文_陳偉利 王益敏

前有央視“小朱配琦”，今有錢江晚報資深記者帶貨直播助力復工復產(chǎn)。近期，“短視頻+直播”帶貨在年輕人之間成為流行的新潮詞匯。一場疫情，媒體也紛紛加入帶貨行列，助力復工復產(chǎn)。

今年三四月份，浙江省委書記車俊要求以實際行動確?！皟墒侄家?、兩戰(zhàn)都要贏”，浙江各地各部門都統(tǒng)籌推進疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，在做好疫情防控的同時，吹響了有序推動復工復產(chǎn)、暢通經(jīng)濟社會循環(huán)的動員集結(jié)號。作為我省主流都市類媒體，錢江晚報也加入到助力復工復產(chǎn)行列。

如同防控要精密智能，媒體助力復工復產(chǎn)同樣也要精準。經(jīng)前期深入了解及整合各方資源，我們以帶貨模式助力復工復產(chǎn)，帶來了意想不到的驚喜。

我們?yōu)槭裁匆獛ж?/h2>

與疫情初期農(nóng)產(chǎn)品滯銷不同，社會按下有序復工鍵后，多行業(yè)各領(lǐng)域都等待復產(chǎn)。

最先找到我們的是衢州江山大夫第家庭農(nóng)場老板姜龍磊。因為疫情，農(nóng)場從大年三十開始有大量雞蛋庫存，多的時候一天的庫存就增加30噸，最多時庫存達到近200噸。同一時間，我們在各個渠道接到各種求助信息，海寧花農(nóng)的非洲菊亟待售賣，2020海寧出口商品展示展銷會也急需人氣……

4月下旬，湖北省互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、湖北省商務(wù)廳、湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳和抖音等聯(lián)合發(fā)起的“湖北重啟 抖來助力”活動，抖音聯(lián)合全國幾十家媒體助力湖北高效復工復產(chǎn)。

錢江晚報一直關(guān)注復工復產(chǎn)，這也促使我們進一步思考還能不能做點別的。我們發(fā)現(xiàn)，很多行業(yè)急需去庫存振信心，激活產(chǎn)業(yè)鏈，推進行業(yè)步入正軌；政府部門也為此焦愁，正在尋找對策和良計；而真正的終端消費者接收不到此類信息。

作為官方媒體，正是發(fā)揮媒體傳播功能的大好時機。一拍即合，我們推出了帶貨助力復工復產(chǎn)。有人要問，為什么企業(yè)不自己直播帶貨？問題就在于并不是所有企業(yè)都有直播帶貨的能力和渠道，尤其是復工復產(chǎn)初期，很多企業(yè)沒有介紹貨物的人，更沒有播出的渠道。而這些正是我們所具備的。

整合多方資源 無縫對接售買雙方

帶貨對媒體來說是全新的嘗試。電商帶貨的行業(yè)已經(jīng)很細分，他們有專業(yè)的選品師、推薦師以及渠道運營等等。作為一家有公信力的媒體，最為關(guān)鍵的是要確保貨源品質(zhì)，找到靠譜的銷售渠道。我們的“助力”必須恰到好處，起到拾柴添薪的作用。

1.政府背書把關(guān)當選品師

對剛?cè)胄械男率謥碚f，我們整合資源逐個解決。

誰來當選品師？我們收到很多求助，帶哪些貨，請政府部門來把關(guān)。

如衢州江山大夫第家庭農(nóng)場，經(jīng)了解這個農(nóng)場是杭州市禽蛋行業(yè)協(xié)會會員單位，規(guī)模大、自動化程度高，老板姜龍磊本人對蛋價行情熟悉。助力湖北重啟的貨物清單，直接由湖北省商務(wù)廳、湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳提供，他們提供了幾十種產(chǎn)品，全是經(jīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳品質(zhì)認證的。最后，我們從名單里選擇了十幾種可能暢銷的貨品，有周黑鴨、小龍蝦、藕帶、橙子、鍋巴、瓜子等等。價格也是由政府部門提供的。

2.記者、專家變身推薦師

帶貨需要有人介紹推薦。官方媒體一時孵化不了薇婭、李佳琦這樣的達人，但記者本身能說會道，介紹產(chǎn)品完全沒有問題。

助力湖北抖音直播帶貨，出場的就有本報記者錢佳能、盛燕丹。錢佳能是視頻直播主持人，盛燕丹是本次疫情期間采訪最多的記者，對湖北對疫情有很多感觸。

帶貨最好有話題有故事。湖北的貨誰最有發(fā)言權(quán)？我們想到了浙報集團駐武漢66天的記者王堅穎，他作為第一批支援武漢的浙江隊員，與武漢、湖北有著特殊的感情。他的加入，讓我們的直播有了很大看點。

同時，我們還整合了浙報集團“杭州吃貨”的吃播主持人，請她一起助力直播現(xiàn)場。

前期宣傳導流 與頭部平臺合作

傳統(tǒng)媒體直播帶貨在前期推廣宣傳方面的優(yōu)勢是不言而喻的。

抖音直播帶貨前3天，我們策劃采訪了王堅穎，又加入貨品介紹，在錢江晚報·小時新聞客戶端、紙媒和官微推送。報紙端以圖文為主，新媒體端以更豐富的圖文和視頻方式呈現(xiàn)。持續(xù)三天推送預(yù)告宣傳，在杭城掀起一波小高潮，做到了全方位立體推廣。

湖北重啟，抖音“錢江晚報一小時視頻”直播帶貨

不僅如此，我們還與頭部平臺抖音合作，獲得了極大支持，擴大了影響力。直播活動前期，抖音對直播主持人培訓如何撰寫直播腳本及話術(shù)等技巧。直播帶貨開始，抖音派來技術(shù)人員現(xiàn)場指導，并且給予流量支持，把我們的帶貨直播放入了一個推送高級別流量池。所以當天整場直播下來，我們的音浪（衡量一場直播熱度的指標）一直維持在600多，相當活躍，與封面新聞等媒體位居媒體帶貨前列，最終成交176單。

媒體的帶貨直播，不是一個人在行動，我們還聯(lián)合了省內(nèi)有責任和擔當?shù)膰衅髽I(yè)共同參與。浙江省商業(yè)集團于直播開始前就想助力湖北重啟，聽聞我們有助力湖北的直播，當天動員員工看直播下單，體現(xiàn)他們作為國有企業(yè)的社會責任感。

為2020海寧出口商品展銷會帶貨

為江山雞蛋帶貨，更是一次天作之合。我們剛發(fā)了一篇報道，浙江中石化就發(fā)來一條信息：他們愿意提供易捷便利店的鋪位，幫助售賣農(nóng)產(chǎn)品。很快，浙江中石化非油品中心專門成立了專項工作業(yè)務(wù)小組?；顒訂拥诙?，該小組就收到了30多家企業(yè)發(fā)來的求助信息，工作人員逐一電話聯(lián)系，確認受困情況和商品信息，商討幫扶辦法，對重點幫扶對象策劃活動主題、開發(fā)預(yù)售程序、打通物流鏈路、落實門店銷售。

100多噸雞蛋，按1斤8枚雞蛋計算，總數(shù)超過160萬枚。能不能迅速去庫存？當時記者還有些擔心。但事實很快打消了我們的顧慮。易捷便利店負責人算了一筆賬：浙江中石化有1700多家易捷便利店，只要有十分之一的便利店參與公益助銷，每家便利店不到1萬枚雞蛋，按每戶家庭購買兩托（60枚雞蛋）計算，只要160戶顧客就能賣完。

于是，我們經(jīng)過報紙版面、官方客戶端、官方微信等多渠道宣傳，在讀者群中很快傳播開來。就這樣，在一周左右的時間里，100多噸共160萬枚雞蛋銷售一空。回頭看看，這場媒體的“帶貨”是多方配合、供求雙方無縫對接后的成果。

多點開花 推進更大層面的復工復產(chǎn)

數(shù)據(jù)已足以說明媒體帶貨助力復工復產(chǎn)的力量。

在雞蛋成功帶貨后，我們又帶出了40多萬斤椪柑，數(shù)以千箱的香薯、文旦，還有眾多生鮮農(nóng)產(chǎn)品。更為可喜的是，農(nóng)戶和企業(yè)之間成了合作伙伴，錢江晚報也與浙江中石化、浙江高速石油等企業(yè)加強了合作。媒體的帶貨助力了農(nóng)戶的復工復產(chǎn)，也讓企業(yè)從中找到了合適的對接口，開拓了新的市場。

緊接著，錢江晚報又與海寧市相關(guān)部門聯(lián)合，幫助當?shù)鼗ㄞr(nóng)售賣鮮花，短短半天時間售出20萬枝，之后與一些經(jīng)銷商取得了長期合作的機會，成功幫助花農(nóng)在疫情期間解決了銷路問題。

隨后，2020海寧出口商品展示展銷會又與錢江晚報合作。作為具體執(zhí)行團隊，從第一天的直播，到版面硬廣、軟文等多渠道推廣，開幕三天，展銷會客流量相比上一年增加不少，我們的官方公眾號也屢次達到閱讀10萬+。海寧相關(guān)部門對此次合作帶貨相當滿意，紛紛點贊。

媒體帶貨助力復工復產(chǎn)彰顯了主流媒體的公信力，是一次在特殊時期可信度轉(zhuǎn)化為支持力的試驗。同時，社會各界也積極參與到這場公益活動中來，不斷有新的渠道資源愿意加入。

疫情下的媒體帶貨，助力復工復產(chǎn)形成了多點開花的局面，也讓我們看到了媒體內(nèi)在的價值。疫情對經(jīng)濟運行的影響是階段性、局部性和暫時性的，經(jīng)濟長期向好的發(fā)展趨勢不會改變。帶貨可能只是一個階段性的事件，但我們相信在這樣的努力中，通過更加科學、務(wù)實的舉措，可以推進更大層面的復工復產(chǎn)，也一定能護航更多企業(yè)盡快回歸正常軌道，努力實現(xiàn)今年經(jīng)濟社會發(fā)展目標任務(wù)。

縱觀整個過程，我們?yōu)槭裁茨艹晒?？我想主要原因可能有這些：首先，我們帶的貨都是經(jīng)政府部門推薦或核實的，是由政府部門背書的；作為政府部門來說，也愿意與官方媒體合作，因為我們求真務(wù)實、仔細把關(guān)；其次，對老百姓來說，官方媒體帶的貨更靠得住，因為我們一貫以來向他們提供高品質(zhì)的新聞和信息服務(wù)，客觀公正，具有權(quán)威性。在整個過程中，我們架起了政府、企業(yè)和百姓之間的信息傳播橋梁。