冬青

在競爭方式和游戲規(guī)則迅速變化的行業(yè)環(huán)境下，謝琳斐和KaDa故事必須堅持初心，不斷挑戰(zhàn)自我，才能從一片紅海中脫穎而出。

這應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)時代下幼教“爆品”頻出的時期。音頻、動畫、互動游戲……大量資本的涌入讓其“熱”起來，創(chuàng)業(yè)者也在不斷攜資本切入細分市場，挖掘紅利。

對于KaDa故事創(chuàng)始人謝琳斐而言，行業(yè)的大熱既是幸事，又是挑戰(zhàn)。在競爭方式和游戲規(guī)則迅速變化的行業(yè)環(huán)境下，她和KaDa故事必須堅持初心，不斷挑戰(zhàn)自我，才能從一片紅海中脫穎而出。從2015 年成立以來，KaDa故事一直只做一件事：專注于學齡前教育市場，為兒童提供包括數(shù)字繪本、音頻故事等數(shù)字內(nèi)容。

這是謝琳斐的堅持，她希望KaDa故事成為孩子們的童年伙伴，“希望他們能從小小的APP里認知大千世界，不僅累積知識，還能感受真善美，心靈得到滋養(yǎng)，成長為精神世界富足的人。”

闖蕩間發(fā)現(xiàn)兒童閱讀新藍海

梳理謝琳斐的過往，兩個關(guān)鍵詞貫穿始終，那就是“互聯(lián)網(wǎng)”和“教育”。從師范院校畢業(yè)后，謝琳斐成為一名英語教師。2003年她進入阿里巴巴，負責網(wǎng)站運營和市場推廣。7年后，這個不甘平庸的女子只身去往澳大利亞又回歸教育事業(yè)，傳播中國漢語言文化。 “趁年輕去外面的世界看看”，謝琳斐當時的想法很簡單，在合適的年紀做想做的事。

在異域生活的5年里，對謝琳斐觀念沖擊最大的還是在兒童教育方面。她在當?shù)匕l(fā)現(xiàn)一款名為“Sunshine on line”的兒童數(shù)字閱讀平臺。當?shù)丶议L一般會持續(xù)訂購，每年的花費是69.95澳元。澳洲生活中的另一個小插曲也啟發(fā)了謝琳斐。一家圖書館館長找到她，表示有150萬元澳幣的預(yù)算用于購置中國兒童繪本，希望她能為其列一份推薦書單。結(jié)果謝琳斐發(fā)現(xiàn)，中國市場上稍有名氣的兒童繪本加在一起，也很難達到150萬元澳幣。

作為圖文高度融合的創(chuàng)作形式，繪本對培養(yǎng)孩子的認知能力、溝通能力、想象力等都有很大的幫助，但在中國，卻很難找到類似產(chǎn)品和內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)惠及的都是成年人，完全為小孩子服務(wù)的平臺其實很少，尤其在兒童精神文化消費領(lǐng)域。

市場的空缺就是創(chuàng)業(yè)的機會。謝琳斐堅信：故事是真正能引領(lǐng)兒童進入啟蒙教育的關(guān)鍵鑰匙，她決定把故事作為切入點?！昂⒆诱J識世界就是從故事開始的?！度祟惡喪贰防镌趺粗v？人類進化就是因為相信一個又一個故事。好的故事會影響孩子一生的幸福。”

在理性分析了市場后，謝琳斐發(fā)現(xiàn)，如果做視頻，兒童相關(guān)的內(nèi)容價格很高，會變成一場資本的游戲;如果做游戲，未來在變現(xiàn)上很難過家長這一關(guān)?！拔í氂新暲L本領(lǐng)域，不僅孩子開心，家長也放心?！盞aDa故事應(yīng)運而生，定位為“兒童與家庭故事教育平臺”——不教孩子識字，不教孩子拼音，不教孩子數(shù)數(shù)，就給孩子提供各種優(yōu)質(zhì)的故事。

2015年，她回到杭州，開始了人生第一次創(chuàng)業(yè)。“幾個阿里的老戰(zhàn)友聚在一起，希望用他們的互聯(lián)網(wǎng)思維為孩子們做一點事?！?/p>

磨礪中尋找更好的自己

謝琳斐的創(chuàng)業(yè)團隊堪稱豪華，前阿里旺旺創(chuàng)始人徐志光出任CTO;前思科網(wǎng)訊工程師蔡宗成出任平臺架構(gòu)師;前手機淘寶運營汪軍建出任產(chǎn)品運營;首席設(shè)計師程誠，曾兩次獲得德國紅點設(shè)計大獎，三次入圍美國IDEA設(shè)計大獎……盡管陣容強大，但謝琳斐在創(chuàng)業(yè)初期還是遇到了麻煩。

2016年春節(jié)后，謝琳斐決定勸退公司1/3的員工，盡管此前她一直有些猶豫不決?！皢T工的成長速度必須快于創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展速度，當發(fā)現(xiàn)員工跟不上公司高速發(fā)展的時候，我會坦誠地請他尋找其他更合適的發(fā)展地方，我們只留精兵強將?！背鲇趯疚磥淼目紤]，謝琳斐以強勢的姿態(tài)對待人才的管理。

原本三十幾人的團隊一下子縮減至十幾人，謝琳斐重新招兵買馬，吸引新鮮血液來喚起團隊的激情。同時，她采用“專業(yè)的人做專業(yè)的事”這一原則，把人才放在最合適的位置，挖掘人才的潛力。謝琳斐說，自己始終記得馬云說的一句話：“未來的經(jīng)濟一定是利他主義， 讓合作伙伴比你更強，你也能強起來?！?/p>

“我們做的事情太陽春白雪了，這是一個消費升級的精神文化消費產(chǎn)品，它并沒有成熟的模型去套?！睆膽?zhàn)略到管理，再到對外界的看法，謝琳斐剖析自己：“我只做一件事，對公司有利的事，用這個標準來衡量，我也從不介意把過去的自己給推翻。”

謝琳斐坦言，就算自己沒有創(chuàng)業(yè)，也不會安安穩(wěn)穩(wěn)地做一份工作，她是不安分的，同時也有一股狠勁，對自己的狠勁。她逼迫著自己做出改變?！皩ξ矣绊懽畲蟮娜耸俏易约?，我一直希望，今天的我比昨天的我做得更好一些?！苯衲辏x琳斐獲評創(chuàng)業(yè)邦舉辦的“2020年最值得關(guān)注的女性創(chuàng)業(yè)者”，這個或許就是謝琳斐不斷突破自我的一個絕佳證明。

在好故事里遇見世界的精彩

謝琳斐認為，中國目前的學齡前教育有三大痛點：第一，“選品”問題，市面上的兒童繪本參差不齊;第二，“陪伴和解讀”的問題，一些家長沒有時間陪孩子閱讀，如何進行解讀也缺少專業(yè)指導(dǎo);第三，是“數(shù)據(jù)反饋”的問題，很多家長對孩子的閱讀情況無法追蹤。

KaDa故事想要通過構(gòu)建平臺，解決這幾大痛點。在深入行業(yè)一段時間后，謝琳斐發(fā)現(xiàn)，其實中國不乏優(yōu)秀的兒童內(nèi)容創(chuàng)作者，除了國際知名的繪本創(chuàng)作領(lǐng)軍人物熊亮、蔡皋，一批中青年作家和畫家正在崛起，比如黑瞇、保冬妮等。但是傳統(tǒng)的出版渠道讓他們的作品很難進入主流大眾的視野，同時創(chuàng)作者無法及時獲得讀者的反饋或者數(shù)據(jù)，創(chuàng)作的方向很難把握?！癒aDa故事希望構(gòu)建兒童內(nèi)容出版健康新生態(tài)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式挖掘更多精品內(nèi)容，助力內(nèi)容創(chuàng)作。”

從內(nèi)容的源頭把控，在市場上驗證內(nèi)容是不是市場需要的，再去放大創(chuàng)作，是KaDa故事努力的方向。在內(nèi)容行業(yè)里，數(shù)字化能力相對薄弱，生產(chǎn)者與用戶之間存在著距離。同時，創(chuàng)作者無法及時獲得用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)及反饋意見，不利于把握創(chuàng)作的方向。

謝琳斐需要做的第一件事，就是去發(fā)掘那些散落在民間的繪本生產(chǎn)者，為其提供一個內(nèi)容生產(chǎn)平臺。謝琳斐說，過去三年時間，KaDa故事一直沉下心在做內(nèi)容，一方面積極引入中國大師精品，比如黑瞇的《辮子》和蔡皋的《荒原狐精》等;另一方面與本土原創(chuàng)作者合作，用數(shù)字形式重新詮釋經(jīng)典，例如《白蛇傳》《花木蘭》等。

隨著用戶規(guī)模的不斷擴大，KaDa故事受到了資本市場的關(guān)注，2018年10月，KaDa故事完成了近億元A+輪融資，由摯信資本領(lǐng)投，三七互娛跟投，好未來繼續(xù)增持。“非常幸運和感恩，KaDa 故事遇到的都是非常懂我們的投資人?！敝x琳斐表示。

從反復(fù)實踐、戰(zhàn)略調(diào)整，到擴充版圖，在創(chuàng)業(yè)的叢林中，謝琳斐帶著KaDa故事不斷闖關(guān)。

從發(fā)展速度來看，KaDa故事并不是百米沖刺型選手，因為兒童數(shù)字內(nèi)容和成人內(nèi)容完全是兩個方向，它更需要的不是 UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容） 而是 PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），在內(nèi)容上必須做精做強。這也符合KaDa故事一直強調(diào)的價值觀：品質(zhì)、效率、務(wù)實、創(chuàng)新。

KaDa故事正在做并且一直要做的，就是瞄準兒童繪本數(shù)字內(nèi)容的垂直領(lǐng)域，并且激活這個領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條;下一步，則是布局全球兒童內(nèi)容市場。最新數(shù)據(jù)顯示，KaDa故事用戶遍布全球162個國家和地區(qū)，包括美國、日本、法國、澳大利亞等發(fā)達國家，還包括塞拉利昂、馬拉維、尼日爾等發(fā)展中國家。同時，KaDa故事的內(nèi)容供應(yīng)鏈已經(jīng)建立完善，在合作的200多家內(nèi)容合作方中，覆蓋了國內(nèi)頭部160多家兒童內(nèi)容機構(gòu)，并與40多家國際知名兒童內(nèi)容機構(gòu)建立合作。

“隨著中國家長對繪本的認知程度提高，兒童數(shù)字閱讀消費意識提升，我相信中國未來十年是繪本市場發(fā)展的黃金時間。我們希望KaDa故事能夠帶領(lǐng)孩子們重溫中國文化精粹，也推動中國原創(chuàng)走向世界?！敝x琳斐正穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步靠近自己的夢想。

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）