丟人。

重慶女孩子可能天生就有一股不服輸?shù)膭艃海?015年5月，僅用時(shí)半年，沈娟就正式從銷售人員進(jìn)階成為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。

表姨婆，沈娟的第一個(gè)客戶，不管是從情感出發(fā)——一直有情感聯(lián)結(jié)，還是從利益出發(fā)——高于銀行的收益每月都按時(shí)到賬，都對(duì)沈娟相當(dāng)滿意，甚至還幫沈娟介紹客戶。

走得更近了，表姨婆時(shí)不時(shí)也會(huì)跟沈娟聊聊她的三個(gè)兒子。聊得多了，沈娟才知道家家有本難念的經(jīng)。這三個(gè)表舅雖說都很有出息，但全都成天忙于自己的事業(yè)，這么大個(gè)家，常年只有表姨婆與姨公兩個(gè)人，但在沈娟的印象中，幾個(gè)表舅一度是親戚圈里孝子的典范。

2015年7月15日，表姨婆的生日，沈娟提前在網(wǎng)上訂好生日蛋糕，讓快遞直接送貨上門。想著幾個(gè)表舅表舅媽每年都會(huì)一大家子過去給她過生日，沈娟雖然是親戚，可畢竟不是直系，就知趣地沒有過去。

中午，表姨婆打來電話，非得讓她晚上過去吃飯，沈娟想著可能只是收到蛋糕的客套而已，便搪塞說下午要去拜訪客戶。

下午六點(diǎn)，表姨婆的電話又過來了：“小娟，下班了吧？做了好多菜，我和你姨公也吃不動(dòng)。你表舅他們午飯都沒吃就回去上班了，都忙！”

午休時(shí)看到表舅們的朋友圈，都在曬陪母親過生日，溫馨得沈娟都慶幸自己還好沒有過去硬湊熱鬧，結(jié)果原來都在做樣子！“可是我們下班得開會(huì)，不知道開到幾點(diǎn)呢……”

沈娟拒絕的話剛出口，就聽話筒里傳來姨公的聲音：“小娟，你跟領(lǐng)導(dǎo)講，你過來是要簽單子的，我們也是你的客戶嘛！”

沈娟笑言：“姨公，這樣騙領(lǐng)導(dǎo)沒有用的，簽合同是以錢來算的，沒法弄假。”

“誰讓你弄假了，我本來就要投資，今天是你表姨婆生日，打算投10萬，好記投資日子，也當(dāng)生日禮物了?！?/p>

本來一句玩笑話，誰知天上掉了餡餅！沈娟心里那個(gè)激動(dòng)啊，這簡直就是撿來的業(yè)務(wù)。

陪伴價(jià)值120萬

沈娟領(lǐng)了合同就直奔表姨婆家去了。開門的姨公給了沈娟一個(gè)特別熱情的笑臉：“快進(jìn)來，你表姨婆估算著時(shí)間在熱菜呢，餓了吧？”表姨婆端著熱好的飯菜，從廚房出來了，滿滿一大桌子菜。

沈娟是話癆，雖然只有他們?nèi)齻€(gè)人，也熱熱鬧鬧地聊天喝酒，唱了生日歌，點(diǎn)了生日蠟燭。在關(guān)燈后跳躍不止的燭光中，她突然沒來由地一陣酸楚：此時(shí)此刻，難道不應(yīng)該是由他們的子女陪在身邊嗎？如果不是姨公承諾他會(huì)投10萬給自己，自己怕是也不會(huì)來吧？

因?yàn)樾睦镉洅熘臉I(yè)績，剛吃完飯，沈娟就把合同拿出來：“姨公，您看現(xiàn)在好晚了，怕影響您二老休息，要不先簽合同，明天也好計(jì)息不是？”

表姨婆拉拉姨公的衣服，姨公拍拍她的手，笑著回答她說：“差點(diǎn)兒忘了，我進(jìn)去拿卡，你幫忙填著，我一會(huì)兒簽字就行?！?/p>

這次，表姨婆難得地沒有留在客廳陪沈娟嘮嗑，轉(zhuǎn)身跟進(jìn)了臥室，隱約聽見他們?cè)谡f著什么。

沈娟大概意識(shí)到了什么，覺得自己有些唐突。等表姨公要刷卡的時(shí)候，沈娟又沒有想那么多了，有錢她怎么可能不賺。

于是，沈娟開心地刷完卡后就告辭了。

后來的幾個(gè)月，不知是不是那次的貼心陪伴讓姨婆和姨公上癮了，還是他們太渴望有人陪在身邊的感覺。總之，他們時(shí)不時(shí)會(huì)用業(yè)績誘惑沈娟，幾乎都是5萬的小單子。

2015年9月1日，公司的宣傳廣告上了電視，還是百姓心中相當(dāng)有權(quán)威有分量的頻道。在這樣的背景下，公司推出了一款高投入高回報(bào)的理財(cái)產(chǎn)品。

再加上沈娟的游說，表姨婆和姨公像是吃了定心丸一般，瞞著家里人把存折上的全部積蓄——122萬的養(yǎng)老錢，全部投到了他們公司。

沈娟從沒想過，表姨婆的投資有一天會(huì)打水漂。

2015年12月8日，公司的資金鏈出現(xiàn)了問題，到了12月9日、10日，公司高層沒有人再出面安排安撫工作了。

又過了兩天，依然沒有任何說法和結(jié)果公示，公司上下開始人心惶惶。消息靈敏的客戶得到消息后，開始到公司進(jìn)行不理智行為，搶東西、罵人，相關(guān)主管部門也開始干預(yù)。

大家?guī)缀醵际浅圆幌滤恢?，精神全部處于崩潰的邊緣。沈娟因?yàn)槎际强苛咳俚男〗痤~，客戶的整體投資金額并不大，除了表姨婆……她心里特別掙扎，糾結(jié)著要不要告訴表姨婆實(shí)情，又抱著僥幸心理覺得事情可能會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。

最后，沈娟還是忐忑地?fù)芡穗娫?，告訴了表姨婆這個(gè)消息。表姨婆似乎不肯相信，她一直兀自絮絮叨叨個(gè)不停，最后，沈娟茫然地掛斷了電話。

后來，因?yàn)槔⒕?，她一直不敢再貿(mào)然聯(lián)系他們。直到月底，沈娟突然接到母親的電話，姨公去世了！

從母親詳細(xì)的講述中，沈娟拼湊還原出了整個(gè)事件的始末——

12月28日是姨公的生日，三個(gè)兒子回家看望二老，當(dāng)天的飯菜成了姨公最后的晚餐。當(dāng)電視里正在播放非法集資類的新聞時(shí)，他們?cè)陲堊烙懻摚骸皫讟佣Y物、幾次拜訪，加兩次有目的的談心，就讓這些上當(dāng)?shù)睦先藗兩独系锥纪馓汀?/p>

姨公聽了這話，氣憤地說：“你們還好意思說經(jīng)?；貋?？你們一年回來兩次。你媽生日一次，我生日一次。每次回來，待不了半天就走！過年還是回老丈人那兒過，還說什么孝子？還沒有小娟那孩子看我們的時(shí)間多。”

一石激起千層浪，三個(gè)兒子知道了自己父母在沈娟那兒將老本都投進(jìn)去了。家里就這樣炸開了鍋。

爭(zhēng)吵中，不知道是不是被這些話刺激到了，姨公直接從椅子上倒了下去，被送往新橋醫(yī)院。

姨公氣急攻心，加上連日來的擔(dān)憂傷身，心事又重，在重癥監(jiān)護(hù)室待了三天，就去世了。

賣房求救贖

三個(gè)兒子讓表姨婆把存折上的錢拿來給姨公辦葬禮，卡上只剩下2萬元。他們一看沒錢，草草辦完葬禮后，就跑到沈娟家來找她要錢。

因?yàn)楣境鍪?，沈娟的精神狀態(tài)一直不是很好，心里也愧疚、后悔得要死，加上害怕面對(duì)大家的指責(zé)，姨公的葬禮，沈娟沒敢去。

沈娟父母去了，在門口就被表舅媽指著鼻子罵：“你家小娟那個(gè)不要臉的丫頭，天天死賴在我家，騙了我爸爸一百多萬，你們還來假好心什么??？看笑話？是你們小娟氣死我爸爸的，你們有這閑工夫，還不滾回去籌錢，不要以為我家沒人，趕緊還錢！”

沈娟父母也因?yàn)樗杂X理虧，任人罵了個(gè)狗血淋頭，最后灰頭土臉地回來了。

聽說沈娟的同事之中有自殺的，所以他們不敢責(zé)備她，沈母只是悄悄地哭。

因?yàn)樯蚓?，她父母根本沒法見人，服裝店也不敢再開。

可是一百多萬對(duì)于沈娟家來說，真的不是個(gè)小數(shù)目，沈娟想把早年買的房子賣了，還錢給他們。

父母一聽，死活不同意。

沈父憤憤地說：“他們拿利息時(shí)也沒見分給我們，現(xiàn)在出了事兒就來找麻煩，而且你這個(gè)死丫頭賺的錢也全都進(jìn)去了，整天要死不活地困在家，這一年半載也不指望你找工作，賣了房子，你這輩子都買不起了?！?/p>

沈娟沒有說話的份，心里特別亂，經(jīng)常做噩夢(mèng)，覺得她這輩子也就這樣了。

瞞著家人，沈娟偷偷去看了表姨婆，還是那個(gè)優(yōu)雅的老太太，只是買菜的背更佝僂了。

沈娟雖然看不見她的悲傷，可是沒了老伴，還要忍受兒子媳婦的指責(zé)，她的悲哀和不幸確確實(shí)實(shí)是沈娟造成的。

回家后，沈娟以死相逼讓父母把房產(chǎn)證拿出來，直接掛到中介去賤賣，凈收70萬，加上服裝店轉(zhuǎn)讓的10萬，一共籌了80萬。

雖然沈娟父母舍不得這筆錢，但沈娟還是堅(jiān)持把錢打到了表姨婆的卡里，把存款憑條寄給了她。

沈娟能做的只有這么多了，但求減少一些愧疚吧，雖然人命永遠(yuǎn)沒有辦法彌補(bǔ)。

當(dāng)表舅們又來沈家鬧事時(shí)，沈父憤恨地吼著：“小娟把房子和店鋪都賣了，籌了80萬給你們媽了，你們還要怎樣？要償命嗎？來呀！殺死我算了，把錢還回來，小娟娘倆的后半生也夠生活了！”

也不知是被沈父的陣勢(shì)嚇到，還是賠的錢款達(dá)到了他們的預(yù)期，后來再也沒有人去沈家鬧過。

一條人命，一百多萬現(xiàn)金，沒有一樣是可以輕飄飄地用一句道歉來彌補(bǔ)的。

還錢后，沈娟還是沒有勇氣當(dāng)面跟表姨婆說聲抱歉。這事兒沈娟無法原諒自己，因?yàn)槟贻p時(shí)的貪婪和無知造成的后果，要讓自己銘記一輩子。

還了那80萬后，沈娟覺得一切都是窮途末路，已再無翻身的可能。于是，沈娟渾渾噩噩地來到廣東的一家服裝廠，做著機(jī)械的流水線工作，麻木地過著簡單的工作。

時(shí)隔一年后，表姨婆從沈母口中得知了沈娟的頹廢，她讓沈母轉(zhuǎn)告沈娟——她不恨沈娟，姨公是因?yàn)閮鹤觽冞^世的，也是他的命。

年輕時(shí)的坎坷，對(duì)沈娟來說是教訓(xùn)，也是財(cái)富，否則等到年老了再遭遇時(shí)，就很難邁過去了。錢，表姨婆收了養(yǎng)老，她們的債就兩清了，她也請(qǐng)沈娟釋懷。

最后，表姨婆還告訴沈娟，人生總是需要向前看的，她也有自己的父母，不要走她表舅們的老路，就是最好的道歉禮物。

聽了這些話，沈娟頓時(shí)淚流滿面，感覺整個(gè)人一下子活過來了，終于釋懷了。

原來，自己還有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)！還有資格重來！自己的人生不會(huì)因?yàn)橐患露慌兴佬?！所以，沈娟振作了起來?/p>

現(xiàn)在，沈娟正在學(xué)服裝設(shè)計(jì)，因?yàn)樗诒硪唐?0歲時(shí)，送出她那件遲到的道歉禮物。

編輯/徐 艷