黃際來，馬新生，羅吉初，孫衛(wèi)忠

（長興縣泗安鎮(zhèn)人民政府，浙江 長興 313113）

為進一步破解泗安土雞產(chǎn)業(yè)做大做強瓶頸，助推養(yǎng)殖戶增收，筆者配合縣政協(xié)調(diào)研組對泗安100多戶養(yǎng)殖戶的走訪調(diào)研，走訪周邊家禽市場和有關客戶的訪問針對泗安土雞養(yǎng)殖形成以下建議。

1 泗安鎮(zhèn)土雞產(chǎn)業(yè)基本情況

泗安養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)歷史悠久，是泗安鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)之一。目前全鎮(zhèn)共有各類家庭農(nóng)場養(yǎng)雞合作社主體32家，養(yǎng)殖戶176戶（其中存欄2000羽以上121戶），預計年存欄80萬羽，出欄120萬羽，年產(chǎn)值約1.1億元。在養(yǎng)殖類型方面，泗安養(yǎng)雞大多是散養(yǎng)蛋雞，少量養(yǎng)殖種雞。近年來通過開展“十百千萬”幫扶行動，建立了一批養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)幫扶基地，在帶動低收入農(nóng)戶脫貧增收方面取得了積極良好效果。

2 泗安土雞產(chǎn)業(yè)目前面臨的問題

泗安養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)通過幾十年的發(fā)展，初具規(guī)模，但由于缺乏科學有序的發(fā)展規(guī)劃，以及臨近安徽市場低價禽類產(chǎn)品的沖擊，近年來泗安養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)陷入低谷。目前，泗安養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)主要存在以下問題：

第一，缺乏統(tǒng)一的養(yǎng)殖生產(chǎn)標準。目前泗安養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)沒有統(tǒng)一養(yǎng)殖生產(chǎn)標準，飼料、藥物和幼苗的質量標準欠缺，生產(chǎn)方式、疾病治療用藥規(guī)范、廢棄物處理等都沒有統(tǒng)一規(guī)范，殘留物檢測也沒有強制性的推廣，這導致市場上泗安土雞的品質參差不齊，缺乏競爭優(yōu)勢，對泗安土雞的市場口碑造成了不良影響。

第二，缺乏有力的抱團發(fā)展組織。雖然當?shù)爻闪⒘瞬簧偌仪蒺B(yǎng)殖合作社，但大多組織松散、流于形式，缺少嚴密的組織架構、組織規(guī)章和日常管理機制體制，沒有真正發(fā)揮合作社應有的作用。目前，泗安大部分養(yǎng)殖戶都是各自為戰(zhàn)，自產(chǎn)自銷。部分養(yǎng)雞戶為將自己的產(chǎn)品盡早銷售，相互壓價，造成泗安養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)整體利益受損。

第三，缺乏有效的宣傳推廣。目前泗安養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)營銷模式比較傳統(tǒng)，基本依靠在農(nóng)貿(mào)市場售賣，銷售推廣渠道單一。在品牌打造方面，雖然很多農(nóng)戶注冊過泗安土雞相關商標品牌，但缺少有效的產(chǎn)品包裝和推廣平臺，品牌的市場影響力非常有限。

第四，缺少必要的配套服務設施。按照2019年5月出臺的《長興縣推行家禽殺白上市工作實施方案》規(guī)定，全縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、商場超市、餐飲服務單位等各類經(jīng)營場所取消活禽經(jīng)營交易，所有家禽定點屠宰、“殺白”后才能上市銷售。在調(diào)研座談過程中，養(yǎng)殖戶普遍對定點屠宰、“殺白”的政策表示支持理解，但對定點屠宰場地點、屠宰工藝等方面反映強烈。目前，全縣定點屠宰場只有水口一家，且只有在水口定點屠宰才能獲得“一證兩標”，允許上市銷售。從泗安到水口來回近80公里，且養(yǎng)殖戶銷售產(chǎn)品多為少量多次，這給養(yǎng)殖戶增加了較大的運輸成本。在屠宰工藝方面，目前水口屠宰場采用機械屠宰，根據(jù)養(yǎng)殖戶反映機械屠宰對泗安土雞的品質影響較大，在外形品相、肉質口感等方面都會明顯下降，影響市場銷售。

3 泗安土雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關建議

3.1 養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展，統(tǒng)一管理

一是成立養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)。建議把零散小養(yǎng)殖戶、規(guī)模養(yǎng)殖戶、專業(yè)合作社以及飼料供應商、市場經(jīng)銷商等養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)上下游相關產(chǎn)業(yè)聯(lián)合起來，成立養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)，形成一個利益共享、風險共擔、統(tǒng)一經(jīng)濟、互助合作的聯(lián)合發(fā)展實體，增強市場話語權。二是加強產(chǎn)品質量控制。通過農(nóng)合聯(lián)組織，實行統(tǒng)一技術培訓、統(tǒng)一提供雞苗、統(tǒng)一飼料配方、統(tǒng)一禽病防疫、統(tǒng)一品牌銷售的“六統(tǒng)一”生產(chǎn)管理模式。同時，建立內(nèi)部質量監(jiān)督小組，定期開展防疫和農(nóng)產(chǎn)品安全等檢測，強化行業(yè)自律，確保產(chǎn)品質量安全可控。三是強化龍頭示范引領。鼓勵規(guī)模養(yǎng)殖戶按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園建設標準，建設集標準化養(yǎng)殖、技術培訓、休閑旅游為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園。通過樹樣板、抓典型，推動泗安養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展。

3.2 豐富產(chǎn)品營銷模式，拓展銷售渠道

一是加強“線上+線下”宣傳力度。“線上”可以拍攝泗安生態(tài)養(yǎng)雞宣傳短片，主動對接相關銷售平臺，如長興鮮、餐飲協(xié)會、村社、企業(yè)、微商等，拓展銷路，促進供需對接。特別是當前非常流行的“抖音帶貨”模式，增加泗安養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)知名度?！熬€下”可以通過參加各類農(nóng)產(chǎn)品交易會、展銷會等活動，擴大泗安土雞產(chǎn)品影響力。二是創(chuàng)新營銷推廣思路。通過做好農(nóng)產(chǎn)品和文化旅游結合文章，把泗安生態(tài)土雞打造成為長興特色旅游產(chǎn)品，在龍之夢、大唐貢茶院、仙山湖、城山溝等景區(qū)進行推廣銷售。同時積極對接淘寶、京東、長興鮮等銷售平臺，拓展線上銷售渠道。三是打造泗安生態(tài)土雞品牌。以養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)為主體，注冊泗安生態(tài)土雞產(chǎn)品商標，積極向上爭取獲得農(nóng)業(yè)地理標志。同時通過二維碼跟蹤生產(chǎn)全過程等科技手段，突出生態(tài)養(yǎng)雞和以綠色健康安全為生命的品牌特色，打響泗安生態(tài)土雞品牌知名度。

3.3 強化政策扶持

一是制定出臺養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)專項扶持政策。建議對改進生產(chǎn)設施、發(fā)展電商銷售、開設線下門店等給予一定政策補助，鼓勵養(yǎng)殖戶改善養(yǎng)殖環(huán)境，拓展銷售渠道。同時結合“十百千萬”助農(nóng)增收工作，對低收入農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)給予一定的貸款貼息。大力推廣瘟病保險、價格指數(shù)保險等政策性保險，進一步降低養(yǎng)殖戶生產(chǎn)經(jīng)營風險。二是加強技術指導。建議農(nóng)業(yè)部門定期開展養(yǎng)雞技術培訓，推廣人工孵化、雛雞保溫等土雞飼養(yǎng)實用技術，進一步提升養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)水平。三是在泗安設立定點屠宰點。建議在環(huán)保條件允許的情況下，由農(nóng)業(yè)部門、交投集團負責在泗安設立定點屠宰點，并配備檢疫人員，對符合要求屠宰的土雞產(chǎn)品配發(fā)“一標兩證”。同時改進屠宰工藝，減少因機械屠宰對產(chǎn)品質量的影響。如短期內(nèi)機械屠宰無法達到要求，確實對產(chǎn)品質量有較大影響，允許采用人工宰殺保證產(chǎn)品質量。