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        新電商助農(nóng)扶貧模式彰顯優(yōu)勢

        2020-07-06 03:38:12
        關(guān)鍵詞:巨量農(nóng)民收入生鮮

        農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺,事關(guān)農(nóng)民收入和鄉(xiāng)村振興的大局。產(chǎn)業(yè)興旺涉及到需求側(cè)和供給側(cè)兩個方面,而流通則是連接供給側(cè)和需求側(cè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。每年收獲季節(jié),農(nóng)產(chǎn)品銷售難的主要原因是卡在流通不暢,如何改善流通,如何以最低成本的方式解決生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售,是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺和提高農(nóng)民收入的重要內(nèi)容。

        農(nóng)產(chǎn)品銷售的難點,在于鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售

        我國每年農(nóng)產(chǎn)品的總產(chǎn)量超過20億噸,其中生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量2018年超過13億噸,生鮮農(nóng)產(chǎn)品影響農(nóng)民收入的彈性最大,能否有效銷售直接影響農(nóng)民收入。由于存在保鮮和腐爛問題,無法及時銷售的生鮮農(nóng)產(chǎn)品損失可達20%-30%左右,損失的數(shù)額巨大,而且這一損失主要是由農(nóng)戶承擔。

        長期以來,解決鮮活農(nóng)產(chǎn)品供需時間差所造成損失的主要方案,是開發(fā)儲藏保鮮、冷鏈和粗包裝加工等環(huán)節(jié)技術(shù)。這一方案雖然可以錯開供給和需求的時間差,在一定程度上減少了農(nóng)民的損失,同時也增加了中間環(huán)節(jié),并進而壓縮了農(nóng)戶生鮮農(nóng)產(chǎn)品的出門價。在云南生產(chǎn)的豆角,農(nóng)戶的出門價為每公斤4.2元,消費者購買價格是每公斤14元,農(nóng)民在整個供應鏈中的收益為11.9%,冷鏈、儲藏和粗包裝環(huán)節(jié)的收入占到30%。

        從某種意義上講,農(nóng)產(chǎn)品加工是提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),也是通過增加附加價值提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的重要手段。但是就農(nóng)產(chǎn)品本身的社會屬性來講,消費鮮活農(nóng)產(chǎn)品依然是農(nóng)產(chǎn)品消費的本質(zhì)屬性。電商平臺為解決鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售問題提供了很好的方案,2014年生鮮電商的交易額為289億元,到2018年上升到了2103億元。

        巨量鮮活農(nóng)產(chǎn)品供給,需要快速形成巨量購買力

        傳統(tǒng)的電商平臺,通過快速信息發(fā)布和所帶動的物流活躍度,在鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售中發(fā)揮了重要的作用,但是依然不能在生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售方面取得突破性進展。生鮮電商零售比例由2014年的0.7%,急劇上升到2017年的1.8%以后,增長放緩,開始出現(xiàn)銷售瓶頸。其根本原因在于2018年之前的快速增長,來源于鮮活農(nóng)產(chǎn)品電商數(shù)量的增長,而非鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售關(guān)鍵瓶頸的技術(shù)突破,無法突破生鮮農(nóng)產(chǎn)品生物學屬性所造成的銷售困難。

        首先,農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)有季節(jié)性,成熟期相對固定,新鮮產(chǎn)品的可食用性周期很短。需求彈性大的農(nóng)產(chǎn)品如瓜果類一般的生產(chǎn)規(guī)模都很大,在區(qū)域范圍內(nèi)都會瞬間形成巨量供給,所以每年農(nóng)產(chǎn)品成熟期間,就會出現(xiàn)所謂的滯銷。需要指出的是,這類農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)民收入最為敏感的農(nóng)產(chǎn)品,滯銷嚴重影響農(nóng)民的收入,產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中往往會落入“生產(chǎn)-滯銷-農(nóng)民積極性下降-生產(chǎn)下滑”這樣的惡性循環(huán),這是普遍存在、最為困擾農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。

        其次,鮮活農(nóng)產(chǎn)品的巨量供給,需要迅速形成巨量現(xiàn)實購買力來消化,否則要么腐爛損失,要么通過儲藏加工環(huán)節(jié)將需求延后消化。而延后消化同樣會產(chǎn)生損失,還會加大交易成本導致交易分散化,最終影響農(nóng)民收入。比較理想的做法,當然是實現(xiàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品及時消化的最大化,同時實現(xiàn)農(nóng)民收入的最大化,減少了不應有的損失,提升了農(nóng)產(chǎn)品整體價值鏈的價值。

        新電商突破了鮮活農(nóng)產(chǎn)品的銷售瓶頸

        與傳統(tǒng)電商站位商家和依賴搜索流不同的是,新電商主要站位消費者,通過商品流和社交裂變對接產(chǎn)需。用通俗的話講,在新電商平臺上,銷售是圍繞著電商創(chuàng)新與粉絲的社會互動而實現(xiàn)的。拼多多是近年來出現(xiàn)的新電商的典型代表,至2019年底活躍用戶達到5.85億人,平臺農(nóng)副產(chǎn)品的銷售額1364億元,農(nóng)產(chǎn)品常購用戶有2.4億人,訂單中51%以上為鮮活農(nóng)產(chǎn)品,在短時間內(nèi)成為中國農(nóng)產(chǎn)品最大的上行平臺。拼多多能夠在農(nóng)產(chǎn)品上行中取得迅速發(fā)展,主要原因有以下幾個方面:

        首先,拼多多從農(nóng)產(chǎn)品起步,在耕耘農(nóng)產(chǎn)品電商的過程中對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場屬性,以及消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的消費屬性都有深刻的認識,如鮮活、性價比等,其農(nóng)商模式比其他電商更具益農(nóng)特點。

        第二,拼多多聚焦低價、下沉流量,以三四線城市為目標。拼多多用戶70%是女性,而且以35歲以下的年輕用戶為主;從用戶的收入結(jié)構(gòu)來看,70%是處于收入在2500-6000元之間的群體,因此從某種意義上講,拼多多電商平臺的上行和下行用戶以低中收入群體為主,具有很強的大眾普適性。

        第三,簡化包裝,不斷壓縮供應鏈。拼多多有的產(chǎn)品直接進入物流中心,不做或少走冷鏈保鮮渠道,通過時效性、鮮活性和價格優(yōu)勢惠及消費者。拼多多農(nóng)貨上行51%均為鮮活產(chǎn)品,顯示了其在鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售上的優(yōu)勢。

        最后,最為重要的是,拼多多的電商模式屬于社交型電商模式。通過大家一起拼貨的方式,從而瞬間凝聚需求,并通過電商與粉絲的互動不斷黏結(jié)粉絲激勵下單,瞬間將需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。拼多多電商平臺上的購買模式,往往都是5-10萬個消費者的拼購,一個產(chǎn)品信息在拼多多平臺上通過大家一起拼,可以很快變成10人、100人、1000人到10萬人一起購買。這樣一個拼貨模式,并不適合購買一件奢侈品,卻完全對接了瞬間出現(xiàn)的巨量農(nóng)產(chǎn)品銷售需求。

        瞬間形成的購買量,可以在瞬間消化等待銷售的鮮活農(nóng)產(chǎn)品,這樣極大地減少了由于延后銷售所產(chǎn)生的損失,以及延后銷售所需要的冷鏈、儲藏等環(huán)節(jié),而且,由于實現(xiàn)了鮮活產(chǎn)品的及時巨量銷售,同樣一個產(chǎn)品,在拼多多上的價格一般都很低。拼多多的社交農(nóng)商模式多樣化,“多多果園”就是一個社交娛樂性項目,該項目通過免費派送在游戲中種植收獲的農(nóng)產(chǎn)品,不斷黏結(jié)青年粉絲,同時通過廣告和流量反哺生產(chǎn)農(nóng)戶,形成“反哺-游戲-獎勵”的良性互動。

        凈化社會輿論環(huán)境,支持電商助農(nóng)模式創(chuàng)新

        精準扶貧與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施,為傳統(tǒng)大型電商扶貧助農(nóng)提供了巨大空間。這些電商先后推出了一系列商品下行、農(nóng)品上行的模式,阿里、蘇寧、京東等電商企業(yè)和平臺紛紛入駐農(nóng)村,與此同時,新電商模式不斷涌現(xiàn),直面農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售和特色銷售的瓶頸。拼多多在其農(nóng)產(chǎn)品上行優(yōu)勢的基礎之上,開始把重點放在提升農(nóng)產(chǎn)品上行的效率方面,依托其社交電商的優(yōu)勢,發(fā)展產(chǎn)地直發(fā)模式,實現(xiàn)消費者、農(nóng)戶、平臺三贏的格局,同時布局“多多農(nóng)園”扶貧助農(nóng)項目。云集發(fā)起農(nóng)村電商“百縣千品”項目,覆蓋了31個省、市、自治區(qū),希望通過建立地理標志性農(nóng)產(chǎn)品品牌,打造高端農(nóng)產(chǎn)品銷售機制??焓?、抖音等新型電商,正在改變中國電子商務的傳統(tǒng)格局。

        隨著各種新型電商的不斷創(chuàng)新,競爭客戶日趨激烈。因此,向公眾披露各種電商平臺的正負面信息,成為了電商平臺爭取用戶的重要手段,有關(guān)各種電商的虛假信息甚至是緋聞信息也大量充斥在網(wǎng)絡上,嚴重干擾公眾對電商平臺的選擇。更為嚴重的是,電商平臺作為中國引領全球的新興產(chǎn)業(yè),多屬國外上市企業(yè),國內(nèi)媒體充斥大量平臺自身過分夸大和相互抹黑的信息,不僅嚴重影響電商的公眾形象,還容易成為西方打擊中國新興產(chǎn)業(yè)的口實,影響到這些企業(yè)履行社會責任和在海外市場進一步的融資。電商平臺社會輿論環(huán)境惡化的苗頭如不加以規(guī)范,勢必對我國電商發(fā)展產(chǎn)生重大影響。因此,推動電商平臺企業(yè)的自律,以及在國家層面制定相應的信息披露管理規(guī)范,迫在眉睫。

        (作者系中國農(nóng)業(yè)大學教授,中國農(nóng)業(yè)大學國家鄉(xiāng)村振興研究院常務副院長,國務院扶貧開發(fā)領導小組專家咨詢委員會委員)

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