蘭軍 程晨

從低做起但不失信心，勤力創(chuàng)出一番事業(yè)

年輕有為而不乏擔(dān)當(dāng)，熱心為公益奉獻(xiàn)

黃敬軒先生即是這樣一位有夢(mèng)想、有擔(dān)當(dāng)?shù)摹熬帕汜帷?/p>

人生的差距就在於是否擁有夢(mèng)想

並為之注入奮鬥的使命與擔(dān)當(dāng)

他希望將自己的經(jīng)歷分享，予年輕人以激勵(lì)

奮斗是青春最亮麗的底色

黃敬軒先生陽(yáng)光帥氣，談吐大方，是一個(gè)年輕有為的“九零後”。他步入社會(huì)較早，有著比同齡人更豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也有著超於同齡人的志向和斗志。從低做起的他，最終創(chuàng)下了一番屬於自己的事業(yè)。

經(jīng)商是黃敬軒先生自小就在心中立下了的志向，事實(shí)證明，他確實(shí)很有經(jīng)商的天賦。多年前，受市場(chǎng)趨導(dǎo)，iPhone等電子產(chǎn)品在香港銷售火爆，他迅速抓住了這一商機(jī)，一度經(jīng)營(yíng)有多家手機(jī)店，那時(shí)的他還不到20歲。2013年，隨著手機(jī)行業(yè)萎縮，利潤(rùn)空間有限，他最終決定轉(zhuǎn)行，經(jīng)朋友介紹進(jìn)入了財(cái)務(wù)領(lǐng)域，從老闆變成了一名行銷員，從低做起。

雖然沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，但他有做出成績(jī)的決心。打電話找客戶，是他每天的工作內(nèi)容，平均每天要撥打幾百通電話。他就這樣在“重復(fù)”和“枯燥”中一邊學(xué)習(xí)一邊積累，成長(zhǎng)飛快，不多久便建立了自己的團(tuán)隊(duì)。五年前，黃敬軒先生認(rèn)為時(shí)機(jī)已成熟，萌生了再次創(chuàng)業(yè)的想法，遂創(chuàng)辦了自己的財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司。三年前再進(jìn)一步，又創(chuàng)辦了恒泰財(cái)務(wù)有限公司。

成立多年來(lái)，恒泰財(cái)務(wù)致力為客戶提供最專業(yè)、可靠、靈活的貸款方案，在黃敬軒先生及另兩位合夥人的帶領(lǐng)下，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。現(xiàn)有業(yè)務(wù)涵蓋廣泛，包括：特快易批私人貸款，破產(chǎn)解除後貸款，債務(wù)重組舒緩令貸款，中小企業(yè)融資貸款、樓宇按揭貸款等。2019年公司還獲得了“粵港澳大灣區(qū)一百?gòu)?qiáng)企業(yè)品牌、香港誠(chéng)信按揭信貸品牌大獎(jiǎng)”。

恒泰財(cái)務(wù)從一間小小的辦公室起步，短短幾年，現(xiàn)已搬至旺角一商業(yè)大廈千餘呎的辦公室內(nèi)，在內(nèi)地和香港均擁有行銷團(tuán)隊(duì)，員工共計(jì)八十多人?！敖诘哪繕?biāo)是開(kāi)分店，進(jìn)一步壯大公司。另外也有考慮拓展找換店業(yè)務(wù)，將來(lái)或許會(huì)更加多元化發(fā)展?！痹谑聵I(yè)發(fā)展方面，黃敬軒先生有自己的規(guī)劃和抱負(fù)，但最基本的，他始終牢記“踏實(shí)靠譜”四字。

奮斗是青春最亮麗的底色。從零基礎(chǔ)起步，到做出一番成績(jī)，黃敬軒先生用奮斗為青春做了最好的註腳。對(duì)他來(lái)說(shuō)，更大的夢(mèng)想正在起航。

生意成功是用人和做人雙方面的成功

2019年下半年以來(lái)的修例風(fēng)波給香港造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)下又遇新冠肺炎疫情，經(jīng)濟(jì)再受沖擊，特別是許多中小企業(yè)正面臨生死考驗(yàn)，不少急需資金周轉(zhuǎn)。黃敬軒先生表示，中小企業(yè)在資金方面的需求強(qiáng)烈，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)即是機(jī)會(huì)?！耙咔槠陂g，公司業(yè)務(wù)相比平常增加了不少，為不少中小企業(yè)辦理過(guò)貸款業(yè)務(wù)?！彪m然在經(jīng)濟(jì)下行期放出貸款風(fēng)險(xiǎn)更甚，但黃敬軒先生認(rèn)為，危機(jī)與商機(jī)是並存的，只要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范。

香港是國(guó)際金融中心，金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不言而喻。恒泰財(cái)務(wù)能突破重圍，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，離不開(kāi)黃敬軒先生的悉心經(jīng)營(yíng)。他本是從行銷做起的，一方面他更懂得客戶心理，積累了自己的客戶群；另一方面他建立了香港和江門(mén)兩大電話行銷中心，這也是恒泰財(cái)務(wù)相比許多大型財(cái)務(wù)公司的優(yōu)勢(shì)所在。

在企業(yè)管理方面，他也有自己的方式和心得，他認(rèn)為“用人”和“做人”是至關(guān)重要的兩個(gè)方面。

將合適的人才用在合適的崗位上，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也能最大限度地釋放員工潛能。為此他曾進(jìn)修過(guò)MBTI十六型商業(yè)性格學(xué)，在實(shí)際運(yùn)用中頗見(jiàn)成效：“每個(gè)人的性格不同，對(duì)工作的期望也不同。比如行銷部門(mén)，就需要口才好、溝通能力強(qiáng)、性格外放隨性一點(diǎn)的人才；而公司內(nèi)部事務(wù)處理，細(xì)心、沉穩(wěn)性格的人才更為合適?！?/p>

但要想贏得客戶信任，做人更為關(guān)鍵，黃敬軒先生強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“人靠譜，生意才好！你給客戶留下的印象就像一顆種子，客戶會(huì)以此作出判斷你值不值得信賴，能不能合作。所以做人一定要靠譜，這是最重要的?？蛻糁挥袑?duì)你認(rèn)可了，才會(huì)給你機(jī)會(huì)?！?/p>

何為“靠譜”？黃敬軒先生認(rèn)為，誠(chéng)信在建立合作的過(guò)程中是第一位的。一方面，公司在給客戶放貸之前，會(huì)結(jié)合同業(yè)聯(lián)盟財(cái)務(wù)及樓按協(xié)會(huì)所建立的資料系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行誠(chéng)信度分析；另一方面，在每次接待客戶時(shí)，他都會(huì)坦誠(chéng)地跟客戶將細(xì)則全部講清楚，並結(jié)合報(bào)紙、手機(jī)資訊等報(bào)道，提醒客戶謹(jǐn)防各類騙局，避免財(cái)產(chǎn)損失。雙贏，是黃敬軒先生所追求的?！拔覀?nèi)绻?wù)得好，客戶肯定還會(huì)介紹客戶過(guò)來(lái)?！?/p>

人無(wú)德不立，品德是為人之本。為此，黃敬軒先生還積極投身公益，在踐行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，提升個(gè)人修為，帶領(lǐng)公司樹(shù)立良好社會(huì)形象。

於服務(wù)中踐行青年擔(dān)當(dāng)

4月9日，多明尼加共和國(guó)事務(wù)協(xié)會(huì)、商業(yè)聯(lián)盟慈善協(xié)會(huì)開(kāi)展了第四次抗疫物資捐贈(zèng)活動(dòng)，黃東尼會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)核心成員及義工來(lái)到香港新界粉嶺嘉福邨，由香港特區(qū)行政會(huì)議成員黃國(guó)健議員及工聯(lián)會(huì)北區(qū)區(qū)議員溫和達(dá)接收捐贈(zèng)的口罩，分派給社區(qū)長(zhǎng)者。黃敬軒先生分別為多明尼加共和國(guó)經(jīng)濟(jì)文化交流促進(jìn)會(huì)幹事、商業(yè)聯(lián)盟慈善協(xié)會(huì)理事，也是近兩次派發(fā)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人之一，從聯(lián)絡(luò)採(cǎi)購(gòu)，到對(duì)接派發(fā)，忙前忙後做了很多實(shí)際工作。

黃敬軒先生介紹說(shuō)，疫情發(fā)生後，口罩等防疫物資缺乏，黃會(huì)長(zhǎng)收到了不少求助電話，會(huì)員們都積極響應(yīng)，將籌措到的物資第一時(shí)間派給有需要人士，現(xiàn)已累計(jì)派發(fā)口罩超過(guò)五萬(wàn)只。他表示，疫情與每一個(gè)人都息息相關(guān)，每一個(gè)人都有責(zé)任為社會(huì)出一份力，自己會(huì)盡最大的努力多做一點(diǎn)。

“目前，在社會(huì)的共同努力下，口罩價(jià)格已經(jīng)回落了差不多一半，大約一百多港幣一盒。雖然口罩已不是最主要的困難，在疫情尚未結(jié)束之前，我們也還是會(huì)舉辦相關(guān)的派贈(zèng)活動(dòng)，幫助有需要的人?！苯Y(jié)合香港當(dāng)下疫情的影響，黃敬軒先生希望大家對(duì)基層人士多些關(guān)懷和幫助，“疫情對(duì)很多行業(yè)都打擊很大，譬如伴隨著餐廳、酒吧等停業(yè)，許多在此工作的人失去了收入來(lái)源，生活壓力更大了。”

正所謂“取之於社會(huì)，用之於社會(huì)”，黃敬軒先生一直認(rèn)為，在事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也應(yīng)該分一部分精力在公益上，履行好自己肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任。身為“九零後”，能有這樣的當(dāng)擔(dān)，實(shí)屬難得。值得一提的是，黃敬軒先生每次做義工，經(jīng)常將退休了的父親帶上，多一個(gè)人多出一份力。因?yàn)閷?duì)社會(huì)的奉獻(xiàn)，其公司還獲得了香港社會(huì)服務(wù)聯(lián)會(huì)頒發(fā)的“商界展關(guān)懷2018/19”榮譽(yù)嘉許狀。

對(duì)此，黃敬軒先生很感激黃東尼會(huì)長(zhǎng)的鼓勵(lì)、引導(dǎo)和幫助，他既是自己的同業(yè)，也是自己的老師：“黃會(huì)長(zhǎng)是有著幾十年財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的資深人士，也是多明尼加共和國(guó)經(jīng)濟(jì)文化交流促進(jìn)會(huì)、商業(yè)聯(lián)盟慈善協(xié)會(huì)等多個(gè)社團(tuán)的創(chuàng)會(huì)人，我和他在一次聚會(huì)上相識(shí)，因?yàn)榉浅ＵJ(rèn)同他‘同業(yè)齊心合作的理念而入會(huì)。從他身上，我學(xué)到了法律、營(yíng)運(yùn)、溝通、合作等各方面的知識(shí)，在協(xié)會(huì)里更認(rèn)識(shí)了不少前輩，參與了不少活動(dòng)，收穫良多?！?/p>

作為一名有理想、有擔(dān)當(dāng)?shù)那嗄?，有感於黃會(huì)長(zhǎng)對(duì)自己的影響，黃敬軒先生也希望將自己的勵(lì)志故事分享，鼓勵(lì)和影響更多年輕人奮勇追夢(mèng)：“很多年輕人其實(shí)也是有夢(mèng)想的，只不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激烈而自己學(xué)歷又不高，因此喪失了對(duì)未來(lái)的信心?！逼鋵?shí)不然，他的成功就是最好的例證。

“首先你要相信自己，相信自己能成功，否則任何人都幫不了你；再者你要認(rèn)定自己是一個(gè)有能力的人，這樣不管去到哪，進(jìn)入哪一行，加入什麼協(xié)會(huì)，你都會(huì)成為一個(gè)人才?！边@是黃敬軒先生進(jìn)入財(cái)務(wù)行業(yè)時(shí)師父對(duì)他所說(shuō)的話，激勵(lì)著他不斷向前，他想與年輕人共勉。