吳向京

《水滸傳》中晁蓋寬宏仁義，很懂得忠恕之道。但晁蓋的寬仁跟無能是綁在一起的，最后致使全局失控。所以，一把手需要的是把握全局和人盡其才并重，這是一個考驗人的能力和心理的難題?！毒髡摗返淖髡唏R基雅維利說：“對恩惠的感恩戴德是暫時的，而對危險的恐懼是長久的?！标松w過寬，宋江寬嚴適度。盧俊義曾經豪情萬丈，看不上梁山好漢，路過梁山腳下時，讓李固準備了一捆繩子，說“如果梁山賊寇膽敢攔截，我干翻一個，你就捆一個”，結果自己被人家捆了。被軟禁了4個月有余后，他發(fā)自內心地服了梁山與宋江。這是此后宋江可以放心授權、用人不疑的重要前提。

用人不疑

《水滸傳》第六十七回《宋江賞馬步三軍? 關勝降水火二將》中，當梁山攻破大名府后，朝廷派凌州團練使神火將軍魏定國和圣水將軍單廷圭帶兵進攻梁山。自歸降梁山，在攻打大名府戰(zhàn)役中還沒有建功立業(yè)的關勝，自告奮勇要帶兵去凌州。關勝和魏定國、單廷圭是朋友，關勝計劃主動上門，能勸降就勸降，不能勸降就擒拿，宋江欣然同意，派關勝帶5000人馬前去。關勝剛啟程，吳用就對宋江說道：“關勝此去，未保其心，可以再差良將，隨后監(jiān)督，就行接應?！彼谓卮穑骸拔嵊^關勝義氣凜然、始終如一，軍師不必多疑?！笨梢姡诰唧w的行動和任務中，宋江能夠做到用人不疑。

任人以專

宋江是懂得任人以專的一把手，對人才沒有定下急功近利的考核指標。《水滸傳》第九十四回《寧海軍宋江吊孝? 涌金門張順歸神》中，當宋江帶軍隊在秀州集結，準備攻打杭州時，柴進主動站出來說：“柴某自蒙兄長高唐州救命以來，一向累蒙仁兄顧愛，坐享榮華，奈緣命薄功微，不曾報得恩義。今愿深入方臘賊巢，去做細作，成得一陣功勛，報效朝廷，也與兄長有光。未知尊意肯容否？”

真正的人才，在沒有建功立業(yè)時，他自己心里非常有數，不會白吃飯、白拿工資。時機到了、條件成熟了，自然會發(fā)揮出他的作用。當他沒有發(fā)揮出作用的時候，他也是很內疚的，也許比你還焦慮。因此，作為一把手，做得更多的應該是寬慰，而不是急著琢磨出更加苛刻的指標去逼他造假成績來騙你。我認為，作為一把手，給予下屬適當的空間和時間，其實比事事要成績、一年一考核會收獲更多。

用人所長

梁山的戰(zhàn)斗力主要體現在四個方面：其一，擁有強有力的領導核心。宋江正式當一把手后，形成了以鐵三角為主的“3+1+2”領導核心。其二，擁有武力出眾的將領。比如：盧俊義槍棒天下無雙，公孫勝道術天下難有敵手，馬軍五虎將足以縱橫天下;馬軍八驃騎多有奇才;步軍頭領魯智深、武松都是一流人物，水軍頭領李俊、張順、三阮都是水中蛟龍;地煞星里面也有不少厲害角色。擁有一大群武力出眾、一心一意的將領，這是戰(zhàn)斗力強大的原因。其三，擁有出色的情報系統(tǒng)。在情報和計謀方面，體現出強大的戰(zhàn)斗力，其中潛伏計是梁山使用頻率最高的計謀，成功概率接近百分之百。其四，擁有專業(yè)齊全的后援。估計在同時代，除了朝廷，沒有哪個組織擁有那么齊全、強大的后援部門，以及擁有那么出色的情報系統(tǒng)和參謀部。這四個方面的成功，均有賴于各類人才特長的充分發(fā)揮。

跨界用人

吳用下山帶著李逵，讓他假扮啞道童，起到了吸引注意力的奇效。宋江帶著柴進、燕青去搞上層外交，兩個人對宋江的幫助非常大。沒有柴進，估計宋江在東京街頭就是一只無頭蒼蠅，很難講會不會有生命危險;沒有燕青，估計宋江連李師師家的門都進不去。而柴進的本職工作是總管錢糧，燕青是步軍頭領。打東平府史進負責潛伏，被抓后，顧大嫂又潛伏進城聯絡和營救史進。史進是步軍統(tǒng)領，顧大嫂負責開酒店，但他兩人經常去當間諜搞潛伏。因為做到了人盡其才，梁山的整體人事布局不再是逼仄的軍中格局，而儼然是一個高端、大氣、上檔次的格局，一個規(guī)?；恼?。用描繪現代組織的語言歸納，梁山有3個特點：一是扁平化，層級很少;二是職能化，分工明確;三是矩陣式，運營靈活。

致才不遺余力

梁山獲取人才的重要途徑，其實就是逼上梁山——梁山逼人上梁山。真正被官府逼上梁山的人是少數，被梁山綁架上梁山，或者被梁山斷了后路被逼上梁山的，比被官府逼上梁山的多得多。比如專業(yè)人士蕭讓、金大堅、徐寧、安道全，還有李云、李應、朱仝、盧俊義等，都是被梁山人逼上梁山的。

用脅迫手段逼人上梁山，這手段能長遠嗎？不怕人家三心二意、暗中搗亂嗎？梁山采用的方法是先上山，再化解，最后使之融入。手段殘忍，過程見不得光，那就只能靠最終效果補救。補救措施如下：其一，就是上山以后道明原委，向被他們誆上山的人解釋。這從秦明和盧俊義身上看得更清楚。特別是盧俊義，把他弄上山后，整整請他喝了4個月有余的酒，硬是從冤家喝成了朋友。其二，周到安頓家小。每一個人上山，都是家小已經上山或者馬上接上山，并且事先計劃周詳，都放在招人上山的整個盤子里通盤考慮和安排。其三，以道義結其心。高舉“替天行道”這面大旗——上山是要請你一起替天行道，從事偉大的使命。

重才兼容并蓄

招降納叛是梁山增加人才的一貫策略。宋江對呼延灼、盧俊義、關勝、董平等人，抓獲后下拜求其降，雖有其他因素，但不可否認，也有一個很重要的因素就是重視人才、求才若渴。宋江、吳用急迫地要請盧俊義上山，主觀上有兩種可能：一是請盧俊義上山捉史文恭，幫宋江上位坐第一把交椅;二是請盧俊義當名義上的一把手，利用他的令名促成招安。但在客觀上，這也形成了顯著的宣傳效果，宣告梁山對高級人才的重視。迎接盧俊義上山，神行太保戴宗傳令“不得傷犯了盧員外貴體！”隨即差人將一包袱錦衣繡襖與盧俊義穿著，8個小嘍啰抬過一乘轎來，扶盧員外上轎便行。只見遠遠地早有二三十對紅紗燈籠，照著一簇人馬，動著鼓樂，前來迎接。領頭的是宋江、吳用、公孫勝，后面是眾頭領，一齊下馬。盧俊義慌忙下轎，宋江先跪，后面眾頭領排排跪下。這跟迎接皇帝差不多了。

機制激發(fā)能動

宋江在梁山競爭機制的把握上應該還算不錯。梁山在住房和物質分配上有明確的規(guī)則。對于排名和座次，《水滸傳》第四十一回《宋江智取無為軍? 張順活捉黃文炳》中寫道，宋江初上山時提出“待日后出力多寡，那時另行定奪”，即按功勞大小排名的基本原則。最后一次大排名時，人員排名和前兩次相比存在較大變動，考慮了貢獻因素，因此，“按出力多寡”排名的原則大致上得到了貫徹。梁山激勵機制有標準，因為經常有“這是××首功”“記了××首功”“恐怕壞了義氣，眾人一齊亂刀砍死”這樣的情節(jié)出現，證明斬將殺敵有不同得分，為了防止爭功壞了感情，眾好漢常常群毆落水狗，平均加分。

只有系統(tǒng)有效的文化和人才策略，才能有效激發(fā)人才的積極性和主觀能動性，才能達到人盡其才的效果和無往而不勝。梁山好漢的主觀能動性普遍很強，正是因為梁山的相應策略到位。

（摘自《發(fā)現》）