趙國玲

聚集優(yōu)質產業(yè)資源，堅定發(fā)展信心

TAweekly：本次長發(fā)國際時尚中心入榜2019中國紡織服裝行業(yè)年度精銳榜的“十大產業(yè)園區(qū)（平臺）”，您認為獲此榮譽的優(yōu)勢在哪里？

蔡滿：紡織業(yè)是柯橋的傳統(tǒng)產業(yè)、主導產業(yè)、富民產業(yè)和時尚產業(yè)，產業(yè)優(yōu)勢明顯，營商環(huán)境良好。長發(fā)國際立足柯橋產業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展現(xiàn)狀，結合自身特色，緊跟行業(yè)發(fā)展大勢，締造了一個集展示、辦公、趨勢、設計、智造、貿易等為一體的差異化線下空間，建立了適應互聯(lián)網(wǎng)及新零售業(yè)態(tài)的生態(tài)圈，全新助力行業(yè)轉型升級。

作為特色鮮明的紡織服裝展貿綜合體，長發(fā)國際以設計賦能為策源基礎，聚集優(yōu)質產業(yè)資源，體現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭，得到了國內眾多企業(yè)及柯橋當?shù)貦C構的支持和認可。2019年開展的產業(yè)對接、時尚發(fā)布、高端論壇等行業(yè)活動百余場，有力促進了紡織服裝產業(yè)鏈上下游之間的零距離交流和商貿互動。尤其是“長三角紡織服裝產業(yè)創(chuàng)新服務平臺”殊榮的獲得，更讓長發(fā)國際堅定了發(fā)展信心。

TAweekly：請問長發(fā)國際時尚中心在疫情期間是如何助力企業(yè)應對挑戰(zhàn)的？

蔡滿：在抗疫和復產中，柯橋紡織行業(yè)表現(xiàn)出極強的擔當和韌性。疫情初期，長發(fā)國際時尚中心積極響應政府號召，結合平臺產業(yè)資源及專家顧問團隊優(yōu)勢，積極幫助企業(yè)應對疫情挑戰(zhàn)，尤其是在幫助企業(yè)做好復工復產、找準新品開發(fā)方向及產品增值轉換等方面提供了眾多指導性建議。

2月10日-4月28日，長發(fā)國際時尚中心聯(lián)合CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟，在柯橋區(qū)委宣傳部等部門的指導下，開展《CFU CARE抗疫求變》線上公益課程，共計10位老師推出了50多堂課程，服務人次近2萬人。此次活動得到了柯橋區(qū)相關職能機構的大力支持，共同合作推廣。

復工以來，面對面料商們開拓線上銷售渠道的需要，長發(fā)國際時尚中心免費開放設界、集采、大師工作室等專業(yè)網(wǎng)紅直播空間給柯橋當?shù)禺a業(yè)商戶使用，目前已成功完成直播近20場，后期還將打造網(wǎng)紅直播基地，全面滿足企業(yè)直播需求。

4月20-25日期間，在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會的指導下，長發(fā)國際完成了《云集采·初夏上新》線上對接會，超過20家參展商展出200余款新品樣衣，超過200家觀展商為主體的專業(yè)群體在線對接，既有當下立即可見的訂單落定，也有未來長期合作契機的培養(yǎng)，為更多的渠道商、品牌商提供有價值的服務。

應對渠道變革，緊抓新一輪機遇

TAweekly：當前，傳統(tǒng)渠道迎來了變革機會，對于長發(fā)而言，會有哪些能夠更有效服務企業(yè)、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的具體措施？

蔡滿：想要獲得高質量的發(fā)展，紡織行業(yè)必須通過轉型，但是通過何種方式轉型？向什么方向轉型？我相信是困擾眾多企業(yè)經營者的問題。長發(fā)國際的做法是：

第一，優(yōu)布衣新，以款賣布。中國柯橋紡織面料行業(yè)基礎雄厚，但產品款式、時尚表現(xiàn)等方面普遍存在著同質化等問題。面料行業(yè)要提高競爭力，需要融合創(chuàng)意、設計、創(chuàng)新和科技于一身。面料的最終價值，需要通過設計轉化成服裝展現(xiàn)，長發(fā)國際時尚中心正在積極推進“優(yōu)布衣新”項目，幫助柯橋的面料企業(yè)轉型，并且已經有了成功案例。長發(fā)國際嫁接國際一線的設計資源、時尚元素等為柯橋面料企業(yè)所用，助力柯橋的這塊“布”變得越來越多元、越來越高端、越來越時尚、越來越智慧。

第二，“線上化”轉型。直播、社交電商等新渠道迎來快速發(fā)展，面料企業(yè)需要緊緊抓住新一輪發(fā)展機遇。長發(fā)國際通過為柯橋當?shù)仄髽I(yè)提供直播技術、場地支持，已經有面料企業(yè)嘗試To B的面料直播，有客戶通過直播了解面料并且下單，效果很好。事實證明，不僅僅是零售行業(yè)適合直播帶貨，To B的面料企業(yè)同樣適合。

苦練內功，做產業(yè)前行助推器

TAweekly：請問長發(fā)國際時尚中心是如何理解和規(guī)劃可持續(xù)發(fā)展的？

蔡滿：長發(fā)國際時尚中心的可持續(xù)發(fā)展離不開行業(yè)的指導和當?shù)卣拇罅χС帧?/p>

現(xiàn)階段，長發(fā)國際已經構建完成了多元化的產業(yè)環(huán)境，做精做細企業(yè)需求。例如，引進趨勢綜合服務體，從面料色彩、設計等前后道工序為入駐商戶賦能；打造全球集采中心，借助供應鏈平臺為上下游企業(yè)進行交易撮合；引進“大師工作室”，集聚資深設計力量，提升面料價值。同時，結合產業(yè)指導，在中紡聯(lián)流通分會的指導下，創(chuàng)辦了CFU 創(chuàng)意時尚聯(lián)盟，將產業(yè)與優(yōu)質的產、學、研機構聚合融匯，整合優(yōu)質的內容及資源為行業(yè)賦能。

通過線上線下賦能平臺的互動交流，長三角及當?shù)禺a業(yè)資源的深度融合，長發(fā)國際已經初具為柯橋面料市場賦予時尚新動能的優(yōu)勢與動力。未來，長發(fā)國際將通過整合線上線下全渠道資源，以“優(yōu)布衣新，以款賣布”為基礎，以“選款到長發(fā)，時尚新地標”為方向，為行業(yè)創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展事業(yè)添磚加瓦。

TAweekly：展望未來，長發(fā)國際時尚中心將如何助力企業(yè)化解疫情帶來的不利影響？

蔡滿：接下來，長發(fā)國際將繼續(xù)秉持“創(chuàng)意發(fā)源引擎，聚力時尚集采”的產業(yè)服務宗旨，堅持可持續(xù)的發(fā)展方向，立足柯橋，苦練內功，將系列活動落地落實，切實打造以快反為核心的紡織服裝生態(tài)圈閉環(huán)，為中國優(yōu)秀設計師、有原創(chuàng)能力的ODM企業(yè)、有研發(fā)及快反能力的面料商、下游品牌企業(yè)和渠道商等提供精準對接的價值服務。

同時，長發(fā)國際會全力打造CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟，結合產、學、研等聯(lián)盟成員單位特色和社會資源，促進紡織服裝產業(yè)鏈上中下游間的合作與發(fā)展。

我們撬動不了整個行業(yè)，但我們可以做行業(yè)的助推器。盡管環(huán)境更趨復雜，但行業(yè)發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機遇期，我相信，中國紡織業(yè)會迎來更美好的明天。