■ 當(dāng)代水產(chǎn) 楊帆 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

“漁東伽”平臺自2017年10月創(chuàng)建以來，短短兩年多實現(xiàn)了從0到2,000萬元的跨越，加盟企業(yè)的銷量增長幅度普遍超過50%，市場覆蓋華南、華東、華中等養(yǎng)殖核心區(qū)域，“漁小哥”與“漁小妹”更是擴(kuò)增至30多人，專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊日趨壯大且成熟，如今越來越多企業(yè)希望成為漁東伽的合伙人。

據(jù)了解，“漁東伽”這些年之所以能夠取得快速發(fā)展，其核心競爭力就在于組建自己的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，正如董事長符忠潤在采訪中提到的“個體經(jīng)營者或中小廠商的本土經(jīng)營勢單力薄，未能形成品牌優(yōu)勢，信息化手段嚴(yán)重不足，水產(chǎn)疾病診斷技術(shù)落后，行業(yè)洗牌迫在眉睫，漁東伽帶給合伙人的價值就是，利用自身的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，幫助經(jīng)銷商一起共同服務(wù)養(yǎng)殖戶，提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力。”

因此，漁東伽的使命與責(zé)任一是服務(wù)于漁業(yè)經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供采購、技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)等全部方案。通過培訓(xùn)和各類支持措施，提高經(jīng)銷商服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力，為漁民創(chuàng)造價值；二是服務(wù)于漁用物資生產(chǎn)企業(yè)，從魚苗、飼料、藥物，到水質(zhì)改良劑、漁業(yè)機(jī)械、設(shè)備等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，提供專業(yè)而廣闊的渠道，推廣成熟、有效、穩(wěn)定的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)。

當(dāng)然，要想服務(wù)好客戶，技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊的日常培訓(xùn)與工作規(guī)劃是漁東伽的重中之重。

據(jù)悉，針對技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊的管理層人員，漁東伽每個月都會組織一次工作部署會議，每個季度又會組織一次團(tuán)隊全員的工作總結(jié)會議，目的在于總結(jié)與梳理上個月或上個季度的工作，例如養(yǎng)殖品種、面積等基礎(chǔ)信息的搜集，當(dāng)?shù)爻Ｒ娏餍行约膊〉陌l(fā)病情況搜集，如何協(xié)助養(yǎng)殖戶調(diào)整、優(yōu)化養(yǎng)殖模式，總結(jié)熱門產(chǎn)品的使用效果數(shù)據(jù)和案例分享等，并根據(jù)工作進(jìn)度與不足之處進(jìn)行下個月或下個季度的工作規(guī)劃和部署。

2020年5月5日，漁東伽于佛山市三水區(qū)召開“2020年第二季度市場部工作部署會議”，漁東伽董事長符忠潤、市場部副總監(jiān)毛善華、市場部副總監(jiān)尹新華、技術(shù)部工程師梁樹桃等高層領(lǐng)導(dǎo)，以及來自華南、華東各個片區(qū)市場的20位市場經(jīng)理參加了本次會議，并邀請了河南金百合生物技術(shù)股份有限公司水產(chǎn)微生態(tài)事業(yè)部朱振祥為大家講解《丁酸梭菌在水產(chǎn)養(yǎng)殖中的應(yīng)用》。

首先，漁東伽董事長符忠潤對整個團(tuán)隊在前期疫情期間的工作充分認(rèn)可，他表示，“由于廣東省也屬于疫情重災(zāi)區(qū)，但我們團(tuán)隊利用線上服務(wù)的方式與客戶保持溝通，利用APP、直播等渠道給予養(yǎng)殖戶技術(shù)指導(dǎo)與疾病診斷，支持并配合本土市場的產(chǎn)品配送工作，保障客戶春季水產(chǎn)養(yǎng)殖工作得以正常開展，整個第一季度我們的銷售額也是在往上升的?！?/p>

會上，金百合生物水產(chǎn)微生態(tài)事業(yè)部朱振祥針對丁酸梭菌在水產(chǎn)養(yǎng)殖中的應(yīng)用進(jìn)行了詳細(xì)闡述，據(jù)他介紹，水產(chǎn)養(yǎng)殖動物的健康狀態(tài)與水域生態(tài)環(huán)境及腸道健康（腸道微生態(tài)平衡）關(guān)系非常密切，如不改善水質(zhì)、維持腸道菌群平衡，水產(chǎn)動物的健康就得不到保證，病害會越來越多。因此，水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境凈化及腸道的保護(hù)已成為水產(chǎn)健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)丁酸菌比產(chǎn)乳酸菌更有利于腸道健康，而丁酸梭菌在代謝過程中產(chǎn)生丁酸、丁酸梭菌素（抗菌肽）、淀粉酶、葉酸等多種維生素、氫氣等，能夠維護(hù)動物腸道健康，提高生產(chǎn)性能。金百合生物針對南美白對蝦腸道健康問題開發(fā)出了“蝦常健”，投放市場至今反響熱烈，福建漳州某老板育苗12d出現(xiàn)肝胰腺發(fā)紅、腸道發(fā)紅出現(xiàn)粘便，使用保肝護(hù)腸類產(chǎn)品之后粘便情況一直不見好轉(zhuǎn)，于是使用丁酸液內(nèi)服拌料+外潑，一周后對蝦腸道問題明顯改善。

經(jīng)過為期1d的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，工作總結(jié)與部署，市場經(jīng)理們收獲良多，進(jìn)一步提高了養(yǎng)殖病害處理能力，并能夠更好地服務(wù)于養(yǎng)殖戶，同時對下一階段的工作任務(wù)和目標(biāo)也有了更清晰的認(rèn)識。