高宇喆

今天，我們班組織了一次“小小推銷(xiāo)員”活動(dòng)。

上午9點(diǎn)半，我們準(zhǔn)時(shí)來(lái)到茂業(yè)時(shí)代廣場(chǎng)門(mén)口，整齊地排好隊(duì)。負(fù)責(zé)這次活動(dòng)的李叔叔給我們?cè)敿?xì)講解了活動(dòng)規(guī)則。分好活動(dòng)小組后，作為三組組長(zhǎng)的我暗喜不已：嘿嘿，我早就想體驗(yàn)一下銷(xiāo)售工作了，今天真是個(gè)好機(jī)會(huì)！我摩拳擦掌，迅速帶領(lǐng)組員們?nèi)ヮI(lǐng)貨。之后，我們又開(kāi)了小組會(huì)議，大家一致同意分成兩個(gè)小隊(duì)分頭行動(dòng)，因?yàn)檫@樣可能銷(xiāo)售得更快些。

一開(kāi)始，我們先去了一樓的超市附近，本以為那里人員密集，可以快速推銷(xiāo)貨物，但事實(shí)并非如此，人們從超市出來(lái)后，大都買(mǎi)完了自己所需的物品，不會(huì)再買(mǎi)我們的東西了。發(fā)現(xiàn)漏洞后，我們馬上調(diào)整計(jì)劃，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二樓和三樓。我開(kāi)始和組員們叫賣(mài)起來(lái)：“礦泉水，便宜的礦泉水，不好喝不要錢(qián)……”叫賣(mài)聲吸引了幾個(gè)叔叔阿姨的圍觀，可一聽(tīng)我們不拆包賣(mài)，就都搖搖頭走開(kāi)了。一個(gè)阿姨說(shuō)：“小朋友，要是拆包賣(mài)我還能買(mǎi)幾瓶，因?yàn)檎奈夷貌粍?dòng)?！卑⒁痰脑?huà)提醒了我們，一開(kāi)始，我們只是從自身銷(xiāo)售的角度想著整包賣(mài)既能節(jié)省時(shí)間又能提高銷(xiāo)量，但從顧客角度考慮，人家提著一包礦泉水逛商場(chǎng)的確不方便，而且阿姨們有的也拿不動(dòng)。

于是，我們換成了零售的形式，把整包水拆開(kāi)單賣(mài)，然后又學(xué)著推銷(xiāo)員的樣子開(kāi)始叫賣(mài)：“賣(mài)水了！瓶裝水，兩元錢(qián)一瓶！”為了提高人氣，我們又現(xiàn)場(chǎng)編排了幾個(gè)簡(jiǎn)單的造型，一邊叫賣(mài)一邊蹦跳擺造型，引來(lái)不少人駐足觀看。這時(shí)，我立刻抓起幾瓶水大聲喊著：“叔叔阿姨們捧個(gè)人場(chǎng)唄！”結(jié)果不一會(huì)兒就賣(mài)出了一大包水，我們興奮得手舞足蹈，第一次感受到了掙錢(qián)的喜悅。

就在我們一鼓作氣，想把貨物全部賣(mài)完時(shí)，一個(gè)叔叔問(wèn)：“小朋友，微信支付可以嗎？”我一拍腦袋，心想：對(duì)呀，現(xiàn)在電子設(shè)備這么發(fā)達(dá)，不帶錢(qián)算什么？只要手機(jī)在手，隨時(shí)都能購(gòu)物。我趕緊找到李叔叔，讓他幫忙出示微信收款碼代收。問(wèn)題解決了，很快我們又賣(mài)出了一批貨物。

時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼就到了交貨的時(shí)間，我們推著沒(méi)賣(mài)完的貨物，到樓下集合。這次活動(dòng)，讓我對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)工作有了新的認(rèn)識(shí)：既要找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象，又要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧，同時(shí)還要緊跟時(shí)代步伐，將實(shí)體銷(xiāo)售與電子支付相結(jié)合。（指導(dǎo)教師? 孫慧君）

【嘉賓評(píng)點(diǎn)】

文章記錄了小作者參與的一次“小小推銷(xiāo)員”活動(dòng)經(jīng)過(guò)，其中對(duì)人物的心理、語(yǔ)言、動(dòng)作等都有細(xì)致的描寫(xiě)，真實(shí)再現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的活動(dòng)場(chǎng)景。此外，調(diào)整銷(xiāo)售地點(diǎn)、更換銷(xiāo)售方式、解決微信支付等小插曲的加入，不僅讓整個(gè)活動(dòng)過(guò)程更加波折，吸引讀者閱讀，也使結(jié)尾的活動(dòng)感受水到渠成。張?chǎng)卧?/p>