文／鄒翠文

龍禹重慶公司將“戰(zhàn)疫”挑戰(zhàn)變機(jī)遇，將眼光鎖定在海外LNG 資源購(gòu)進(jìn)上。

“開(kāi)了這么久的LNG 運(yùn)輸車(chē)以來(lái)，川渝地區(qū)還是首車(chē)！開(kāi)始我還很擔(dān)心，1100 多公里，又是進(jìn)川，怕路不好走耽誤了時(shí)間影響了計(jì)劃，還好很順利?！盠NG物流運(yùn)輸公司程師傅正在跟龍禹重慶公司工作人員溝通接洽。

原來(lái)在3 月15 日這天，龍禹重慶公司龍頭寺加油加氣站迎來(lái)了第一車(chē)海外進(jìn)口LNG 資源。這是龍禹重慶公司將“戰(zhàn)疫”挑戰(zhàn)變機(jī)遇的一次資源創(chuàng)效，是“把準(zhǔn)進(jìn)口LNG 資源節(jié)奏，資源采購(gòu)走出川渝、擴(kuò)大效益空間”的有益嘗試。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的試銷(xiāo)和觀察，4 月12 日，第二車(chē)進(jìn)口資源再次到站。

正是依靠資源創(chuàng)效，龍禹重慶公司在一季度用氣市場(chǎng)嚴(yán)峻的環(huán)境形勢(shì)下，天然氣銷(xiāo)量雖同比下降，差價(jià)收入?yún)s基本持平。

“走出去”，優(yōu)化整合資源

伴隨著能源結(jié)構(gòu)多元化趨勢(shì)，成品油零售經(jīng)營(yíng)壓力日益加大，天然氣銷(xiāo)售量持續(xù)上升，成為龍禹重慶公司增量創(chuàng)效的重要抓手。在整合優(yōu)勢(shì)資源，設(shè)立天然氣經(jīng)營(yíng)管理部后，龍禹重慶公司一直在天然氣降本壓費(fèi)、拓銷(xiāo)增量、控耗創(chuàng)效等方面下功夫。

受城市發(fā)展及地理位置影響，公司CNG 銷(xiāo)量基本飽和，且管道資源購(gòu)進(jìn)渠道固定，價(jià)格受政府管控，價(jià)差、銷(xiāo)量提升空間有限。于是，龍禹重慶公司將天然氣銷(xiāo)售突破口放在LNG（液化天然氣）業(yè)務(wù)上，力求穩(wěn)定銷(xiāo)量，確保市場(chǎng)占有率。

目前，川渝地區(qū)LNG 站點(diǎn)銷(xiāo)售靈活，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。龍禹重慶公司兩座LNG 加注站都在主城區(qū)內(nèi)，受主城交通管制影響，大多數(shù)客戶只有晚上10 點(diǎn)后才能進(jìn)站加氣，存在很大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。要想拓銷(xiāo)增量，一靠服務(wù)、二靠?jī)r(jià)格，服務(wù)看管理，價(jià)格看市場(chǎng)，降低采購(gòu)成本是重點(diǎn)。目前,川渝地區(qū)LNG 站點(diǎn)銷(xiāo)售靈活。只有降低購(gòu)進(jìn)成本，才有足夠的利潤(rùn)空間去打贏市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。

與此同時(shí)，在轉(zhuǎn)型發(fā)展大勢(shì)之下，龍禹重慶公司沒(méi)有止步于川渝地區(qū)現(xiàn)有資源渠道，緊跟龍禹總部指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，圍繞“四個(gè)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)”目標(biāo)，不斷拓展視野，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，主動(dòng)“走出去”，在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)尋找資源，并最終將眼光鎖定在海外LNG資源購(gòu)進(jìn)上。

去年開(kāi)始，龍禹重慶公司持續(xù)關(guān)注國(guó)際天然氣市場(chǎng)情況，加強(qiáng)對(duì)沿海地區(qū)進(jìn)口LNG 資源的了解與聯(lián)系，探索LNG 全國(guó)性貿(mào)易配送可能與可行。

“引進(jìn)來(lái)”，提升競(jìng)爭(zhēng)底氣

每年一季度，是天然氣消費(fèi)利好的上升季節(jié)。但2020 年一場(chǎng)新型肺炎疫情，打破了市場(chǎng)正常秩序。1 月20 日起，重慶各地區(qū)為控制疫情傳播，先后對(duì)公共交通實(shí)施管制、停運(yùn)。加氣業(yè)務(wù)主要服務(wù)于公共交通，然而居民小區(qū)封閉管理，限制人員出入，出租、網(wǎng)約車(chē)停運(yùn)，致使天然氣零售出現(xiàn)斷崖式下滑，公司經(jīng)營(yíng)面臨巨大壓力。

川渝地區(qū)因地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，天然氣資源相對(duì)充足，但LNG 供應(yīng)鏈?zhǔn)茉稀⒊杀鞠拗?，已不能滿足公司進(jìn)一步壓縮購(gòu)進(jìn)成本的經(jīng)營(yíng)需要。想要在此期間保障效益，就必須迎難而上，苦練內(nèi)功，想方設(shè)法降低成本，擴(kuò)大效益空間。通過(guò)近一年的市場(chǎng)調(diào)研和各家對(duì)比，進(jìn)口LNG 資源成為了公司當(dāng)下降本增效的路徑之一。

●進(jìn)口LNG接卸現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行防疫措施。 供圖/龍禹重慶公司

在長(zhǎng)期的關(guān)注和溝通之下，龍禹重慶公司搶抓機(jī)遇、巧抓節(jié)點(diǎn)、細(xì)抓流程，在天然氣資源價(jià)格合適的時(shí)候，采購(gòu)了有史以來(lái)第一車(chē)從防城港接收站發(fā)出的進(jìn)口氣。通過(guò)1100 多公里、18 個(gè)小時(shí)的運(yùn)輸，3 月14 日夜間第一車(chē)進(jìn)口LNG 資源抵達(dá)龍頭寺加氣站。

因處在疫情期間，在接卸現(xiàn)場(chǎng)，天然氣經(jīng)營(yíng)管理部要求站點(diǎn)嚴(yán)格防疫措施，針對(duì)車(chē)輛及駕押人員重點(diǎn)做好防疫消殺工作，同時(shí)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行安全檢查，對(duì)LNG指標(biāo)參數(shù)進(jìn)行核查比對(duì)，并對(duì)接卸數(shù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。在嚴(yán)格的管控措施和規(guī)范的操作下，第一車(chē)進(jìn)口LNG 資源于3 月15日完成接卸。通過(guò)數(shù)據(jù)比對(duì)，卸液溫度-150℃，損耗率0.16%，接卸、加注均無(wú)異常，對(duì)加氣站經(jīng)營(yíng)參數(shù)利好。

這是龍禹重慶公司乃至重慶地區(qū)購(gòu)進(jìn)的第一車(chē)進(jìn)口氣，公司對(duì)此高度重視，要求管理部門(mén)及加氣站對(duì)客戶使用情況進(jìn)行跟蹤了解。在與客戶交流過(guò)程中，有部分客戶反映當(dāng)天加氣數(shù)量較平時(shí)有少量差異，但站上將客戶加氣記錄調(diào)出對(duì)比并無(wú)明顯異常，也沒(méi)有參數(shù)能夠體現(xiàn)出氣質(zhì)量的不同。公司本著服務(wù)客戶、對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)的態(tài)度，決定在合適時(shí)機(jī)換站再購(gòu)進(jìn)一車(chē)進(jìn)行對(duì)比。

4 月12 日上午，光電園南加氣站進(jìn)行了公司第二車(chē)進(jìn)口LNG 的接卸，接卸過(guò)程及客戶使用均無(wú)異常。通過(guò)兩車(chē)進(jìn)口LNG的嘗試及參數(shù)比對(duì)，此批資源有效降低了單車(chē)購(gòu)進(jìn)成本，控制了經(jīng)營(yíng)損耗，突破了過(guò)去川渝地區(qū)業(yè)內(nèi)對(duì)進(jìn)口氣經(jīng)多次中轉(zhuǎn)，壓力、溫度、氣化率等參數(shù)不達(dá)標(biāo)的缺點(diǎn)和局限。

“走下去”，實(shí)現(xiàn)增量增效

其實(shí)，對(duì)于天然氣進(jìn)口資源，龍禹重慶公司已持續(xù)關(guān)注一年了。伴隨國(guó)家“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”的推進(jìn)，貨運(yùn)重卡國(guó)Ш 至國(guó)V 柴油車(chē)輛的禁行、限制，不少貨運(yùn)車(chē)輛由用油轉(zhuǎn)化為用LNG，提升了LNG 的市場(chǎng)需求。

據(jù)2019 年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)沿海由北向南約20 座LNG 接收站，全年進(jìn)口氣接收能力在5000 萬(wàn)噸以上。隨著天然氣管道及進(jìn)口氣的發(fā)展，天然氣的采購(gòu)工作也將不再局限于川渝地區(qū)。中俄東線管道氣的貫通、國(guó)家石油天然氣管網(wǎng)集團(tuán)有限公司的成立、沿海地區(qū)越來(lái)越多的LNG 港口接收站等等，都將給天然氣資源市場(chǎng)化帶來(lái)更大的契機(jī)，政策的改革、市場(chǎng)的變化都將對(duì)天然氣采購(gòu)工作帶來(lái)考驗(yàn)。因此，我們必須對(duì)國(guó)內(nèi)外政策、局勢(shì)有正確的了解和判斷，有更加敏銳的市場(chǎng)洞察力，做好每日市場(chǎng)了解、詢(xún)價(jià)，及時(shí)分析市場(chǎng)變化。

在“增量增效百日競(jìng)賽”活動(dòng)帶動(dòng)下，龍禹重慶公司將不斷圍繞增效目標(biāo)，開(kāi)拓思路，另辟蹊徑，不斷增強(qiáng)適應(yīng)復(fù)雜多變市場(chǎng)環(huán)境的能力，爭(zhēng)取資源多元化、優(yōu)質(zhì)化，最大限度為公司經(jīng)營(yíng)降本、為拓銷(xiāo)增量加碼，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)工作的量效雙收！