磐石之心

當前全球90%的手機市場份額被華為、蘋果、三星、榮耀、OVM等共七大手機品牌瓜分，但是在5000元以上的高端機市場企穩(wěn)的目前主要是三星、華為和蘋果。

剩下四家手機品牌的份額相差不大，處于“膠著戰(zhàn)”狀態(tài)，競爭異常激烈。想要突圍，必須完成走向高端的任務，OV、小米、榮耀的高端之戰(zhàn)就像是一場“鯉魚跳龍門”的比賽。

2020年被認為是5G元年，巨大的換機潮之下，也醞釀著巨大的機會，成為四大手機品牌集體沖擊高端市場的良好契機。

數據顯示，2019年，在中國手機行業(yè)整體大盤下滑近10%的背景下，榮耀在中國市場份額整體達到13%，排名第四，增長率僅次于華為，位居第二。作為手機市場的最大“黑馬”，榮耀的目標是中國第二，想要實現這個目標，走向高端是必由之路。

公開數據顯示，3000元-4000元這一標志品牌提升的價位段里，與2018年1-11月相比，華為、榮耀是2019年實現同比增長品牌；榮耀V30更是在各大電商平臺、各大節(jié)日持續(xù)斬獲3000-4000價位段冠軍，顯示出不容小覷的品牌勢能。

4月15日，榮耀30系列發(fā)布，被認為是榮耀打贏高端之戰(zhàn)的深水炸彈。和星巴克咖啡一樣，發(fā)布了“小杯、中杯、大杯”三個型號的榮耀30手機，定價分別是2999元起、3999元起和4999元起。

那么，榮耀這匹最有希望晉級的“黑馬”，能否在沖擊高端的戰(zhàn)役中笑到最后？

能否在設計和性能上打動年輕人？

當前5G手機的換機群體，主要是追求新潮的年輕人。年輕人追求個性和時尚，喜歡手機游戲的刺激和快感，喜歡拍照，喜歡隨手一拍就能拍出大片的感覺，喜歡更輕薄和色彩絢麗的設計。

在手機的工藝、硬件配置幾乎都非常頂級化的時代，想要繼續(xù)提高設計水準和性能，這就如同登上珠峰半山腰，每向上一步都面臨極大困難。這時候則考驗手機企業(yè)對用戶需求的精準把握，以及滿足需求的技術創(chuàng)新能力、追求極致的工匠精神。

目前手機品牌是機海大戰(zhàn)，也幾乎陷入了同質化。沒有自己獨特的一面，也沒有解決年輕消費群體的一系列痛點。榮耀作為一直定位于年輕人科技潮牌，對年輕人需求有著更敏銳的洞察，也的確滿足了他們對手機的更高要求。

首先，在設計上，追求潮流美學，精益求精。榮耀數字系列手機，一直是潮美設計的先鋒軍，比如榮耀8的魅海藍、榮耀9的海鷗灰、榮耀10的極光色、榮耀20的冰島幻境等。

此次榮耀30系列手機再次進化，中間設計了一個1.3mm的掐絲金屬中框，以及6.57英寸70°的飛瀑曲面屏，極具視覺沖擊和設計感。

據說為了這個玻璃與金屬邊框之間擁有完美的曲率，工程師進行了無數次的仿真驗證，為此還停工2周，目的就是要找到這根“黃金曲線”，呈現出最美的一面。

在重量上，榮耀30 Pro+和榮耀30 Pro機身采用更輕薄的楔形設計，最薄處為8.38mm，整體分別約重190g和186g；榮耀30的機身最薄處為8.1mm，約重185g。在手機的配色上，榮耀30系列也更高級和大膽，共有幻夜黑、綠野仙蹤、流光幻鏡、鈦空銀、霓影紫5款顏色。

而榮耀30系列的大LOGO設計，更是凸顯了年輕人張揚與自信的特點。HONOR LOGO醒目地排列在矩陣相機的延長線上，加以透鏡紋理工藝與磨砂底色形成鮮明而和諧的對比。在特定的角度下，還會呈現獨特的懸浮視覺效果。

其次，在性能方面，三大麒麟5G芯片齊上陣，全系配50倍變焦。

年輕手機用戶需要手機速度快、信號好、玩游戲給力，這就需要強勁的手機性能。與友商集體采用外掛式5G芯片不同，本次發(fā)布會的榮耀30系列，加上上個月發(fā)布的榮耀30S，共采用了華為自主研發(fā)的三款5G SoC——麒麟820、麒麟985、麒麟990，打造了一個5G旗艦機矩陣“輕旗艦、高端旗艦和頂級旗艦”。

這讓榮耀30系列可以真正實現“小杯、中杯、大杯”的自由定價，帶來極具沖擊力的價格，同檔位找不到對手，也給喜愛榮耀品牌的年輕人更豐富的選擇。

此外，調查發(fā)現，年輕用戶在暗光環(huán)境下拍照的比例較高，喜歡使用長焦。喜歡隨意拍，還要拍得清晰。

為此，榮耀30全系搭載50倍變焦，讓每一款手機都是長焦拍攝利器。而且榮耀30 Pro+配備了業(yè)界最大的手機影像傳感器——5000萬像素IMX700，搭載獨家使用的RYYB濾波器，以及自研ISP芯片、自研算法，大大增強了暗光拍攝能力，與華為P40系列同為首批支持全像素八核對焦的手機。

顯然，榮耀30系列專為年輕人潮美設計、強勁性能、追求個性而設計，利用技術創(chuàng)新真正解決了用戶痛點，而且為自己也貼上了多個獨一無二的標簽，比如，大LOGO的后蓋設計、全系50倍變焦。

給消費者產品功能之外的增值感受

在《營銷想象力》一書中，哈佛大學營銷學大師西奧多·萊維特提出“產品增值”的概念，簡單講就是向顧客提供超越他們認為需要或期望的東西，可以是附加的品牌價值或一些附加的服務。

就像消費者購買寶馬汽車，認為它提供了一種駕馭的快感。購買奔馳汽車，提供了額外的一種尊貴感。這些額外的附加值，除了是產品設計、技術創(chuàng)新所帶來的，還有很大一方面是品牌營銷所帶來的。

同樣，手機品牌想要進軍高端，必須聚焦在一個清晰的定位之上，通過品牌營銷手段向購機顧客傳遞強烈且獨一無二的品牌文化。從而讓購機用戶感覺因為使用這款手機而帶來心理上的滿足感，而不僅僅是手機性能和體驗上的滿足，更不是簡單地把手機價格提高。

榮耀自從誕生就定位在年輕人的科技潮品，無論是產品設計，還是品牌營銷，每個細節(jié)都體現出青春、活力、時尚、科技的一面。

以榮耀LOGO的演變史為例，就可以感受到這一點。榮耀的LOGO從小寫的honor，再到大寫的HONOR，讓品牌變得更加簡潔、時尚。

榮耀30系列更是大膽地將HONOR排列在矩陣相機的延長線上，同時LOGO的亮光和啞光背面呈現亮反光與啞光磨砂的對比，在特定的角度下呈現出懸浮的效果。

這讓人想到LV、NIKE、奔馳、寶馬等產品上的大LOGO所呈現的年輕趨勢。不僅象征年輕人的高光時刻，也是年輕人自信、勇氣、潮流的符號表達。

此外，榮耀一直利用品牌跨界合作的方式，讓自己跳出“理工男”的圈子，變成時尚的潮人。

與意大利時尚潮牌MOSCHINO合作打造定制版手機主題、聯(lián)合JUDYHUA發(fā)布時髦單品、與密扇跨界合作打造時尚單品，并起了一個具有中國底蘊同時兼具趣味的名字"天祿琳瑯"。

還攜手新銳造型眼鏡品牌木九十，以實驗性的創(chuàng)意設計，將時尚與科技重組，推出兩款新潮聯(lián)名單品太陽鏡。與CHERRY聯(lián)合推出時尚鍵盤產品。

這些品牌的跨界合作，讓榮耀手機具備了走向時尚潮牌的基礎。

這次榮耀30系列還上演了時裝秀，邀請超模金大川、吳佳燁領銜眾位模特手持榮耀30系列穿梭于T臺之上，并展示榮耀聯(lián)乘CHERRY、密扇等先鋒設計品牌單品；同時，男神李現驚喜現身，遠程助威。

這場“混搭”的手機發(fā)布會，讓觀眾感覺自己似乎來到了米蘭時裝周現場，或是參加一場IF設計大獎的頒獎現場，傾聽設計師登臺講他們的設計心得。

年輕消費者們購買榮耀30系列手機，早已不僅僅是在購買一款設計精美、性能強勁的5G旗艦手機，而是享受科技與時尚交相輝映時的那種個性、自信之感。

榮耀總裁趙明在發(fā)布會后，接受媒體采訪時表示，原來的榮耀整個發(fā)布會是充滿了“理工男”，這種氣質，現在來講從“理工男”的氣質像潮流科技轉型。原來大家看到的是技術自信，現在的榮耀則是在技術加持下的對潮流文化引領的自信。

結論

榮耀、OV、小米四個手機品牌的“鯉魚跳龍門”之戰(zhàn)已經打響，進軍高端是必由之路。誰能最先跳出龍門呢？

榮耀作為四大品牌中，增速最快的品牌，對年輕人有著更深刻的理解，對潮美設計有更高的追求，在核心技術上擁有獨特優(yōu)勢。借助獨一無二的榮耀30系列，榮耀很有機會在5G換機潮之下，實現中國市場第二的目標，對此我們也拭目以待。