豐曉芳

（包頭輕工職業(yè)技術(shù)學院，內(nèi)蒙古包頭 014013）

書名：獸藥與飼料市場營銷作者：朱金鳳，張玉科

出版：河南科學技術(shù)出版社

出版時間：2012年8月1日

ISBN：9787534955914

定價：28.00元

飼料營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的主要目標是培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才。主要培養(yǎng)方案是培養(yǎng)具有從事動物營養(yǎng)與飼料開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營管理以及畜禽養(yǎng)殖等的基本技能和能力，掌握畜禽生理和動物營養(yǎng)需要、分析飼料特性與品質(zhì)，勝任飼料加工企業(yè)、養(yǎng)殖企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分析與檢測機構(gòu)工作。

《獸藥與飼料市場營銷》規(guī)劃教材，全書共4部分內(nèi)容。全書以人才培養(yǎng)方略為定位基準點，以概念化應(yīng)用為核心要旨，在內(nèi)容上體現(xiàn)職業(yè)教育的實用性、開放性和實踐性。從應(yīng)用領(lǐng)域來看，本書籍可為農(nóng)業(yè)院校、廣大獸醫(yī)工作者、飼料和獸藥營銷人員提供參考。主要論述了市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展，概述了市場營銷的概念和觀念、基于現(xiàn)代營銷觀念在獸藥和飼料行業(yè)中的應(yīng)用。著重在第四部分進行了詳盡的說明，內(nèi)容涉及獸藥、飼料的基本知識，獸藥、飼料市場調(diào)研與銷售預(yù)測，獸藥、飼料消費者市場與組織市場的購買行為分析，獸藥與飼料目標市場營銷策略，獸藥與飼料產(chǎn)品策略，獸藥與飼料產(chǎn)品價格策略，獸藥與飼料產(chǎn)品分銷渠道策略，獸藥與飼料產(chǎn)品促銷策略，獸藥與飼料營銷服務(wù)等內(nèi)容。其中，獸藥基本知識章節(jié)包括獸藥的基本概念、藥物的來源、藥物的制劑與劑型、藥物的保管與儲存、藥政管理的一般知識、藥物對機體的作用、藥物作用的機制、藥物的構(gòu)效關(guān)系與量效關(guān)系、機體對藥物的作用、影響藥物作用的因素、處方11節(jié)內(nèi)容；飼料的基本知識包括飼料的種類及其特性，飼料的管理，飼料行業(yè)現(xiàn)狀分析、發(fā)展趨勢及飼料企業(yè)對策3節(jié)；獸藥、飼料市場調(diào)研與銷售預(yù)測包括市場調(diào)研、銷售預(yù)測2節(jié)；獸藥、飼料消費者市場與組織市場的購買行為分析包括消費者市場購買行為和組織市場購買行為2節(jié)；獸藥與飼料目標市場營銷策略包括市場細分、目標市場、市場定位3節(jié)；獸藥與飼料產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期策略、新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略、產(chǎn)品品牌與包裝策略4節(jié)；獸藥與飼料產(chǎn)品價格策略包括定價目標、影響產(chǎn)品定價的因素、定價方法、定價策略4節(jié)；定價策略包括分銷渠道的概念與類型、分銷渠道選擇的影響因素、中間商、分銷渠道策略的建立與管理4節(jié)；獸藥與飼料產(chǎn)品促銷策略包括促銷組合策略、廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系5節(jié)；獸藥與飼料營銷服務(wù)包括獸藥與飼料營銷服務(wù)概述、獸藥與飼料客戶異議處理2節(jié)。

基于此，依據(jù)《獸藥與飼料市場營銷》所涉及的電子商務(wù)平臺下飼料營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的優(yōu)勢分析、劣勢分析、人才培養(yǎng)方案的出路，可為該行業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)提供最佳助力。具體表現(xiàn)為：依據(jù)書目內(nèi)容要旨，形成具備自主研發(fā)優(yōu)勢，達到市場品牌、獲得消費者認可、增強后續(xù)發(fā)展和市場競爭力、達到預(yù)期經(jīng)濟效益的效果；以市場為藍本，以公司規(guī)模和市場為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)動能，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢達成人才培養(yǎng)目標?！东F藥與飼料市場營銷》環(huán)節(jié)面臨品牌效益問題，導致企業(yè)認知度和競爭力下降；客源上新市場開拓能力和經(jīng)驗具有極大的局限性；在激烈的市場競爭中受知名度較高的飼料廠和新開的規(guī)模較大的飼料廠沖擊，飼料營銷的機會較大，但專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)有待提高。在電子商務(wù)平臺下飼料營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的大環(huán)境下，受小企業(yè)及小作坊形式加工企業(yè)的不利影響，低價銷售導致客源流失的問題層出不窮；受強勢品牌的打壓，導致中小企業(yè)的品牌無人問津，線上線下融通平臺機制的建立，有必要借鑒上述營銷策略加以改善，具體路徑可通過構(gòu)建動物營養(yǎng)與飼料科學創(chuàng)新應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系,拓寬學生了專業(yè)基礎(chǔ),體現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化以及綠色食品生產(chǎn)的要求,突出學生創(chuàng)新意識與能力培養(yǎng)。首先要培養(yǎng)學生學農(nóng)愛農(nóng)的熱情，崇農(nóng)事農(nóng)的志向；同時要在辦學理念、方向和目標與學生期望上共同努力；立足傳統(tǒng)優(yōu)勢、打造品牌特色專業(yè)和高水平師資隊伍；在教學層面，開展“農(nóng)心”教育，實施“大文化育人”。注重學生教育，營設(shè)“共建共享，開放辦學”的人才創(chuàng)新供給模式；通過校地聯(lián)動，線上線下全面推進新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的農(nóng)民社區(qū)學院開放培育，擴大開放辦學程度；奔赴生產(chǎn)一線，加強與農(nóng)業(yè)主管部門及生產(chǎn)一線的課堂平臺教學良性對接；因勢利導，深化改革，落實“智慧農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動”的教模式，強化獸藥與飼料“規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化、智能化”法制路途；讓學生真正成為高素質(zhì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人才；引導學生學習經(jīng)濟管理，以更好的提升競爭力。