鄔瑩穎

長(zhǎng)江三角洲平原的腹地上，柯橋坐落于上海、杭州、寧波的中間點(diǎn)，沐浴了改革開放之后的第一股春風(fēng)，也在享受“融杭接滬連甬”的發(fā)達(dá)便利之余，保留著一絲江南小鎮(zhèn)的平和。

柯橋同時(shí)還有一張響當(dāng)當(dāng)?shù)摹敖鹈薄袊?guó)輕紡城。32年前，紹興輕紡市場(chǎng)成立，開始書寫柯橋中國(guó)輕紡城的傳奇。此后30多年的時(shí)代浪潮中，這個(gè)城市的人們，以個(gè)人、家庭為單位，幾乎都在從事著與紡織有關(guān)的工作，造就了亞洲最大的布匹集散中心，獲得了“世界紡織看中國(guó)，中國(guó)紡織在柯橋”的美譽(yù)，誕生了不少行業(yè)翹楚和創(chuàng)業(yè)神話。

過(guò)去幾年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、全球化等發(fā)展趨勢(shì)，柯橋也經(jīng)歷了一輪又一輪的洗牌。在新的歷史方位下，新的發(fā)展階段對(duì)這一傳統(tǒng)行業(yè)提出了更高的要求，如何突破現(xiàn)實(shí)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，考驗(yàn)著柯橋每個(gè)紡織人的智慧和能力。

傳承與創(chuàng)新權(quán)衡利弊，適應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)之變

40年改革開放，柯橋紡織“創(chuàng)一代”從草根起步，靠著自己的努力把紡織事業(yè)做大做強(qiáng)?，F(xiàn)如今，這些從上世紀(jì)八九十年代甚至是六七十年代就開始創(chuàng)業(yè)的“前浪”們，已然到了交棒的時(shí)候。下一代能否順利接班，新生力量如何壯大，成為關(guān)系到柯橋經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮發(fā)展的一個(gè)重要話題。面對(duì)變幻的市場(chǎng)，柯橋的新銳力量及“創(chuàng)二代”們的前行之路，有荊棘，更有鮮花。

“我是江西人，十多年前來(lái)到柯橋，在一家紡織公司找了份工作，邊打工邊學(xué)習(xí)。別人朝七晚五，我早上提前半小時(shí)到，晚上11點(diǎn)下班?！苯B興美蘭紡織品有限公司總經(jīng)理龔美牙說(shuō)?？恐皩W(xué)習(xí)”這兩個(gè)字，第三年，龔美牙從打工者成為公司老板，從“追隨者”變成“掌舵者”，在柯橋紡織產(chǎn)業(yè)的版圖上奮力站穩(wěn)腳跟，也為自己的孩子樹立了積極向上的榜樣。

創(chuàng)立自己的產(chǎn)業(yè)，著實(shí)艱辛。而既要繼承父輩產(chǎn)業(yè)，又要?jiǎng)?chuàng)出自己新的天地，則更顯不易。23歲的龔子晨在父親龔美牙面前還略顯稚嫩，正式接班兩年多來(lái)，他主要擔(dān)任團(tuán)隊(duì)管理的職務(wù)。進(jìn)入公司后，他跟父親聊得最多的是公司以前的樣子，有沒有經(jīng)歷過(guò)失敗或者特別成功的時(shí)候，“就好比房子必須清楚哪根柱子承重，哪面墻可以拆掉增加空間，地基打得有多深等等，這樣才能保證接下來(lái)的決策對(duì)這個(gè)‘建筑是沒有損害的?！饼徸映空f(shuō)。

去年年底，有一個(gè)老客戶在沒有付定金的情況下，希望公司能夠把產(chǎn)品備好，龔美牙在面對(duì)這個(gè)問題時(shí)很是猶豫，但龔子晨當(dāng)機(jī)立斷，認(rèn)為可以冒一下這個(gè)險(xiǎn)?！耙呀?jīng)做了十幾噸貨的老客戶是不會(huì)為了這一單而毀約的。要順利接過(guò)父輩的事業(yè)，專業(yè)技能固然重要，但是我的格局、思維、心態(tài)，是決定能不能帶領(lǐng)大家走得更遠(yuǎn)的核心要素。”

這與龔美牙對(duì)兒子的希望不謀而合。在他看來(lái)，“傳承與創(chuàng)新的過(guò)程，就是權(quán)衡利弊，適應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)之變。把每一件從公司送出去的產(chǎn)品，能夠做到?jīng)]有瑕疵，盡自己的努力讓我的服務(wù)對(duì)象，能夠從客戶的口碑中去賦能?！?/p>

傳承與創(chuàng)新是柯橋紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重要方向。這群自身?xiàng)l件優(yōu)越并且非常努力的新銳力量，他們中的一部分已經(jīng)挑起了企業(yè)傳承的重?fù)?dān)，還有一部分正在為自己創(chuàng)辦的事業(yè)累積能量。新生力量的蓬勃興起，必將是柯橋紡織產(chǎn)業(yè)煥發(fā)光彩的必備要素。

規(guī)模與質(zhì)量真抓實(shí)干，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)格局之變

這些年來(lái)，柯橋紡織經(jīng)歷著由規(guī)模發(fā)展型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在政府的引導(dǎo)和激勵(lì)下，企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研用結(jié)合的科技創(chuàng)新能力建設(shè)，從加工貼牌、市場(chǎng)跑量向原材料開發(fā)、面料設(shè)計(jì)、流行趨勢(shì)發(fā)布、品牌培育、個(gè)性化定制等高附加值產(chǎn)業(yè)鏈方向延伸。

作為亞洲最大的布匹集散中心，每逢旺季，本地的織布廠、印染廠、紡織廠、市場(chǎng)檔口等總是忙得不可開交。如果你是紡織面料生意的初學(xué)者，來(lái)到中國(guó)輕紡城各大市場(chǎng)逛一逛，幾乎能滿足基本需求了。市場(chǎng)門市里邊，擺放著精心布置的樣布，而門口則陳設(shè)著最新一季的樣衣，印證著柯橋這個(gè)城市的紡織繁榮。

1994年，汪宇來(lái)到柯橋做紡織生意，在坯布市場(chǎng)開了一家叫天元紡織的門市。“那是一個(gè)勤勞致富的年代?！毕肫甬?dāng)初每天打包到深夜的場(chǎng)景，汪宇難以掩飾臉上的幸福感，在柯橋，他挖到了人生的第一桶金。

的確，中國(guó)輕紡城打開了一扇開啟全國(guó)乃至全球紡織流通的大門，旺盛的需求蜂擁而至。生意的火熱先行，卻沒有給嘗到甜頭的商家們真正看清市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)間。好像是在一夜之間，柯橋涌入了越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)的人，他們看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，想挽起袖子大干一場(chǎng)。但計(jì)劃永遠(yuǎn)沒有變化來(lái)得快，經(jīng)過(guò)飛奔式發(fā)展，柯橋紡織集群的地位樹立起來(lái)，但也同樣迎來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的困惑與瓶頸。

“一塊面料我賺1塊，同行非要降5毛，只賺5毛。后來(lái)大家都開始打價(jià)格戰(zhàn)，也造成了市場(chǎng)上同款產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象?！蓖械膬r(jià)格戰(zhàn)，讓汪宇這樣的老商家有點(diǎn)猝不及防。還好，汪宇認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式需要改變，價(jià)格戰(zhàn)并不能走到最后，真抓實(shí)干，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)之變才是其中的關(guān)鍵。這些年來(lái)，汪宇及他的團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)從源頭入手進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，白坯產(chǎn)品“金銀絲”、“美人條”等始終是市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品；公司開始與上下游企業(yè)合作，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，降低生產(chǎn)成本；公司還注冊(cè)了電商賬號(hào)，通過(guò)產(chǎn)品配合圖冊(cè)打包出售，樹立屬于自己的品牌。

而在新思維的注入之下，柯橋也再次迎來(lái)了變革，在一輪又一輪的洗牌之后，紡織企業(yè)從重視沖量出貨朝著提升產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)化品牌意識(shí)邁進(jìn)，柯橋在電商時(shí)代的行業(yè)地位得以鞏固。

內(nèi)生與外延打開格局，適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換之變

積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，柯橋紡織企業(yè)嘗試多角度尋找機(jī)會(huì)、多路出擊贏市場(chǎng)。有的紡企通過(guò)電商擴(kuò)展銷售渠道，觸網(wǎng)之后，不僅產(chǎn)品銷路打開，經(jīng)營(yíng)的思路也有所更新；有的企業(yè)則在細(xì)化服務(wù)方面做文章，開展定制服務(wù)，同時(shí)緊跟行業(yè)“科技、時(shí)尚、綠色”的發(fā)展趨勢(shì)把目光投向功能性面料。今年受疫情影響，他們還想著是否能夠依靠“內(nèi)銷外貿(mào)兩條腿走路”來(lái)站穩(wěn)市場(chǎng)。

位于天匯廣場(chǎng)的法蘭克紡織無(wú)論是品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)還是銷售，處處都在建立與傳統(tǒng)門市截然不同的新體系。記者在其門市看到一本“百科全書”式的色卡本，每一個(gè)色卡都配有獨(dú)一無(wú)二的二維碼，打開手機(jī)掃一掃，頁(yè)面就會(huì)跳出具體的顏色搭配、整體服裝或者家紡產(chǎn)品布置。據(jù)總經(jīng)理徐平介紹，這本色卡本共38個(gè)產(chǎn)品、28個(gè)色系，每一個(gè)產(chǎn)品都是從銷量、后期發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)區(qū)域分布、民調(diào)等方面通過(guò)大數(shù)據(jù)分析提取出來(lái)的?！皠e看這個(gè)色卡本里面的產(chǎn)品不是很多，但是每一個(gè)產(chǎn)品公司都會(huì)備45萬(wàn)元左右的現(xiàn)貨?！毙炱秸f(shuō)。

在大多數(shù)人眼中，內(nèi)銷外貿(mào)的互相轉(zhuǎn)身相當(dāng)于蹣跚學(xué)步，從頭開始，這并非易事。但是在徐平手中，公司在這個(gè)過(guò)程中并沒有遭遇“水土不服”?！澳壳肮菊w外貿(mào)銷售占比60%左右，內(nèi)銷占40%左右，處于相對(duì)平均的狀態(tài)。產(chǎn)品品質(zhì)肯定是闖市場(chǎng)和站穩(wěn)腳的根本所在，但是不斷學(xué)習(xí)卻是我能夠帶領(lǐng)企業(yè)走出去的關(guān)鍵，類似于中國(guó)輕紡城經(jīng)營(yíng)戶素質(zhì)提升工程我每一年都會(huì)參加。除了專業(yè)知識(shí)不斷加強(qiáng)外，我還會(huì)積極關(guān)注國(guó)際形勢(shì)、匯率、商業(yè)知識(shí)、生活知識(shí)等?！?/p>

徐平給記者舉了一個(gè)例子，往常門市一天大概會(huì)接待5個(gè)左右的外國(guó)客戶，而不同國(guó)家的人則有不同的溝通方式?！跋竦聡?guó)客戶一般喜歡素色的高品質(zhì)產(chǎn)品，且交期一定要按時(shí)；法國(guó)客戶則喜歡設(shè)計(jì)感強(qiáng)的作品，交期即便遲些也沒有關(guān)系；國(guó)內(nèi)客戶可以報(bào)與8相關(guān)的價(jià)格，法國(guó)客戶喜歡與7相關(guān)的報(bào)價(jià)……”徐平儼然對(duì)這些生意“秘籍”爛熟于心。

在柯橋，這里的紡織人大致被分為三類——傳統(tǒng)、搖擺與變化。以徐平為例的變化派，已經(jīng)在第一時(shí)間趕上了時(shí)代發(fā)展的快車，深諳角色轉(zhuǎn)換之道，打開了事業(yè)的格局?？梢钥闯?，在全球化的語(yǔ)境下，不缺專業(yè)的紡織人、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍、成熟的行業(yè)環(huán)境。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，需要的是一顆開放包容的心，在更大范圍內(nèi)整合資源、鏈接市場(chǎng)。而在這個(gè)過(guò)程中有堅(jiān)持、有妥協(xié)，有沖突、有融合，有困境、有逆襲，處處皆是平衡之道。